赵旭：保利香港2015秋拍逆市增长20%

　　保利香港拍卖2015年秋季拍卖在10月6日落幕。以总成交额9.14亿港元的成绩收槌，保利香港拍卖董事赵旭就本次秋拍接受媒体采访：

　　赵旭(北京保利国际拍卖执行董事，保利香港拍卖董事)

　　到09年时是最难，09年很像今年秋季这么难，后来碰到尤伦斯先生要拿出一些古代书画还有一些近现代艺术拍品，当时有4家公司在竞争，尤伦斯还是给我们了。大家都不看好，其实就3件作品，春季的时候。一件中国书画，带着两件油画，当时要卖到1亿才可以，而且要预付给他，所以我们也是如履薄冰的做这件事，后来就跟尤伦斯谈能不能给30张，我们保证卖过亿，我们也先付给你1亿，最后他同意了，后来这一轮大行情就从那时开始。我们也想象不到，那个最干旱的时候，最严重的时候，我们在亚洲大酒店史无前例的一场拍卖，一个800平米的空间，容纳1500人，场外还有500人，当时照片都有，很可怕的。就是因为经济越差，有一个事件出来，关注率越高。那时候来的买家，如刘益谦不怎么买了。股市很差，从07年开始到09年春季就很差很差。就因为有东西，刘益谦，郑建民等等，我们的电话委托，当时拍卖吴斌、曾巩都是过亿才开始，那是中国第一次有过亿拍品，在09年秋季，第一号第二号，包括《写生珍禽图》，齐白石《可惜无声》拍到9600万，近亿元了。电话线上哟二三十个可以举过亿的人，都是国内的，只有一名先生在国外。因为中国已经很少出现特别重要的艺术品，一出现大家关注度都很高。关注度一高，气氛就好，客人就全来了，价格就上去了，这就我现在讲的是09年。今年是我遇到最难的一年，09年虽然股市不好，但是没有股灾，都是慢慢下行的，对于很多投资人的压力并不大，而且当时有个温总理的四百亿的救市计划带动十六万亿，所以大家很有信心。我们保利香港拍卖的时候正是股灾完了，我们用了半年的时间准备。这是一次非常成功的拍卖。我跟其他拍卖公司的负责人也聊过。认为，客人不会因为大的经济趋势而改变购买艺术品的欲望。当然客人会少，这次来到香港的客人应该少了五成以上。香港去年的秋季是8亿，今年能到9亿。这也是我非常高兴的事，没想到香港能有近20%的增长，在这种情况下事很难的。

　　刚才我讲到09年的时候是保利拿出一些重要的艺术品吸引全球的目光，中国大陆企业家为首的一些买家进场，当时有能源商、地产商、著名企业家王耀辉先生、王立平先生等等。制造钢铁企业，能源企业，煤矿企业，在那时候非常活跃的行业都纷纷进场。这时候为什么保利卖的很好，保利这么多年以来，这是我们不断以来一直努力的结果。香港保利在2年前开始成立客服部，客服部目前有3名素质很高的客户经理，主管唐小姐，Christina是哈佛商学院毕业，来到保利香港工作主管客服业务，在拍卖界应该也是唯一一个哈佛商学院毕业的高材生。由于我们客服部，3年以来，很多香港的知名人士都又回到了艺术品市场。这是一个慢功夫，就在今年的秋季发酵了，我们搞了一个晚宴。大家都知道，王中军先生的收藏：梵髙、毕加索和他自己的创作来到了保利艺术空间。我们保利艺术空间有三年的历史，在这一年多来我们的主管侯亚楠小姐一直在努力。保利艺术空间是一个公益性的空间，肯定是不盈利的，一年要贴1000万港币，但是我们的展览造成的影响，通过展览来到保利艺术空间的各界人士是我们最希望看到的，我们做展览就是希望空间有人气，这一年来，最开始展览来几十人，到现在展览来几百人，像这一次中军的收藏和作品展，来了超过一千人，在香港的展览能超过一千人，这个展览就展4天，当然后来又延长了，收藏就展4天，每天都排队，在香港是不容易的。

　　三年前，保利香港成立的时候，我们有个晚宴，600人，90%是大陆来支持我们的，只有10%是香港接地气的知名人士。而三年以后，我们也是10月2号，举办了三周年晚宴。我们请了360人，每人都准时入场，其中有10%是我们艺术市场所认识的保利的重要客户，其他的大多的是香港的知名人士，李良伟、甄子丹、鲁豫等等。还有王中军、陈怡红、李伯潭等等热爱中国艺术品的内地藏家企业家。还有许多香港本地的新客人加入，这些人以前与内地中国艺术品市场几乎没有交集，他们原来认可佳士得苏富比，现在认可了保利。通过这三年的努力，我们的发展基本有两条线：一条是港澳台本地的知名人士，还有一条线是驻港的中国上市公司的主席、长期居住香港往返香港的内地民用企业家，我们比外国拍卖公司更重视这部分客人。

　　讲到我们的秋拍，冯宁的成交就像09年《写生珍禽图》的成交一样，影响很大，是内地在香港生活，在内地的企业家购买的。这件作品有将近30个买家。香港本地的知名人士实力是很强的，很多人忽略了这一点。到香港来发展一定要深入地跟香港本地的人士交流。他们已经长期在香港不接触大陆，而保利是一个接地气的国有股份制公司，是可信赖的，我们又有高素质高水准的专家进行细致地服务，有长期的服务。他们就形成了非常重要的购买力量，非常铁的粉丝。还有大陆企业家在香港居住的认可了保利在北京的发展，也认可保利香港的发展。

　　保利香港在港属于规模非常大的公司了。面积上超过1500平方米，有90位香港员工，这个也得到了香港政府的认可。这也一方面促进了香港的就业。我们的员工80%是来自香港台湾的，港澳地区的同事解决了就业问题，我们又是文创企业，香港政府也对我们很认可。冯宁的成交会给香港的国际市场一个信号，全球的收藏家还是以收藏中国古代书画、古董为主，这是一个中国文化传承，中国千百年来都有这样一个传统。北京保利经常有过亿的作品。而很多香港藏家并没有把自己的藏品拿出来，这也是一个全球性的习惯。许多作品是交给一些国外拍卖行去拍，但他们拍并不接地气，很多都是一些中国的艺术经纪人购买。艺术品经纪人和中国知名企业家出的价格就不一样。冯宁的成交意义深远，会打破全球藏家对香港这个市场的认识。

　　由于香港保利在秋季的成功，它的影响会深入到北京，新的客户大约有一半会跟到北京。北京拍卖师全球最重要的中国艺术品的大背景。也是中国艺术品拍卖80%的市场，也是全球最大的中国艺术品市场的中心。这一时刻，股市低迷，但在一年前或以往，没有影响到艺术品。最近的情况是不要给藏家很大的压力，这是北京保利十年来的一个经验。近现代书画板块近年来也迎来了非常重要的书画作品，古代书画也非常强。