拍卖佣金是把双刃剑

　　2013年，苏富比曾就买家佣金做过一次调整：成交价10万美元以内收取25%；10万-200万美元之间收取20%；超过200万美元部分收取12%。今年2月1日起，苏富比又对买家佣金进行了调整，即成交价20万美元以内收取25%；20万-300万美元之间收取20%；超出300万美元部分收取12%。显然，此次苏富这次又上调了买家佣金。

　　有业内人士表示，苏富比提高买家佣金将会直接增加其公司的收益，增加公司的利润率，还可以将更多的资金用于投资。对这一观点，苏富比最大股东丹·勒布也表示赞同。

　　来自苏富比的财务报告显示，2014年以60亿美元的全球成交额书写了其公司创办以来的历史新纪录。众所周知，近几年艺术品拍卖市场并不是特别景气，国内如此，国际市场也不例外。而苏富比在如此市场大环境下依旧取得如此佳绩，佣金调整无疑为其提供了强大的支持。

　　作为拍卖公司盈利的最直接方式，佣金的收取比例一直都是拍卖公司最为重视的部分。拍卖行作为一个服务性中介，其主要受益来源就是向买卖双方收取拍卖佣金。

　　那么，如何提高收入？手段无非两种。一是直接或间接提高拍卖佣金比例，二是扩大拍卖规模，提升总成交价。在市场行情不太景气时，提高佣金比例不但会影响买卖双方的积极性，也会使总成交价下滑，不适宜调整佣金；相反，在市场形势好的情况下，无论是单件标的的成交价还是拍卖总成交价都会有所提升，此时正是拍卖行通过上调佣金比例来增加收益的最好时机。显然，年总成交额60亿美元的新纪录给了苏富比这样的底气。

　　一般而言，成熟的买家对于目标性艺术品都有预期的心理价位，一旦超出，多数都会选择放手。如此一来，佣金的多少也将直接影响到拍品的最终成交价。可以说，对于多数成熟型买家而言，佣金比例的调整不会对其造成影响。相反，买家对于拍品的预期价格作出下调，势必会对卖家的最终收益造成损伤，这也会在一定程度上增加拍卖公司的征集难度。这样一来，佣金比例的上调看似在一定程度会使得苏富比收益增加，但若真的执行起来，收益是否会增加还是未知数。

　　王宁