逛古玩市场之攻略

　　遛摊儿早已经成为投资者使用得最多、参与人数最广、最为常见的一种艺术品投资形式。如今，地摊儿已遍及全国城乡各地，物品也已涉及到新、老及国内外投资品的各个门类。有许多投资者更是将遛摊儿视为其进行投资的重要手段，而且视遛摊儿为人生一大乐趣。遛摊儿一般是双休日、节假日、庙会等的活动和重要内容，而某些投资者已到了每周必遛、每遛必买的地步。当然，这里面有的人是乐在其中，其乐无穷，并且获得相当不错的投资收益。可是，有的人却是顾此失彼，不仅买了一大堆垃圾，损失惨重，更发展到走火入魔，深陷其中不能自拔。

　　对于有些人来讲，遛摊儿是机遇，是磨练，同时还可以获得相当不错、相当多的超值发现，同时还可以与其它投资者相互交流、切磋。在他们来说，遛摊儿还是一种社交活动，可以认识许多各方面的朋友。对于另外一些人来讲，遛摊儿是一种上当受骗的经历，他们的所谓“超值发现”，其实应该是越少越好。最令人心疼的是，这些迷茫的投资者本身并不自觉、自悟。

　　遛摊儿不管怎么说都是投资行为，是投资就要进行风险控制、风险管理，就要讲究方法、技巧，就要研究市场行情和规律，就要懂得相关法律、法规。

　　一、在地摊儿上买什么？

　　投资者经常有这样的疑问：在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢？地摊儿投资有没有时间性和季节性呢？

　　初涉艺术品投资市场的投资者，一般以为在地摊儿上能买到任何他们想投资的藏品，或者认为地摊儿基本上是赝品、假货，买不到什么像样的好东西。其实，地摊上既不是什么都能买到，也不是什么都是赝品。只要端正认识，放正心态，在地摊儿上还是可以有所斩获的。

　　地摊儿上的物品成千上万，品类繁多，但真正适合某一投资者个人投资方向或爱好的藏品其实并不多，有机缘能入藏到特定的投资者手中的藏品就更加有限。可是，有些投资者也许就要问了：我们经常听到某位收藏家、投资者，在地摊儿上轻易就收到了好东西，捡了大“漏儿”。那么，在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢？

　　地摊儿属于艺术品交易的最低级市场之一，在它之上有古玩店、拍卖公司。以往人们以为在地摊儿上买到的东西流通性会好，其实不然，这是因为需要筛选的范围更广，而到古玩店、拍卖公司这些级别的市场中，已经有许多专家、行家们为您筛选过了。所以，在地摊儿投资之时，要特别注意所购藏品的流通性。对于流通性不好的藏品，即使价钱再便宜，也不应该入藏；而对于流通性好的藏品，在价格处于相对合理的水平，即使稍微高一些，也应当果断投入。

　　其实，投资者在地摊儿上并不是轻易就能收到像样的藏品的。而且，在地摊儿上收到的东西，还经常是不能成对、不能成套的，更难以成堂，几乎就没有可能成系列。

　　不错，地摊儿上的东西是相对比较便宜，但是地摊儿上绝不仅仅是买便宜货的地方，而且，有的时候地摊儿上的货也不见得真的就便宜，投资者千万不要有贪便宜的心理。在艺术品投资领域里，便宜的概念不仅仅是价钱，还应该考虑藏品的品相、稀有性、完整性、文物性等等方面。

　　在地摊儿投资，千万不要因为贪便宜就乱买一气，也不要因为物品小、花样多，就可以多买一点。作为投资，每花一分钱都要计较，都要经过周密的策划。投资的同时还要照顾自己的爱好，因为喜欢，在出现问题的时候，比如不能在短时间内将藏品变现，会因为是投资者所喜欢的而不致影响您的投资心态。在投资之中，冷静、客观、自然的投资心态非常重要，良好的心态本身就已经是投资者的财富了。

　　地摊儿上的藏品经常是没有经过清洗和处理的，或者相反，是经过特意处理的，这就要求投资者炼出火眼金睛，能看穿隐藏在污垢之下的藏品的本来面目。有些藏品的本来面目可能很亲切、可爱，只是摊儿主们不了解、不肯定藏品的真正价值，或者是没有能力对藏品进行科学的清洗和处理。而有些藏品可能本来面目非常可憎，是摊儿们有意将它们隐藏起来的，或者是对藏品进行故意化妆所致。当然，也有时因为其它干扰因素，使得摊儿主们对藏品进行了不当的清洗和处理所致。

　　遛摊儿其实也需要树立风险意识，并进行全面的风险管理。今天，商品经济的意识已经是渗入到社会生活的各个方面，受利益的驱动，不法分子的制假、贩假现象极其普遍。在有些地方的艺术品市场中，假货的比例相当大，甚至超过真货的数量。而且，现在造假者们已经不满足于造大名头、大名牌的藏品，也开始造新奇藏品、不出名藏品的假，小名头的假了。所以，投资者所能见到、所能经手的所有品类的藏品，都有是赝品的可能性。

　　俗语说：“古董毛了边，不值半文钱。”投资者千万不要因为贪图便宜，而投资品相不好的藏品。

　　还有，笔者要特别提醒投资者注意的是，投资者从地摊儿买回新的藏品之后，千万不要急着进家门，更不能将藏品直接入藏，而是要先对藏品进行隔离、消毒、清洁、整理的工作，以免新买回的藏品之上所沾染的有害物质传染给其它已有藏品，造成无可挽回的损失而徒添遗憾。

　　地摊儿投资，虽然不像农副产品市场上那样具有明显的季节性、时间性，但也有一定的规律。投资者如果不按品类的淡、旺季节(应市周期)进行投资，

　　不在理想的时间进货、出货，不按艺术品投资市场的客观运行规律进行操作，其实就是承担了艺术品市场所具有的最大风险之一。

　　地摊儿投资有这样的季节性规律：某些艺术品，比如书画、木器家具、木雕、牙雕、乐器、小花板、绣片、唐卡、钱币、铜镜、书籍等藏品，在夏、秋等比较潮湿的季节，摊主们携带和保管这些藏品比较困难，这些藏品在潮湿的季节容易生锈、虫蛀、长霉、受潮、变色、起皱、起皮或翘曲，所以，这类藏品上市就比较少，质量也相对较差，投资者的选择余地也受限制。

　　某些艺术品，比如瓷器、琉璃器、玻璃器等类的藏品，在天寒地冻的冬季，磕伤、碰伤的机会就相对增大，而且摊主们的手脚也常常冻僵，摊主们携带和保管这些藏品要加倍的小心。所以这类藏品在冬季可能挑选的余地就相对要小一些。

　　某些类型的艺术品，比如应节、应气性的用品，或者节日专用品、民俗性的专用品、民族性的专用品，只会在一些特殊的节日、节气出现，在特殊的季节应市，或者在特殊的集市、场合才有售卖。另外，还有一些像宗教用品、庙会或香会用品、文化用品、祭祀用品、播种时的用品、收获的用品等，投资者要想买这一类的藏品，非要在这些特殊的时间、特殊的季节和特殊的场合不可。

　　二、早起的鸟儿有虫吃

　　有道是：“早起的鸟儿有虫吃。”投资者在市场上，尤其是地摊儿市场上，最能验证这句话的意义。这每一天所上的货就是这么多，人家比您早到，自然就捷足先登了。

　　(一)早做功课：

　　投资者应该提前为需要早起的地摊儿投资早做准备，早做功课。这些准备和功课，应该围绕着：投资者应该提前收集遛摊儿所需要的各种背景资料，包括图录、手册、工具书等。投资者在去地摊儿之前，需要一些资料，这些资料主要是：投资者近期所需要的藏品的价位趋势、藏品的存世量形(态)势图、出售者摊位图、市场分布图等；您已有藏品的数据；与您已有藏品成系列的相关藏品数据及市场趋势；与投资者已有藏品同类藏品的市场数据；您有兴趣、有研究的其它藏品的市场变化趋势等等。收集、整理最近新上市货品来源、来源地的相关信息，最近市场的流行信息；最近各种藏品市场活跃程度的信息；此外还有新投资群信息、新经营者信息、新增市场信息等。投资者应当持续地、认真地收集、整理最近市场的假货流行信息，造假新工艺技术信息，贩假信息，贩假新方法、新技术信息等信息；最近新的鉴定理论、方法的信息；新考古发现、新标准器的信息等。

　　(二)早做准备：

　　1、行装。

　　投资者应该早早准备好地摊儿投资所需要的行装，准备好第二天应用的具体东西，如消毒纸巾、手套、水壶、干粮、衣服、雨具、携带工具、塑料袋、包装材料、纸箱、海绵、刨花、旧报纸、纸屑、交通工具等。

　　2、工具。

　　投资者应该准备好地摊儿投资所需要的工具包括：手电筒、放大镜、尺子(卡尺)、镊子、色版、艺术家及收藏家印谱与题款图录、拍卖公司图录、画册、工具书、对照表、显微镜、二色镜(宝石鉴定用)、眼镜、量标、纸版、纯棉白手套等，以及一些常用(或专用)的鉴定工具。注意，投资者所携带的工具等表面要光滑，不要有毛刺，不要有容易跌落的附件，以免刮伤或者砸伤藏品。

　　3、笔记本。

　　笔记本的作用是：收集行情，记录藏品的流行性数据动态；记录投资者所感兴趣的摊主们的动态；记录藏品的季节性数据；记录藏品的上货动态；记录藏品的成交价位动态；记录藏品成交的峰值价位图；记录投资者个人投资需要资料；通讯录；新货品新玩意记录；做索引。

　　4、标签、卡片。

　　标签、卡片的作用是及时为每件藏品制作简易档案。标签、卡片一目了然，容易为投资者所掌握。

　　(三)早出发：

　　去地摊儿市场要早出发。只有早出发、早到，才能有最新鲜、最多的收藏和挑选的机会。而且可以几个朋友约好了一起去，大家可以商量，鉴定之时也可以互相帮忙。

　　以下是全国各地主要地摊儿市场：北京潘家园古玩市场是早上6∶00开始。北京报国寺古玩市场在星期六、日是早上7∶00开始，周一到周五是每天早上7∶30开始。北京琉璃厂海王村收藏市场位于琉璃厂东街，海王村收藏市场和红桥收藏市场是每天的早上7∶30开始。琉璃厂是北京最古老的文物、艺术品集中交易场所，享誉海内外，分为东街和西街，大多数店铺是上午9∶00到下午6∶00营业。北京古玩城是近年来新兴的交易集中地，有数百间特色店铺，一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业。北京亮马收藏市场北京市亮马路一般是早上7∶30开始。上海的古玩市场是从早上7∶00开始，位于方滨中路的上海豫园商城是早9:00到下午6∶00期间营业。上海市卢宫集邮品交易市场是中国最主要的邮市之一，有百多个摊位，一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业；天津文化街要稍早一些，是从6∶30开始。天津沈阳道市场天津市和平区沈阳道一般从早上7∶00开始；重庆民间收藏品市场在重庆市沙坪坝，早上7∶00开始；石家庄古玩城河北省石家庄市西大街从6∶30开始；南京朝天宫民间收藏品市场在江苏省南京市莫愁路朝天宫，从早7∶00开始；浙江省民间收藏品市场位于浙江省杭州市商业中心的武林广场，早上7∶00开始；郑州古玩城在河南省郑州市金海大道，郑州古玩城是从早上7∶00开始；位于湖北省武汉市香港路的武汉文物市场，从早7∶00开始；广州古玩城在广东省广州市龙津西路梁家寺街，从早7∶00开始；深圳古玩城坐落在深圳大戏院前的沉地广场内，一般是在上午9∶00到下午6∶00期间营业；成都杜甫草堂市场四川省成都市清华路杜甫草堂，一般从早上7∶00开始；西安八仙庵收藏品市场是早上7∶00开始；兰州古玩城坐落在甘肃省兰州市白塔山公园，一般是在上午7∶00左右开始。各地的古玩市场、文物市场、古玩城、文化市场、民间艺术市场等，在节假日一般都不休息。

　　如今，遛摊儿也是需要科学和现代化手段的投资。投资者遛摊儿正日益成为建设投资大厦的基础。遛摊儿的收益也日益规模化、日常化和科学化。

　　三、遛摊儿的讲究和技巧

　　地摊儿交易同样也需要技巧，能掌握高明的地摊儿投资技巧，并加以灵活运用，就可以取得比较好的投资效果。投资者要多研究、总结遛摊儿的规律、技巧，多向行家请教，让自己的遛摊儿投资和收益更上一层楼。

　　(一)遛摊儿的礼仪

　　投资者看到本节的标题也许会觉得很奇怪，难道遛摊儿也需要礼仪吗？难道地摊儿投资也有讲究吗？答案是肯定的，确实有，也确实需要。只有不违背这些礼仪和讲究，才能提高投资效率，提高收益率。遛摊儿的礼仪主要有：

　　A、交往、社交礼仪：

　　在地摊儿上，投资者需要遵守交往的礼仪比较多，这其中有些是旧时传下来的，不合理、不科学，但今天还在用，投资者只能暂时面对并且接受这些比较保守的礼仪。

　　1、称谓(以北京、天津及周围地区为例)。

　　有以用古玩商的经营主项的俗称，再加上姓氏来称呼对方的习惯，如：“画儿谭”(专做字画的)、“铜器小张” (专做铜器的)、“古钱宋”(专做古铜钱的)、“青铜唐” (专做青铜器的)、“玉器刘”(专做玉器的)、“鬼子方(专作出土文物的)”、“陆东洋”(专与日本人做生意的)、“小道罗”(专做来历不明藏品的)等等。在日常交往之中，有用姓氏再加“爷”字来称呼对方的习惯，如：“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等等。投资者如果用这些称谓来称呼对方，不仅不会招来不快，还有朋友式的亲切感。而且，在称呼“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等之时，还不论对方的年纪或者辈份如何。另外，对平辈或更高一辈人的称呼，还有称呼对方姓氏加对方排行再加“爷”字的，如“马二爷”、“夏三爷”、“李五爷”等等，或者称呼对方排行再加“爷”字，如“三爷”、“八爷”等。

　　2、交谈时要大方得体。

　　在交易场所，投资者之间，投资者与经营者之间需要经常相互问候。相互间的交谈要大方得体，而且音量也不宜过高，应以不影响第三者为限。一些刚刚涉足艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是说话毫不要客气。还有些刚刚入门的投资者班门弄斧，不知道天高地厚，说话也没有修养。不论是对摊主，还是对其它顾客说话都极不客气。其实，要想投资获益水平高，还是谦虚些，多听各方面意见好。

　　B、交易礼仪：

　　在地摊儿交易之中，投资者要遵守地摊儿交易的礼仪。

　　1、一般礼仪：

　　①交易用语要文明、客气、亲切。

　　②在摊主接待其它投资者之时，要耐心等待。

　　③交易时体态庄重，神态自然、大方，要谦逊、朴实。

　　④在藏品的交接时，精神要高度集中。

　　⑤对于收集的名片、资料要整理好，不要随便放置。

　　2、不能抢货。

　　地摊儿上经常会有其它投资者面对一件藏品，或因价钱、或因真伪、或因品相、或因套件的完整性等等，而一时拿不定主意，或者在与摊主协商或者争执之时，或协商不果之时，此刻，您不能一下子就抢进去，横刀夺美。您就是能出得起比他更高的价钱，也不能抢进去出价，这是极其不道德的事情，不合艺术品市场交易的规矩，是最为人所不耻的。投资者此时也不可以向摊主打招呼，如“我先去其它摊位看看，回头再来”等，投资者可以做的只能是耐心等待。如果摊主接受其它投资者的价格，他用比您未出的价格更低的价格将藏品买走，您也只能眼睁睁地看着这不快的结果。

　　3、不能用脚指点藏品。

　　地摊儿上的藏品一般摆放得比较低矮，一些初学艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是用脚来指点地摊儿上的藏品，甚至用脚去踢、去碰地摊儿上的藏品。这是非常不礼貌的，这就犯了摊主的大忌，冒犯了他们。因为无论是谁，也不喜欢人家用脚来指点您的藏品。地摊儿上，即使藏品摆得再低，再不是地方，也没有理由用脚去踢、去碰藏品。如果您刚刚用脚去指点过人家的藏品，非常不礼貌地对待过别人，您还会指望这个人会给您开出一个令您惊喜的价格来么？在这个时候，您惟一能接到的只会是一个惊人价。用脚踢、碰藏品，万一将藏品破坏，投资者的损失是无法避免的。即使是一件赝品，也要付出高昂的代价，因为这时候您破坏的不是一件赝品，而是一件商品。