差异化拍卖天地宽

　　如火如荼的2014春拍战幕逐渐拉上，关注度更高、竞争更为激烈的本季秋拍征集也紧锣密鼓地展开了。

　　在当下的艺术品市场上，差异化拍卖值得业界重视。何为差异化拍卖呢？简单来说，就是你无我有，你有我精。一家拍卖行能发现和征集到别的拍卖行所没有或难以征集到的拍品，那么这家拍卖行的拍卖就更能抓住买家的心，引发强烈的市场关注，也会为取得整场拍卖的佳绩赢得筹码。

　　差异化拍卖是拍卖行的制胜法宝。拍卖会了解得多了，藏家会有一个感受，就是不论大小拍卖行，要想获得成功，非得有点夺人眼球的东西不可。否则，端上来的都是些司空见惯的拍品，或是市场上轮番炒作的玩意，竞拍者和观拍者会视觉疲劳，倍感枯燥乏味，提不起啥兴趣。

　　差异化拍卖能提高拍卖行的知名度和影响力。纵观今年春拍之战，凡是名列前茅的拍卖行都有一把“杀手锏”。北京保利今年春拍成交额连续第12次在内地大型艺术品拍卖会中拔得头筹。据观察，他们推出的差异化拍卖是过云楼旧藏“吴门清韵——过云楼藏金笺扇面”专场，12件扇面总成交高达3200余万元。而中国嘉德今年春拍推出了让人耳目一新的“突破与超越：八十年代的中国先锋艺术”和“转向内在：2000年以来的中国新绘画”两个专场，前者取得2078.97万元的佳绩，后者贡献了1335.38万元的成交额。这两场拍卖向藏家们推介了陈仁、丁方、孙良等一批正在崛起的青年艺术家。嘉德的这种差异化拍卖也为自己赢得了不少光彩。

　　其实，差异化拍卖不可能凭空产生，它来源于慧眼识宝的能力和扎实的征集、研究功夫。再看近几年的拍卖，凡有让人眼前一亮的差异化拍品，总能在拍场上掀起波澜。2010年西泠拍卖推出一部顾批《战国策》拍得800万元高价，这件拍品上拍前已被其他多家拍卖行所忽视。若当时该公司人员未对送拍品进行认真鉴定和研究，它也许将被再次埋没。还有2013年曾引起业界关注的拍品——北宋刻本《礼部韵略》之所以能拍出2600万元高价，也是差异化拍卖的结果。假如北京匡时和有关专家没有对该拍品进行反复研讨，就难有此珍贵典籍的重大发现。

　　在2014秋拍之战即将打响之时，期待拍卖行在差异化拍卖上多下工夫，为买家带来更多新惊喜、新发现、新拍品，让本季秋拍更有看点。(尼松义)

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