年轻艺术家作品如何定价

华艺文化董事总裁李峰

　　专家论道 　本期艺人：华艺文化董事总裁李峰

　　文、图/记者林琳

　　我认为年轻艺术家以越低的价格起步越好，才能走得扎实。

　　在举办第一、第二届“大艺博”的时候，就有人质疑过大学生的作品价格虚高。年轻艺术家作品该怎么定位和定价？

　　在我看来，年轻艺术家的作品需要有一个公平的价格。何谓公平的价格？就是他们的作品怎么样，处于怎样的阶段，就得卖一个买家愿意接受的价格，不是自己定出来的，而是真的能成交的价格。但要做到这个非常艰难。

　　艺术品的定价没有标准，但我们会根据作品质量、作品的画种、尺幅大小等来衡量价格，我认为1万元左右的价格就是相对合理的价格。为什么说“相对”是因为这个价格不算低了，但是我们没办法再压低价格了。从这几年统计的数据可以显示，买家最容易接受的是1万到2万元这个价位，5000元以下的作品反而没那么好卖，原因是5000元以下的作品尺幅通常非常小，而且以水彩、素描、速写、水粉、版画等这种“小画种”为多，如果是油画和国画，则作品的质量确实比较低。

　　有的年轻艺术家有很糊涂的想法，说自己的老师作品卖多少钱，自己就应该按比例卖多少钱。这完全没有任何逻辑。真正聪明的孩子，一开始就应该放低点姿态，一是不能有靠卖作品赚钱的想法，二是自己的作品真能得到素不相识的人掏现金购买，这本来应该是一件非常鼓舞的事情，而不该管价格多高。

　　有的年轻人认为，如果现在拉低了价格，以后价位就起不来了。有的年轻人想一步登天，有的向往一夜成名，有的在个人物质有需要，有的是出于攀比心， 唯独不是考虑创作问题，也忘了创作恰恰是最关键的环节。

　　从第一届到现在第三届，年轻人的要价越来越高，当价格太高，而他们太固执的时候，我们也不得不舍弃他们的作品。

　　我认为年轻艺术家以越低的价格起步越好，才能走得扎实。就像市场上一些艺术家，把自己的作品价格做得虚高，比如1000万元，结果没人买，价格也下不来了，工作室看作品卖不掉，打个折卖500万元，人家就纳闷了，你的市场价到底是多少？这就把自己逼死了。