紫砂壶的淘生意正方兴未艾

　　证券时报记者 袁源 见习记者 徐然  

　　说起陶瓷生意，“陶都”宜兴已运作了数百年时间；而今，紫砂用品的“淘”生意正方兴未艾。

　　在宜兴丁蜀镇公园路的某电脑卖场里，隐藏着一家不同寻常的紫砂店。穿过售卖电脑的大厅，在不足20平方米的空间里，6张桌子，两个密密麻麻摆满茶壶茶杯的大架子，外加地上堆得一人高的“包裹山”，就是该店铺的全貌。

　　这家在淘宝上专营紫砂茶具的小店，以仅仅6名员工，创造出了“双十一”日销千单的良好成绩，当日浏览量近2万。

　　店主金先生是宜兴本地人，之前从事计算机行业，因自家有人制作紫砂壶，所以萌生了将紫砂茶具与电子商务相结合的想法。小店开业4月有余，累计销售额已超十万。

　　据金先生介绍，店里的业绩呈累计式增长，每周的销量较之前都有所增加，成长速度非常快，是实体店难以达到的。

　　记者走访了解到，部分低端紫砂店的销售存在困难。这些紫砂店主要经营千元以下的商品壶和工艺性相对薄弱的紫砂杯，同质化程度较高，市场竞争相当激烈。

　　路边小店里，一位主营紫砂杯的店主，无奈发出了“杯子卖不动”的感慨。而另一家小店则表示，“今年是产品销售最难的一年”。在宜兴最大的紫砂市场陶都陶瓷城，上千家商铺鳞次栉比，低端紫砂店不在少数。

　　金先生认为，紫砂产品进军电商是塑造品牌的大好时机。以淘宝为例，目前各个电商平台的信用评价体系已经较为成熟，紫砂产品可以借助这些平台，用消费者容易接受的方式来积累商家的信用，并逐渐形成客户忠诚度，从而打响自己的品牌。

　　目前，尝试在网络上销售紫砂的商家数量庞大。在淘宝上输入“宜兴紫砂”，能找到5218个对应的店铺。而陶瓷城里，过半的商家都会开设淘宝网店。但形成规模的只有很小一部分，绝大部分店家的销量都不尽如人意。还有部分小店成了个人作坊的新品展示平台，少有流量和点击。

　　对此，中超电缆(002471)认为，可利用上市公司的信誉度及规模化优势、老字号品牌与电商相结合，消除电商平台仿冒者众、低信誉的弊端。

　　金先生分析称，很多网店销量上不来，根本的原因是不懂得电商平台的营销模式，不了解网购者的消费心理和购物习惯，技术没有跟上。

　　另外，由于网店开设初期必须投入不小的成本，所以紫砂产业探索电商同样有一定风险。

　　由于电商行业特性，面向普通消费者的中低价紫砂产品更适合“触网”销售。这类消费者大都喜爱饮茶，或者有喝茶的朋友，购买紫砂后一般作为日常使用，对价格较为敏感。

　　对比我国的茶叶销售量来看，紫砂壶紫砂杯的普及程度仍然非常低。同样在淘宝平台上比较，以关键词“茶叶”来搜索，店铺达到35651家，其中排行靠前的多家茶店销量数据已经超过10万笔。对此，有分析人士向记者表示，紫砂市场还有着巨大潜力和增长空间。