80后女孩以珠宝定制做副业步步为赢

　　青年报记者 沈梦雪

　　本报讯 从国外读书回来的80后女孩舒逸，在一次想要筹钱去国外看望男朋友的契机中发现了自己除工作外所钟爱的第二产业——珠宝定制。虽然本可只要依附原本就做翡翠玉石生意的父母轻松赚钱，但好强的她一定坚持要独立开展，而在她的努力中，这项从今年年初开始进行的副业已经愈发稳定，盈利也有了保证。

　　为看望男友萌发赚钱点子

　　舒逸从国外读书回来后就一直从事着会展策划的工作，虽然父母一直都做着翡翠玉石生意，可她并不曾有过多关注。直到今年过年时她想要去国外看望男友，才猛然发现，自己的零花钱似乎“不太够”。“出国一次总想要买些东西，可自己每月的工资花花就没了，要是再问家里要钱也不太像样，毕竟都已经工作了，所以还是找个副业赚点外快才行。”可想来想去，最终她还是将目光放到了父母的玉石生意上。

　　“一开始毫无经验，也没多少启动资金，我就采取了最简便的方法，从爸妈那里拿了一点翡翠、珠宝首饰挂到微信、微博平台上宣传开卖。”没想到，挂出当天就开出了第一单，“一位朋友看到后当天就订下了一枚翡翠戒指，第二天就付了款，成交价4800元。”

　　受到开张大吉的鼓舞，舒逸顿时对做生意产生了十足信心。可遗憾的是，第一单终究是运气所致，由于舒逸拿的货源定价都较高，之后真正成交的客户很少。

　　转向平价定制 盈利渐稳定

　　但不管怎么说，舒逸总算是带着赚来的第一桶金去了国外，而回来后她还心心念念着珠宝生意。“一是我也渐渐对珠宝这块产生了兴趣，另外也是想挑战一下自己究竟有没有做生意的潜力。”有了决心后，她就开始了一系列的市场调查，找了四五家厂商进行比价、比工艺，从身边朋友了解客户需求，最终她发现平价又个性化的定制最得现在年轻人的青睐。

　　“比如我最近找到一种价格在两三千元左右的字母项链定制，推出以来咨询量与销售量都比非常好。很多情侣、年轻爸妈会特别来定制有关自己姓名字母的项链做礼物送给对方和宝宝，很有意义，而这样一根K金带钻的项链价格也是他们可以接受的。”找到突破口后，舒逸一下明确了自己的定位，将重点放到了“个性定制”上。

　　但其实，做个性定制的利润非常有限，主要是时间成本高。“与客户确定款式要1-3天，厂商单独开模制作需要3-5天，这比批量生产的首饰时间成本要高出很多。但为了营造好口碑，在目前刚起步的状态下，我还是尽量满足客户的利益。”

　　慢慢积累下来，舒逸近两个月的净利润平均维持在了5000元左右，对此她已经很满足了。而更令她倍感自豪的是，当她出门在外看到路过的一个女孩子脖子里戴着的就是自己出品的项链，这样的成就感是难以言表的。