沈东军：养猫的钻石商人

　　阳光·观心 涉彼南山，言采其薇

　　杨晓音

　　在珠宝行内，沈东军爱猫是出了名的，他先后养过7只猫，用他的话讲每只猫都个性独特，灵气逼人也十分敏感，如何用尽心思爱它留住它，这恰如在生活和职场对待朋友和客人之道。

　　偏执的成就

　　“4C”是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。钻石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)、切工(CUT)。没有追求完美极致的个性，无法经营钻石生意。追求极致，甚至有些偏执的沈东军或许注定该与钻石结缘。然而进入这一行可谓一波三折。

　　未进入珠宝行业之前，沈东军在航空公司担任票务经理。彼时，国企工作可谓正式且体面，令人羡慕。然后沈东军却因为厌倦其中论资排辈的风气和僵化的工作流程，毅然选择辞职创业，这也令身边人大跌眼镜。

　　放弃了体面的工作、国企经理的头衔和敞亮的办公室，沈东军选择了加盟照片冲印店。然而由于经营不善，加上那也不是自己喜欢的行业，很快他就卖掉了冲印店。这让沈东军完全处于失业状态，只好每天在家中烧饭，然后站在阳台上等着妻子下班回家。“那是最煎熬的三个月。”沈东军说，“没办法，我的个性里有些极端的东西，太安逸了受不了，不好不坏的状态我不要，我需要去闯、去经历。”

　　接连失去国企员工和企业经营者的身份，在当时这无疑是沉重的打击。沈东军常常在桌前一坐就是一下午，迷茫、矛盾和负罪感困扰着他。

　　沈东军常常说自己有猫的个性，天生高傲，与众不同，看准了什么很执拗，并坚决不走回头路。他准备继续创业，这一回，他从做翡翠生意的岳父身上得到灵感，准备投身珠宝行业，很快选择了资金密集且门槛较高的钻石生意。这一决定一开始遭到岳父的强烈反对，但沈东军却执意而为。

　　沈东军的偏执一开始让他吃了不小的“苦头”：他考察了多家珠宝店，发现钻石价格虚高、款式陈旧、以次充好的现象非常普遍，消费者的基本需求无法得到满足。沈东军决定首先把价格降到底。这个举动引起了当地整个行业的钻石价格大战，痛恨沈的同行发起言语和人身攻击，甚至在店面的外墙上写出恐吓话语。

　　走价格路线虽然销量不错但利润很薄，这引起了沈东军的另一番思考。他意识到低价吸引的是价格敏感型的消费者，而他们一定还会寻找更便宜的产品。

　　沈东军坦言这是从多年养猫的经历所得。他曾经收养过三只流浪猫，后来又在路上捡到一只小猫，为了更好地照顾小猫，他在门口专门给小猫搭窝，然而那三只流浪猫却不告而别了。后来他又先后养了三只品种较好的家猫(加菲、折耳和木偶)，而那只小猫却离家出走了。这一度让沈十分惋惜，他开始意识到自己对待猫的态度需要转变了：“猫和狗真的不一样，它们总是性格分明，希望平视人类，不好伺候，不像狗总是好好先生，其实你的客户你的员工都值得你像对待猫一样去对待他们，并不只是喂养，而是绝对的尊重。

　　通过和猫的深度交流，沈说自己变了，原来思想比较激进，工作中使蛮力，现在懂得借势而为。而在经营事业上，他明白作为商人打价格战的策略只是暂时的，钻石行业的真正意义在于做出能让新婚夫妻欣喜万分，并且能作为传家宝代代相传的充满感情的物件。

　　在一段时间里，他几乎将全部精力放在钻石挑选上，有时一颗要看好几天。后来，许多兜售普通品质钻石的原料商都怕见他。

　　在公司员工眼里，沈东军追求极致，甚至有些苛刻。沈常常说“生意归生意，朋友归朋友”，在具体的业务层面他是有名的铁腕。

　　解决了原材料的问题，沈东军并没有作罢，又开始思考切工。作为钻石“4C”标准中唯一受人为因素影响的切工，通灵原先一直没有自己的专属风格。每每谈到此，沈东军总是眉头紧琐。为了追求极致，偏执的沈东军将目光瞄向全球最大的钻石切割机构EDT，EDT同时也是Tiffany、宝格丽等大牌的供货商。2001年，欧陆之星收购了心火钻石公司的大量股份。2009年初，EDT再度发明了一项89切面钻石切割技术，这项技术一经问世就让沈东军再无法淡定。2012年9月，沈东军将这项顶级的钻石切割专利拿到手时终于笑了。

　　聪明“顽主”

　　沈东军坦言自己的“善交际”并不是天生的，而是后天习得。圈内人戏称他为“钻石外交家”，借由中欧文化交流，沈东军不断受到比利时国王、王储及德国总统等政界要人的接见，并出入高端宴会场合。如今“混迹”于政商圈他也并不心烦，反而内心更加通透。“国际大牌都擅长玩概念，我们玩什么？我不是赚笔快钱就走的人，我希望把企业做好，这样才能让‘下一代珍藏’有实际意义。”

　　为了使品牌在国际上打响名号，沈东军瞅准了电影节。虽然知名电影节的官方赞助和明星佩戴已经被瓜分殆尽，沈东军仍不甘心，他说自己有些强迫症，要做什么事就一定要做成。 恰逢柏林电影节正扩大珠宝赞助，多方周旋后，沈东军终于在2008年签订了与柏林电影节的长期合作合同。尽管通灵是柏林电影节的官方赞助商，但是这并不意味着通灵能自顾自的演“独角戏”。如何让章子怡、凯瑞·穆里根这样的国际巨星选择自己的钻石，沈东军可谓煞费心力：为了接洽更多的客户，他一年总有百十来天游走欧洲各地。

　　作为钻饰大亨，沈东军毫不讳言自己对于生活品质感的要求：衬衣一定是定制款，皮鞋一定是西班牙高迪设计风格，他特别钟爱袖扣，他身边的人说，从没见过他带过一样的袖扣。在他看来，使用香水能使人心情愉悦，如果钻石品牌经营人自己都不懂时尚，不重细节，便无法做出有品质感的钻饰。

　　沈说酒桌下的自己其实是个动静皆宜的人，他爱好艺术，摄影，尤其醉心歌剧，有时他还邀请身边同事和他一起欣赏，为员工买艺术展览的门票。他极度不赞成到处景点观光，他认为欧洲最美的风景是人，他喜欢到欧洲普通的住家参观。“有时候一个农民，一个工薪阶层的家里都收藏有雕塑油画等艺术品，甚至生活中也使用奢侈品，和他们交流宗教信仰，帮他们修葺老房子，打理花园，这是修心的过程。”

　　现在每每开会，沈东军总是习惯坐在第三排，他说他其实想坐在最后一排，从领导者变成旁观者，因为每次都在舞台中央，看不到别人的B面，坐在靠后的位置才能看到更多的东西。

　　又是柏林电影节风头出尽，又是拿下切割专利，还经营葡萄酒庄。业内人士笑言：“沈东军，你该知足了吧！”可偏执的沈东军却说：我还没做好，我停不下来。