汤惠民：宝石专家和他的72家房客

　　文/特约作者  孙思娜  摄影/王甜

　　宝玉石鉴定专家做宝石生意不足为奇，奇的是，他还“玩”着跨界，把20套房屋的租赁也做得风生水起。

　　从事宝石裸石批发零售近20年，在台湾、大陆都有自己的网店和实体店，还陆续买了20套房子用于租赁， 台湾著名的宝玉石鉴定专家汤惠民用自己的经历证明，“做熟不做生”——这个看似老套的投资法则，在任何地方、任何年代都管用。

　　台湾来的“励志哥”

　　2010年，默默无闻了43年的汤惠民“火”了。

　　他出了一本书——《行家这样买宝石》，短短两个月就再刷第二版，半年在台湾销售5000多本，荣登台湾最畅销的宝石书籍冠军，迅速在台湾宝石学术界、商界、消费者中积累了名气！

　　2011年，这本书被引进大陆，在当当网、卓越网等网络渠道珠宝类图书中销量长期排名第一；2012年，汤惠民再出新书《行家这样买翡翠》。在如今全球图书市场都不景气的大环境下，实属异类。

　　汤惠民的网名叫“阿汤哥”，1967年出生于台湾省台南市。父亲是国中的辅导主任，母亲在家操持家务，照顾4个儿女。汤惠民在家排行老三，也是独子，因此从小就被家族寄予厚望。不过，阿汤哥说自己“天资不慧”，贪玩的他小时候学习成绩始终一般，为此没少挨父亲的“巴掌”。高考成绩不理想，父亲本想让他再复读一年，叛逆的少年，为了逃离家庭的“掌控”，却悄悄以“吊车尾”的成绩(刚够学校录取线)，选择了位于高雄的正修工专土木科。

　　当时，他怎么也没想到，这个盲目选择的专业，虽然不符合他的兴趣爱好，却在日后为他挖掘了第一桶金。

　　20世纪90年代，工科在台湾很吃香，毕业就能找到工作。阿汤哥也一样，但做了监工的他却不喜欢这份工作附带的应酬。在那个“唯有读书高”的年代，为了改变生活，“后知后觉”的阿汤哥开始了人生的第一次拼博。第二年，他以优异成绩考进了“中国文化大学”地质系；1993年，又考进台大地质研究所，师从台湾宝石学权威谭立平教授，成为台湾第一位研究辉玉(翡翠)矿物学的研究生。

　　不过毕业后阿汤哥并没有走专业学者路线，这次，他为自己提前做了规划，“当时宝石研究在台湾不被重视，教授做商业又会被认为不务正业，但专职做商业又白读了这么多年书”。于是，阿汤哥决定到可以自由支配时间的社区大学做兼职讲师，“最多时，我在3所社区大学兼职，同时还做过宝石零售(从香港批发宝石回台湾卖)、电视购物、兼职宝石鉴定师、开宝石网店等工作”，他甚至一度来到上海和朋友做餐饮生意，后来怕与太太长期分隔两地影响感情，才不得不退出。

　　不过，家里的财务，却在他的“折腾”下越来越红火。

　　两年买了20套房

　　大学毕业后，虽然做过很多工作，甚至同时兼几份差，但真正为阿汤哥赚到大钱的，却是房屋租赁。

　　“上大学时一直租房住，当时我就想，有朝一日，我也要当房东。” 1998年，阿汤哥贷款买了人生的第一套房。2002年结婚后，小有积蓄的汤惠民敏感地发现台北的房租越来越高，再加上妻子是公务员，可以享受银行非常低廉的贷款利率，于是他试着购买了一套小户型的房子，简单装修了一下，分隔成多间出租。结果那一年房租非常高，马上就有了收益。“在台湾，自由职业者是贷不到钱的。但公职人员不同，有政府担保，跑不掉，所以贷款非常优惠，利率只有1%~3%，买房后，房租还贷都有剩。但每笔贷款如超过规定额度，就会提高利率，所以我只买小户型。”

　　初次试水成功后，按照这套思路，第二年，汤惠民又陆续买了19套房子分隔出租，成了名副其实的“包租公”。“每间房子的租金在1000~1200元人民币，你想，我有20套房子，每套又分隔成两三间……而我每个月才还2万元贷款。” 

　　但第三年，汤惠民改变了思路，只买了一套房子，并且装修后立即卖掉。“这套房子挣了二十几万元人民币。当时我发现台北的房租开始下滑，判断房地产未来几年将不再景气，所以决定收手，除了第四年又买了一套做工作室，就再也没有买房。”

　　2012年3月，汤惠民又卖了7套房子，把贷款全部还掉，剩下的钱拿到大陆投资。“现在台湾就业率低，外来人口在减少，空屋多，贷款买房出租已经不划算，所以我决定切掉一部分。”

　　“我当时卖急了，否则还能多卖些钱。”“那为什么不等一等？”“我觉得投资不可能每次都踩在最高点，所以一定要知足，只要符合自己的心理价位就好。”汤惠民淡淡地说。

　　现在汤惠民手上还留有13套房子，“这13套地段太好了，放在那里养蚊子也赚钱，而且放得越久越值钱”。汤惠民笑言：“台北类似北京，外来人口多，大部分人买不起房，都是租房。我最长的一个房客，已经租了8年多，每月租金约2200元人民币，虽然现在房租整体在下降，但他从来没让我降过价。”

　　“投资房屋租赁，和我早年曾经学习过土木工程有关。我知道哪些问题租客会在意，而哪些只有买来自住的人会在意。哪种房子好租，哪种房子好卖，我都会有个判断。”

　　有情调的网上珠宝店

　　虽然房屋租赁让阿汤哥实实在在赚了一大笔钱，但他并没有从此不务正业，仍将主要精力放在宝玉石研究与经营上。

　　有了工作室后，阿汤哥结束了小打小闹，正式开始了宝石生意。工作室没有挂牌，只是为熟人当“掮客”：顾客告诉他想要什么样的宝玉石、多少价位，他就代为在市场上寻找，赚个差价。

　　可以说，阿汤哥具有做商业最必要的能力——预见性。2007年，他又发现了电商市场的巨大潜力，并迅速行动，在网上开起了珠宝店，拍卖裸石(台湾电商与大陆不同，大陆是商家自己为商品定价出售，台湾是拍卖，把货卖给叫价最高的人)。

　　头3年，网店生意非常红火，只要是块“石头”，就能以进价的2～3倍售出。可好日子并没有就此持续下来，因为台湾经济变差，除了生活必需品，老百姓把所有收入都存进银行，网店的生意越来越不好做，两年后，利润从200%逐渐降为20%，再后来基本就没有生意了。有趣的是，在他的网店里，每块宝石的介绍，都不是枯燥的大小、成色、产地那么简单，而是配上符合当时心境的诗歌、散文和随笔，这种做法得到了众多买家的喜爱和追捧，而且有越来越多的网上珠宝店也开始学习他的做法。

　　2012年3月，阿汤哥来到北京，在北土城西路爱家珠宝城开了一家实体店，除了宝石，还卖一些他从世界各地搜罗回来的稀有矿石，常有一些北京大学、地质大学的学生，慕名跑到他这里买回去做研究。目前，收益与投入基本持平，还未见到太多的利润。

　　“现在才来大陆做珠宝生意是不是有点晚了？”

　　他想了想，做了个比喻：“再差也比台湾强。就像捕鱼，台湾一网下去，打上来的是一些垃圾；大陆再差，也就是从原来能捕满满一网鱼，变成现在一网只能捕几条鱼，但偶尔不妨有条大鱼。”

　　投资，懂行和时机很重要

　　“我在求学的过程中，很深切地感受到古玉市场的水实在太深，真假莫测，即使对专业人员来说，风险都很大，所以一般很老的东西我是不碰的。”汤惠民说，他只收明、清及民国时期的藏品，这样把握更大些。

　　汤惠民最得意的收藏是十几块清朝白玉摆件，这是他2000年在台北逛街时无意中发现的。“因为这是我的专业，最懂，当时我就发现这些摆件无论雕功还是玉质、重量(白玉按重量算价格)都非常优质，于是赶紧让老婆把家里存款全部取出，买下十几件。当时共花了二三十万元人民币，现在其中任何一件都值几百万元。”

　　汤惠民认为，投资宝石一定要以自己喜不喜欢为优先考量，不要有短期赚大钱的想法。“我每次收购宝石的时候，一定会把两三颗最好的锁在自己的保险柜里，10年以后一定是升值的。天然宝玉石作为自然界的稀缺资源，一定会越来越少。原来我买白玉的时候，市场还没有这么热，而现在顶级的和田玉，1公斤已经要1000多万元。如果心态很急切，什么热就跟风，急买急卖一定不会有好价钱。”

　　除了宝石和房子，汤惠民并没有其他投资。他总结，投资，懂行和时机很重要。

　　首先，他不会轻易尝试自己不熟悉的投资领域，如今做的房屋租赁和宝玉石生意都受益于他所学专业。

　　“此外，投资时机也很重要。那几件白玉摆件，我看到了，觉得东西很对，这当然有我的专业上的判断，再加上我感到台湾经济当时已经在下滑，这么好的东西，价格非常合适，如果我不买，或者还想再看看，机会就稍纵即逝了。果然，半年以后，市场上根本见不到这样的东西了。”

　　在不熟悉的领域投资，汤惠民也曾尝到过苦头：“十几年前，人家介绍我买高科技公司的原始股，说马上就要上市，收益能翻多少多少倍。我买了大约20万元人民币的这只股票，还偷偷计算到时候翻几倍我能赚多少钱。结果到现在这只股票也没上市，完全成了废纸。” 

　　汤惠民

　　集宝石理论及市场实务于一身的宝石奇才，尤其在宝石鉴定方面功力深厚，堪称亚洲地区顶级的宝石专家。现任台湾矿业最高审核机构标准技术委员、台北市动产买借处钻石咨询委员。从事宝石裸石批发及零售近20年，对整个亚洲地区的珠宝市场洞若观火。

　　Tips：

　　跟阿汤哥学买房

　　阿汤哥买房，主要看4点：面积、地段、交通、便利性。

　　·面积：

　　不要太大，越大总价越贵，太占用资金。而且小面积房租低，好出租。

　　·地段：

　　要选学区集中或外来人口较多的地段，出租率更高。

　　·交通：

　　离地铁或公交站要近，距离要在10分钟步程内，否则客人就不爱租。

　　·便利性：

　　离家要近，同样要在10分钟步程内，这样一旦有事或有看房的随时就能过去。

　　跟阿汤哥开网店

　　·产品要有特色  阿汤哥有很多稀有品种的宝石，价钱不贵，但别的地方买不到。

　　·宣传与众不同  每块宝石的介绍，他都会配上符合当时心境的歌词、散文、随笔，从不介绍那些常规的货品产地、A货、B货等。因为在网上买宝石的人，本就图便宜和特色，买贵重珠宝的人是不会选网店的。

　　·图片很重要    尽量把图片修得漂亮些，但不能超过实物的5%，多了会引起售后纠纷。

　　·经常上新      不要老是那几款产品，否则会很快失去吸引力。

　　·信誉第一      负评会永远留在那。虽然可以花钱买假评价，但不能买一辈子。

　　·台湾珠宝网店两三百元的商品好销，大陆两三千元的最畅销。