贾廷峰：画廊需要社会地位

　　《中国国家画廊》：贾总，您经营画廊已经几十年了，一路走来，你认为画廊目前的生存环境如何？

　　贾廷峰：可怜，可怜的中国画廊！有三个方面导致了画廊业生存的不良环境现状。首先。生态环境薄弱，在大环境里，中国的画廊没有法律的保护。其次，画廊推广画家的功劳第一，是最大的功臣，但最后得利的却是画家和拍卖行，画廊的付出血本无归，导致运营资金周转不良，经营出现困境。最后，中国的画廊自身也存在问题资本不够雄厚，资金周转不灵活；经营能力，方式，思路跟不上艺术市场的发展，这都是客观存在的事实。

　　《中国国家画廊》：市场环境不好为什么还有很多新的画廊不断涌现？画廊的生存需要哪些支撑？

　　贾廷峰：严格地说那些都是画店，不是真正意义上的画廊。真正的画廊是投入，是推广，策划展览，连锁买家，开阔前景，创建学术支持等，有时候甚至不见回报。但要成为画廊，要有一定的资金量，有了资金，还得对艺术热爱，要维持最初的热情且毫不松懈地持续增温，投入且专业地为艺术家服务。

　　《中国国家画廊》：画廊现在的收藏群体是什么样的？

　　贾廷峰：我的客户特别好，有学者，艺术家，不是倒画的，都是内行人。他们买回去挂在家里，邀请朋友来欣赏。他们很尊重艺术品，都是因为单纯的喜爱才购买，这样的画我卖的也很喜欢，我尊重这样的藏家。

　　《中国国家画廊》：画廊的作品都是偏向什么类型，如何挑选，认定代理的画家？

　　贾廷峰：我们画廊经营油画占据的分量不多，主要是中国水墨，我们在这行已经做了几十年，标准比较高，我本人对于写实的作品不太喜欢。如今，我的理想和事业结合在一起，代理的画家基本上都是我的审美体现，很多都是信佛的，我自己也信佛，我这个圈子里基本上都是有信仰的人，所以很容易就能展开交流与合作。

　　《中国国家画廊》：画廊与画家之间的合作形式是怎样的？

　　贾廷峰：有几种形式，有签约、有代理合作。一部分是做代理，例如我是北京、山东地区的总代理，如果需求量大而我一个人的资源不够，我就找其他画廊合作，但必须要参加我们的展览，参加我们的运作。签约要求最严格，一旦签约，就是长期的，五年左右，一般为三年。这种方式不敢做长，对于没有信誉的画家我很害怕，因为投入太大。拿钱买纸在赌未来，只不过纸上记载了人类的文明和历史，代表了社会的发展和进程，这些价值对我来说存在着很大的意义。这是用我的眼睛发现的价值，再通过我的运作使画家成长起来的成就感，这是非常强烈的。但很多画廊从业者还没有明白这一点。

　　《中国国家画廊》：您与画家的合作中遇到过哪些问题？

　　贾廷峰：我认为合作看缘分，能走多远走多远。这些画家可能三五年后就出名了，如果他离开我们画廊，我也认了，因为我更享受发现的乐趣。做实事的人是很吃亏的，倒买倒卖的人相对来说要自在一些，我们同行倒画赚钱来说太容易了，一年赚几百万很轻松。所以很多画家自己成了自己的经纪人了，包装、策划100万也许一天就没了，很多画家没有感恩的心，同时他也是没有了尊严。现在定价的也是画家自己，我认为这个定价权不在画廊，也不在画家，应该有市场来定。市场是哪些人组成的？买家、画廊老板甚至是媒体。这些人综合一体来决定的，不能由画家自己没有任何依据地涨价。我代理的画家涨价是非常慢的，一旦上涨就不会轻易的被降价。

　　《中国国家画廊》：如今拍卖行做得很好，这对画廊有何影响？

　　贾廷峰：我认为画廊在这个时候有一个很好的机遇。因为在拍卖圈子里有一个公开的秘密，那就是大拍有30%是赝品，小拍有70%是赝品。哪些参加拍卖的买家，因为服务有限，可能有了几百万几千万买了假画，发现之后肯定会思考到底去哪里才能买到货真价实的宝贝？有信誉的画廊经营的都是真画。此时，画廊就应该大力宣传并且做好品质的保障，告诉新势力藏家、买家来画廊买有保障的精品，买有收藏价值的画，这是画廊的机遇，也是画廊本身应该做好的事情。在拍卖行里，像研究齐白石、黄宾虹、徐悲鸿大师们作品的收藏家不乏高手，他们的功课做了几十年，新手很难竞争过这些人。买家为什么偏要走险道而放弃有保障的捷径呢？

　　还有一个现象也非常奇怪，同样的画挂在画廊没人要，上拍了都争着抢，所以画廊要和收藏家交朋友，取得他们的信任，这样经营起来的路就会越走越宽。

　　《中国国家画廊》：画廊业能否与拍卖行找到一种理想的合作方式？

　　贾廷峰：我曾经想过，并且也在做，希望能做到取长补短，但发现关键问题不在画廊和拍卖行之间，画廊相比拍卖行，明显处于弱势，短期内看不到有理想的合作方式，希望政府在制定政策时向画廊业倾斜。

　　《中国国家画廊》：刚才您说画廊很希望的到政府的支持，您最希望得到政府给予画廊什么样的扶持政策？

　　贾廷峰：第一，要给画廊地位，因为他是艺术产业中最基础的一个环节，所以要给它一个准确的地位。第二，要以实际的文件和措施对行业进行激励与支持。第三，要提供更多的资源和平台，让画廊在国际国内的舞台上展示自己，这很重要。单凭我们画廊，只能以个人的能力蛮干不行。我们这么多年走了太多弯路，如果以政府行为去做国际交流项目则事半功倍，所以还需要政府在文化方面的推广工作做得更到位。

　　《中国国家画廊》：您对画廊的未来有何看法？

　　贾廷峰：虽说中国目前经营画廊的基本上没有背景，也很少政策的支持，更没有强大的资本，但我对画廊业还是充满期待，没有绝望，且充满热爱。