藏家乐淘古董自办网上古玩店

收藏爱好者孙肖龙的藏品 收藏爱好者孙肖龙的藏品 收藏爱好者孙肖龙的藏品

　　一线出击：乡下觅宝痛并快乐着

　　三钻店家：网上经营他自有妙招

　　孙肖龙去年4月租了个带院子的房，当时空空的一无所有。一年过去，屋里院内已堆满古董———“啥？古董？谈不上的！”他谦说这些货太普通，只能唤作“苏州旧货”。这是真心话，他给网上古玩店起的名字，便是“咕咚杂货铺”。

　　孙肖龙最近不太顺，麻烦不期而遇。有单生意寄出前，他亲力亲为打箱，先用锯子锯木条，镫！锯子弹回来，手上霎时血肉模糊，痛。赶紧去医院，医生说，你木知木觉，拇指给锯掉一截了！孙肖龙赶紧叫老婆找断指，还好寻到了，接续成功！不过，这桩罪也够他休养好长时间了。所以，孙肖龙的活儿不轻松，有乐也有苦。孙肖龙，1977年生，古董旧货经营者。淘宝网上三钻店主，去年一年做了一千单网上生意。今天聊聊他的事。(春生 文/摄)

　　踏上这条道真的是缘分

　　孙肖龙毕业于电大工艺系，出来后便跟哥哥做装修。一次去哥哥朋友家，里头古旧家具，名人字画，好一片文气氤氲。他喜欢这种环境，便也去古旧市场逛逛，地摊上转转，隐约觉着有玩头。

　　有阵子看百家讲坛，迷马未都[微博]。开始买古董的书，心痒痒跃跃欲试。

　　说来是缘。长桥那边老街拆迁，孙肖龙去转悠，认识个收货的，去他家看看，觑见一只明代瓷罐，嘴巴坏掉已换成金属的。其实只能算粗活儿，但孙肖龙还不在行，也没那么挑剔，把它买回家。

　　周末去文庙，带上这把罐。见到摆摊的谭师傅，攀谈起来，取出罐子给谭师傅看。“巧了！”

　　这个瓷罐，最初居然是谭师傅卖给长桥朋友的。

　　因这巧事，孙肖龙跟谭师傅聊开了。谭师傅货色多，双休摆摊拿东西有点捉襟见肘，孙肖龙就助他收摊，帮他搬些东西回家。谭师傅没汽车，去乡下收货挺折腾，孙肖龙便开着汽车载他去。

　　于是孙肖龙结识了一些“下线”，这些人活动在拆迁工地或者乡下人家，真正的一线。他们东西买来便宜，卖给谭师傅这些收货的人，只是赚个差价就成。孙肖龙瞅见合适的，也买一些。

　　孙肖龙是把谭师傅看作老师的。谭师傅徐州人，起初在苏州摆小摊，后来贩旧书，最后做起了古玩杂件。谭师傅起初不懂，但肯学，也有些知识，做得风生水起。靠这行当养家糊口，好歹也买了房子，虽然地段偏些，也算不错的成就啦。

　　但古玩这行当不好做，有技术含量的！比如谭师傅他们，经营的多为普货，市面上数量大，高手看不上，懂行的又大刀狠狠杀价，钱越来越难赚。怎么办？

　　他的网店贴出致歉声明

　　孙肖龙古董越收越多，脑子开始胀。家里阁楼堆满了，还搬些东西暂居朋友家，老婆看不下去唠叨了：别弄这些旧东西啦！收这么多干吗？

　　眼界高了，发现自己拉回家的多是生意货，够不到收藏级别。决定卖掉点。于是他来到文庙地摊，摆摊十余次，顾客真有些。只是啊，收来多少钱，卖出还是多少钱，没得赚！

　　老婆在淘宝网开个花店，不成，没生意，于是顺手注册一个古玩店。

　　尝试在网上放了几件，看来运道不错，有人来买。孙肖龙便研究成功的网店，看他们有啥点子。很快，销路有了，维持生计也靠谱，便不再工作，全心扑在网店上头。

　　2011年4月到12月，刚开头的这八个月，销量不俗，虽说利润有限，却也能将旧东西吐故纳新，有了稳定的出仓渠道。

　　做网店急着要信誉。孙肖龙耍了点小聪明，老婆买老公卖，搭档刷信誉，结果被淘宝网逮个正着：你们两位的注册地址是一起的，分明在假买假卖啊！于是，前面的购买记录不管真假，尽数归零。这事是个打击也是个教训，让孙肖龙认识到网店和实体店一样，得讲规矩的！他挫而不折，更铁了心要做好网店，并在首页贴出声明，由于违规，从零开始，特此致歉！这态度得到了老顾 客 的 支持，生意竟越做越好。

　　当然，网上开店，技巧是很多的，比如总要查查谁在关注此类东西，并主动和这些买家搭讪联系，寻找新的客户。这事挺花时间。

　　2012年，孙肖龙网上销量大增，一年生意过千单。他网店已是三颗钻，淘宝信誉栏上，无论宝贝质量、服务态度、发货速度，都远高于同行业平均水平。同时，网下的本地客户也如雨后春笋，积少成多。而他的收货渠道，也越打越开。

　　去年4月份，他在小区里租了一套房，外加三个车库，如今里头悉数被古玩填满了，只留下走路的通道。这些东西，虽说杂七杂八，却也是他用一年时间平空赚出来的，不容易吧！

　　旧物新用，古董走进生活

　　孙肖龙去过一个画家家中，里头的布置让他过目不忘，古董陶瓶、老桌子、旧柜子，将室内布置得如此优雅。它们分明不是古董，而是改变了属性的旧物新用。孙肖龙收来的，旧砖头、旧石头、旧木头，有很多谈不上像样的古董，收藏圈内购买者实属寥寥。但他想，这些旧物非要当古董卖吗？让它们在现代生活中转变角色，美化生活，不也一桩美事吗？

　　他网页上的宣传，也突出了旧物与人们生活的契合点，于是———

　　旧时的石槽，牛槽马槽猪槽，可用来养鱼。

　　旧时的石磨，可用来做桌上的茶台。

　　旧时的小石盆、石臼，可用来种花。

　　旧时的金砖，可做桌台。即便残了，可以切割平整，用来摆设或者练书法。

　　……

　　这些点子并不全是他的发明，但他着力强调它们的新用途。他知道这些旧物优势所在，首先，它们是苏州人生活中的旧影，牵扯着人们记忆的思绪；其二，它们材质多为优质的太湖石、金山石等，如今也已难得，而且气质古朴，拥有新物所不具备的历史痕迹。第三，价格便宜。

　　正因如此，他的古董铺子，突破了古董专业瓶颈，很多布置家居、庭院的顾客前去选购。

　　孙肖龙并不介意将经验与别人分享。“别人干我这生意未必合适的，做古董的人不想赚这个钱，因为利润太小，”他说，“而且东西笨重，网上发送非常不方便。”硕大的桌椅，沉重的石头砖头，要邮寄怎么办？叫物流打，1立方米300元，打一个箱子花费就得百元左右，有时一件桌子就要300元，东西本身倒没几个钱，买家当然不乐意。幸亏孙肖龙自己会使工具，自己打木箱，切割木头做木箱，一切繁杂自己扛。当然辛苦啊，一天有时要打好几个箱，幸亏他身板好；当然也有小插曲，就像文章开头———手指伤了！

　　这些旧物买来卖去，孙肖龙却充满感情。“这些东西现在还能看到，但若干年后呢？”他说，他小孩5岁，“等她长大的时候，还会懂得这些吗？还能看得到那些老石头老砖头吗？”没错，从前的时代正远去。