艺术品运营：在调整中寻求机遇

　　画廊声音：

　　坚持“精品”路线，以不变应万变

　　济南齐香斋画廊经营近二十年，在业界具有良好的口碑，面对书画调整期对画廊经营带来的冲击，齐香斋总经理齐光芹表示：“经营画廊首先要树立为客户服务的意识，以客户需求为上，最终让藏家受益，画廊与藏家相互信任，为以后的长期合作奠定基础，这在任何时期都适用。书画市场处于调整期，其实也是‘存货’的好时机。齐香斋一直走‘精品’路线，专注于经营自己熟悉的老画家的作品，每个画家都有创作高峰期，此时收购其创作高峰期的佳作，艺术价值和升值潜力都很高。此外，人们的生活质量越来越高，很多家庭追求卓越的生活品味。家庭装修是目前画廊运营的一个新方向，以四尺对开、小品为主打，装饰性强，价位上一般家庭也可接受，需求量在不断攀升。”

　　面对同样的市场冲击，济南华阳艺术中心的王文祥也提出了自己的经营观点，王文祥说：“任何行业在经济大潮中都有冷热起伏，这是市场规律，书画市场也不例外。藏家中最成功的往往是那些有恒心、有定力的人，画廊的经营运作亦是如此，不能为市场所左右，自己看好的艺术家就要一直坚持做下去，树立信心，以良好的心态面对现实，等待市场的好转。再者，书画市场出现调整期也不是坏事，前几年书画市场的浮躁虚高，也需要这样的正气之风吹一吹，我们画廊现在会举办相应的学术展览和公益性展览，提升画廊的学术内涵和社会影响。”

　　拍买行声音：

　　以藏家需求为根本，以市场为向导

　　本月16日，恒昌秋拍将在山东政协大厦维景大酒店如期举行。秋拍在即，山东恒昌拍卖公司的杨宁表现得比较乐观，他谈到：“恒昌拍卖一直坚持以‘买市场不热的，卖市场热的’为运营原则，买潜力，而不是买人气。书画调整期主要对两种类型的作品影响较大，一种是作品质量不好的，另一种是过去几年因为炒作价格虚高的作品。从今年春拍的情况来看，成交比例虽然出现小幅下滑，但是总体影响不大，真正喜欢艺术品的藏家，关注的从来都是作品质量，而不是作品价格。上品佳作，始终受到藏家青睐。现在我们会根据市场和藏家的需求在拍品上进行调整，开拓艺术、历史、文献、考古等领域，还包括历代文人政要和学者的作品，让拍品的类型、内涵更加丰富多元。”

　　当艺术品市场遇上蓬勃发展和日益创新的衍生品和金融业，三者的特质和优势在相互碰撞中生发出新的化学变化，生成新的商业运营模式。除却画廊、拍卖公司等传统运营机构，商会、银行也加入到艺术品运营的队伍中来。

　　商会声音：

　　“文化”搭台，企业“唱戏”

　　2011年，中国美协主席刘大为携手国内30多位著名书画家共同创作了《万里黄河颂》，这是山东山西商会梁文旭会长以“黄河文化”为主题策划的成功范例。梁文旭在接受采访中谈到：“踏足山东的文化产业项目是从开发东平水浒旅游业做起的，我并不靠名气赚钱，也不炒字画和股票，我做这些项目是想以‘文化’搭台，为企业树品牌、做宣传。山东是文化产业大省，拥有丰厚的历史文化资源，这些都应该被运用起来。”今年，山西商会又以“国泰民安中国梦、文化交流进军营”为主题，邀请百位将军在《国泰民安》长卷国画上题名，这幅巨作已经和百位将军的书法作品开始了全国巡展。“我们还相继推出了国泰民安汾酒，海参等系列产品，提升商会的文化品味和社会影响，对商会资产的多元化增值大有裨益。”

　　银行声音：

　　已开始探索艺术金融之路

　　目前，潍坊银行已经推出了艺术品质押融资，艺术品仓储库等多个艺术金融合作项目，但是我省其他银行却少有涉猎，一位资深银行业内人士表示，“中国的书画市场处于调整期，礼品市场逐步转为收藏市场。以前被炒得虚高的书画作品价格逐渐回落，真正优质的名家作品渐渐浮出水面，占据书画市场的高地。真正喜欢书画的高端客户有投资艺术品业务的需求，但是现在银行并没有真正从事于艺术品运作，只是充当一个中间人的角色，邀请高端客户参与艺术品鉴赏活动，与会现场会安排书画知识的讲解工作。”

　　面对艺术金融的发展瓶颈，山东财经大学艺术学院范正红教授指出：“潍坊银行合作模式目前还属于个案探索，潍坊地区拥有成熟的书画市场，拥有精通艺术和金融的综合人才，其他银行还没有意识到专业人才储备的重要性。再就是受外部环境和条件的制约，没有紧迫感，发展起来很被动。艺术与金融的有效合作，银行首先应该重视专业人才的吸收，其次是要关注艺术品市场的特点，结合书画市场的现状。艺术金融产业的发展整体处于初级阶段，随着国家经济水平的提高，金融服务业将是其发展方向所在。”

　　据中国拍卖行业协会发布的《2013中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示：2013年，全国文物艺术品拍卖会成交率50.61%，较2012年增长21.64%，截至2014年5月15日，拍品结算进度56.63%，较去年同期略有提高；但从市场中所呈现的买卖双方信任度降低，成交量下滑，人气减弱等各种迹象来看，艺术品市场仍处于调整期中。面对疲软的市场大环境，艺术品运营机构如何在经营运作中平衡艺术价值和商业价值，寻求新的机遇与商机？近日，记者走访了画廊、拍卖公司、商会及银行在内的多家艺术品运营机构，几家机构各抒己见，提出自己的应对之策。

　　(文/程钰萌)