让新富们打开支票簿：美国博物馆如何募集新钱

　　休斯顿美术馆馆长盖瑞·丁特罗在筹款活动中。截至2015年1月，美术馆已经为其扩建项目筹资3.3亿美元

　　美国的百万富翁人数在2013年增加了13%。富有的捐款人重新打开了他们的支票簿，打算写下前所未有的庞大数字。根据美国施惠基金会的一份报告显示，在2009年到2013年期间，全美面向艺术、文化和人文等非营利机构的捐款点额增加了22%，达到166亿美元。

　　美国各地的博物馆都在发起雄心勃勃的筹款活动，随着筹款金额从八位到九位、十位数不断上升，经济衰退造成的各项紧缩看起来好像已经是一个遥远的回忆。2015年1月，休斯敦美术馆(The Houston museum)宣布在两年不到的时间里已经悄悄筹集到3.3亿美元——而该项为美术馆扩建开展的筹款活动的目标是4.5亿美元。几乎同时，棕榈滩的诺顿艺术博物馆(Norton Museum of Art)也宣布不到一年已收到3400万美元捐款，而其目标金额是6000万美元。

　　悄悄进行的募捐

　　全美博物馆的筹款活动正在进入快车道。洛杉矶郡立艺术博物馆(The Los Angeles County Museum of Art，以下简称LACMA)委托知名建筑师彼得·卒姆托(Peter Zumthor)进行的馆区改造计划，预算是6亿美元，为此，馆方正在寻找合适的人选帮助提高个人捐赠数额。LACMA官网上贴出的招聘助理副总裁启事中说，博物馆计划“在接下来的12到24个月之内悄然筹集1亿美元，为将来更大规模的筹款活动做准备”。“悄然”这两个字十分微妙，LACMA方面拒绝对筹款活动发表评论，但根据休斯敦美术馆馆长盖瑞·丁特罗(Gary Tinterow)介绍，在筹款活动公开之前，一段不那么张扬的时间十分必要，因为这能让“我们的理事和关系密切的朋友们可以获得优先权”。所以，与潜在捐款人的谈判必须要细腻而谨慎地进行，特别是在捐款意向敲定之前。

　　“2008年以后，经济形势不适合发起大规模的筹款活动，所以不少计划不得不搁置或者推迟。”博物馆顾问安德拉斯·斯萨图(Andras Szanto)说。现在美国的经济正在复苏，根据凯捷咨询公司和加拿大皇家银行资产管理的一项调查，美国的百万富翁人数在2013年增加了13%。富有的捐款人重新打开了他们的支票簿，打算写下前所未有的庞大数字。根据美国施惠基金会(Giving USA Foundation)的一份报告显示，在2009年到2013年期间，全美面向艺术、文化和人文等非营利机构的捐款点额增加了22%，达到166亿美元。“任何有点儿脑子的家伙都明白，现在是重新推进大项目的好时候。”斯萨图说。　　走向公开的筹款

　　华盛顿特区的史密森尼学会(Smithsonian Institution)正在开展大规模的筹款活动。正如学会的筹款负责人辛西娅·勃兰特-斯通沃(Cynthia Brandt-Stover)形容的那样，这是“有史以来由文化机构发起的最雄心勃勃的活动”。史密森尼学会在过去四年里已悄悄募集到10亿美元，勃兰特-斯通沃告诉我们，自从史密森尼学会在4个月之前发起公开筹款活动以来，捐款人已经确定了1亿美元的捐赠额。史密森尼学会希望到2017年能募集到15亿美元。

　　“从几乎最严重的金融危机里走出来以后，人们颇为乐观，并且开始关注传统。”奈特基金会(Knight Foundation)副总裁丹尼斯·舍尔(Dennis Scholl)说。这种冲动在那些即将达到退休年龄的“婴儿潮”一代人身上表现得尤其明显，“我们正在经历史上最大规模的代际财富转移。”斯萨图说。

　　博物馆的馆长们也急切地想保护他们的财富。许多博物馆正在进行扩张，纽约弗里克收藏(Frick Collection)、大都会艺术博物馆(The Metropolitan Museum of Art)和休斯敦美术馆在过去的2到5年里都聘请了新馆长——为大规模筹款做准备也需要这么长时间。

　　在某些方面，当前筹款的战略与经济衰退之前没有什么不同。各个机构仍然在“静默期”阶段寻找主要捐款人，一旦收到的捐款达到了预期筹款目标的一定比例，它们就对外公开筹款计划。“你必须保持相当长的一段静默期，才能知道筹款计划是不是可行。”西雅图艺术博物馆(Seattle Art Museum)馆长金利·罗夏(Kimerly Rorschach)说。她的博物馆是受到经济衰退冲击最严重的机构之一。在过去的6个月里，罗夏一直谨慎地承诺为旗下亚洲艺术博物馆的整修计划募集4500万美元，并且希望工程在2017年可以破土动工。　　博物馆的馆长们从可持续发展的角度着眼，认为他们应该建立一个比经济衰退之前更庞大的捐款人群体。史密森尼学会收到了192笔数额大于100万美元的捐赠。“我们还没有收到过单笔3亿美元的捐赠，达到这个数字相当艰难。”勃兰特-斯通沃说。“邀请6个人到房间里就能筹到大钱？我认为那种日子已经一去不复返了。”舍尔说。

撰文/JuliaHalperin、Javier Pes 译/盛夏