视频：寿山石经销商的生意经

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　　新闻特写：寿山石经销商的生意经

　　在寿山石的市场中，有一个群体很重要，就是经销商，他们要将石农手里的原料想办法买出来，又要将原料卖到市场或收藏家手里获利。这些人可以说是最了解寿山石价格及市场的 。他们是如何运作的？ 

　　福建寿山村一千多人，有九成以上都认识郑纯光，郑纯光做寿山石生意有二十多年了，他是附近村子的人，但是一周有四五天呆在寿山村，除了买石头就是和当地的石农交朋友。

　　郑纯光不做市场上几百元钱的低档货，做的都是高端原料。目前，好的寿山石都是买方市场。他说在寿山村，不跟当地石农搞好关系，生意是没法做的。

　　“好东西要有关系才来买 看东西也要关系 没有关系看不到 你平常没有做生意的人你根本好多东西看不到” 郑纯光告诉记者。

　　郑纯光：二十多年眼看着寿山石价格蹭蹭外上窜，特别是这五年。原来兜里揣着几百元钱就把生意做了。现在上千万的生意一天也能完成。

　　郑纯光：现在买石头都是刷卡 不要带现金 最低的要几十万 大客户来买要上千万 买一批石头 几块石头 或者一块石头 

　　郑纯光说，别看来来往往就这几块石头，他要准备的钱也要几百万。

　　郑纯光：我们这算小的 一般客户 一般要准备多少钱来做这种生意 要三百万吧 

　　郑纯光说，别看他做了多年寿山石生意，但是给他利润最大的还是一块收藏多年的大红袍。

　　“我当初是买了一千三 99年好像 一千三 转手时去年 去年转手大概卖了八十多万 在我手上翻得最多 利润最高的就是那一块 大红袍石 可以锯方章 也可以锯印章 它主要是没有裂 上海客人追着要 非买不可 本来我们还舍不得卖 ” 郑纯光告诉记者。   

　　虽然赚了八十万 但是大红袍也是郑纯光的痛，因为大红袍当时作为一个新品种，没有人关注，所以都是以极低的价格卖出去了，现在好的大红袍一克都上万元。郑纯光说，面对风云变幻的行情，他这也是无奈之举。

　　郑纯光：要盘活资金啊 积压石头你动不了啊 石头你马上要兑现 不兑现资金链条要跟不上了

　　“鬼市”石料摊一天能卖十万元   投资者大批涌入

　　刚才我们看到，石农和经销商都在说涨价，那么这种石材究竟值不值得投资，普通投资者又该注意些什么呢？

　　这里是福州市的樟林村，每周三的晚上都有寿山石爱好者的一个盛宴，近千名商贩在晚上六七点钟开始摆摊卖寿山石，有的能呆到凌晨三四点，因为集中在晚上交易被当地人戏称为“鬼市”，每次来的人都有一两万之多，这里没有路灯，大家只能凭手电筒和眼睛来淘宝，即使如此，每个商贩的交易量都不少。

　　“反正假如像这两年，一天可以卖一两万的，前年的话，可以卖到七八万，十来万，一天都可以。” 寿山石商贩告诉记者。

　　有人说从这里就可以看出福州人对于收藏投资寿山石的热爱。事实上，并不仅仅在福州，很多买家都在投资寿山石

　　“比如说北京啊，上海的，广州什么，而且我们省内也有什么厦门都有” 寿山石收藏家 徐策告诉记者

　　徐策：大概一般真正是收藏家的话，他最喜欢起码也要十万以上，这样才感觉才有价值。比如说五十万一百万他们更喜欢。

　　投资者的涌入不仅推高了寿山石价格，并且使寿山石市场货源供不应求。无奈之下，很多福州商人在东南亚各地回购寿山石。特别是台湾，因为在上世纪九十年代，大量台湾人在福州收购寿山石。二十年过去了，现在大家只能用十倍甚至几十倍的价格。

　　徐 策：每天在台湾收这个，起码也在十几二十个。

　　但是实际的情况是，中低档的石头收的不少，高档的藏品还在别人手里。

　　徐 策：当然有的高端的也会留在那边，他们也懂得信息以后，他们也不愿意回流过来了，他可能感觉还会涨，所以他还会留在手上。

　　诸多因素推高寿山石行情，面对这样的情况，没有实力的收藏家只能黯然离场。

　　“前十年的买家已经很难介入 现在的价格跟前十年翻十倍以上 前十年的藏家一看到这个 以前才十万 现在一百多万 两百多万他没办法接受 所以这些藏家都不会去买” 福建省工艺美术大师 石强告诉记者。