紫砂试水电商能否延续火爆

顾景舟 九头咏梅茶具 2857万元

　　在2014年中国嘉德春拍时，紫砂壶艺术大师顾景舟先生一组“九头咏梅茶具”最终以2857万元成交，创造了紫砂壶拍卖的历史新高。今年9月，宜兴市中超利永紫砂陶有限公司与淘宝拍卖会发布战略合作消息，双方启动了超过3亿元的战略合作，合力推动紫砂产业电子商务加快发展。那么，这样的合作模式会对紫砂壶市场产生什么样的影响呢？中国艺术研究院紫砂艺术教授堵江华表示，“收藏紫砂壶文化内涵是关键，紫砂壶创新虽然很有个性，但收藏应多关注传统器型。尽管紫砂电子市场有3亿元投入，可是其未来发展方向还不能定论，对紫砂整体市场的影响和作用也不能过早下结论”。

　　紫砂收藏市场火爆

　　紫砂壶从最开始的日常生活用品到现在的天价收藏品，其价格可以用飞涨来形容。近年来，紫砂收藏日益升温。超过千万元拍卖成交的紫砂壶已经不在少数，单就顾景舟制紫砂壶来说已有12件。紫砂壶已经成为了拍卖场中的重要角色之一。不同于瓷器、金属器皿等艺术品，紫砂壶不能只当成艺术品来欣赏，只有不断使用才能更具光泽，其价值也就越高，而且紫砂壶使用越久，色泽越光亮。

　　紫砂壶的拍卖市场行情一路看涨，名家大师的作品更是一壶难求，这一具有收藏价值的“古董”饱受藏家青睐。2013年，保利春拍上成交价为586.5万元的顾景舟僧帽壶，时隔一年放在网上拍卖价格翻倍，最后卖出1290万元。让人生疑的同时也让更多商家看到了传统行业在网络市场的发展空间。电子商务的快速发展促使电商市场成为各行业抢占的新领域，紫砂收藏热促使电商发现了其中的商机。

　　在紫砂拍卖市场热闹气氛的带动下，紫砂壶收藏的风气也随之盛行，众多藏家看准了紫砂壶的投资价值，纷纷出手。在经历了几轮价格暴涨后，紫砂壶市场正在趋于理性，更多人开始注重紫砂作品中人文与艺术的结合，而不是花钱买“符号”。然而，收藏切忌盲目跟风，目前市场上仍然存在的大量仿制赝品或粗制滥造品让人难以分辨。

　　然而在今天的市场环境中，人们在收藏艺术品时过多地关注市场价值而忽略了其本身的文化价值，这一举动不仅误解了紫砂壶真正的收藏意义，对收藏市场而言也是一种负能量。

　　重文化并不意味着应该回避市场话题，但拉开与市场的距离，才能帮助大众更加清晰、冷静地审视艺术市场。利永优至电子商务(北京)有限公司CEO郑艳表示，“紫砂市场如果想做大做强，两个要素是必须要突破的。一个是对紫砂知识、紫砂生活方式的普及，另一个是对市场的规范和产品的去伪存真”。这不仅是传统紫砂销售市场需要做到的，也是网络市场需要重视的。当文化成为重心而不再只关心价格时，文物收藏才能回归本质，普及紫砂知识和紫砂文化是必然之举。收藏不是股市，谋利并非其主要属性。只有文化价值，才能使收藏区别于其他投资方式。

　　紫砂市场开启线上模式

　　9月13日，宜兴市中超利永紫砂陶有限公司与淘宝拍卖会发布战略合作消息，双方启动了超过3亿元的战略合作，合力推动紫砂产业电子商务加快发展。郑艳表示，“线上拍卖突破了时间和空间的限制，从形式上更多样化和趣味化。拍品零门槛和参与零门槛使参与者的范围更宽广”。9月19日，百位紫砂艺术家签约并入驻艺术云平台，开启了紫砂艺术与电子商务无缝对接的发展序幕。

　　互联网带给各传统行业许多机遇与惊喜。当前众多传统行业融合互联网发展之后，整个市场会展现出前所未有的活跃度，线上模式带给消费者新鲜的体验感，这预示着产品营销的地域广度有了很高程度上的扩展，同时营销力度也在逐步加强。但是，这一销售模式的改变也给传统紫砂行业带来了问题。仿名家、仿手工、以次充好等现象屡见不鲜，这些不仅对商户的信誉有影响，同时也让消费者对网上选购产生戒备心理。

　　郑艳认为，携手网络商城这一举动将对紫砂市场起到推动作用。她认为，“线上拍卖及销售是借用传统拍卖形式的一种新营销方式。线上拍卖相较于线下具有更宽泛的商业价值和影响力，是传统文化与现代理念、艺术精品与强势营销的完美结合。而互联网是提升普及力和影响力最有效又最经济的渠道，同时电子商务的交易模式、退换货和价值保证等为发展紫砂市场、去除市场乱象提供了机会”。

　　电商对市场影响未知

　　紫砂壶市场的混乱和无序状态由来已久，它不但直接侵害到消费者的利益、助长了社会不良风气、造成本已短缺的资源浪费，同时紫砂工艺品的低水平、低档次、低价位与假冒伪劣直接危及到整个紫砂市场的发展。

　　随着近年来拍卖市场中紫砂壶大师之作屡创新高，紫砂壶大师作品价格不断攀升，假冒手工壶、假冒名家制作以及名家代工壶等各种造假现象层出不穷。堵江华表示，“在目前的市场状态下，因为名家作品的价位超高，出现造假现象是正常的。有市场就会有造假”。但在帮别人鉴别壶真伪的过程中，堵江华发现有的制假手工艺人的手艺明显超过所谓的名家，但因为众多收藏者只关注价值而忽略工艺，造成了人才的埋没，这是一个社会的悲哀。

　　网络平台相比于电视、报刊等平台更加开放，但信息的真实性也难以辨别。每个人都有自己的观点、看法，每个人也有选择信息的权利。浏览网页即可接收信息，虽然网络给人提供了巨大的信息来源，但同时也可以让一件简单事情变得更为复杂。“网上说这个东西怎样鉴别真伪、如何保值增值的说法也只是个人观点，不能作为一个具有普及性的内容。”堵江华在接受北京商报记者采访时表示。

　　郑艳表示，为了规范紫砂网络市场，中超利永在天猫上开设了旗舰店百年利永，同时签约了数十位国家级紫砂大师。在签约大师的同时也在培养新的大师，实现人才的可持续性。

　　网络是一把双刃剑，任何行业在联合网络发展之前，都需要根据自身行业发展的方向来定位自身是否适合网络发展道路。携手网络商城推动紫砂市场发展，虽然宣传范围更广泛，但紫砂进入电商领域，对其市场的影响还是未知的。堵江华表示，“网络是虚拟空间，信息不对称的问题一直制约着传统艺术品电商的发展。加入电商，只是使受众接受的信息更加广泛，同时也更复杂、混乱。因为不好辨别信息的准确性，所以对市场整体的作用还不能过早下结论，不过这一定会对整个行业产生一定影响的”。

　　北京商报记者 马嘉会 张茜琦