寿山石行业融资缘何一难再难

　　近两年来，市场陆续出现了一些办理寿山石质押贷款和典当业务的广告，针对寿山石的金融服务正在兴起和逐步发展已是不争的事实。多数业内人士对这一市场现象的解读为：这是由于寿山石市场在量、价两个方面由高速增长急转理性和冷静后，少数经营者由于前期吸纳货品偏多，出现暂时资金困难所致。我以为这一现象还有更深层次的必然因素，寿山石行业经过这么多年的发展，已经走到了需要金融支持的阶段。

　　在寿山石连续多年的大幅度涨价，经营者获利颇丰的同时，经营资金的需求也水涨船高，即使简单维持原有的经营规模，也需要有增量流动资金注入。

　　照理说，对于获利大大超过平均利润率的经营者来讲，将利润转入流动资金可能足矣；而获利仅达平均利润率或低于平均利润率的经营者，光靠利润转入，不要谈扩大，就连维持原有规模恐怕也有一定难度，他们更需要寻求新的资金来源。

　　另一方面，这几年，市场格局也随着寿山石的普及而发生变化，由过去的小而散，出现了向较大规模发展的趋势。单干的雕工不少成长为有一定规模的“工作室”，有规模就能增加产品种类、层次及风格的覆盖面，不仅方便了消费者，也成为吸引消费者，增加销售额的重要手段，同时也降低了相对管理费用。经营者中也出现了由几十平方米的小店，扩展到几百甚至上千平方米的“会所”、“会馆”和“中心”。其好处和在行业中的竞争优势是显而易见的，随着规模的扩大，他们对流动资金的需求也相应放大。

　　总之，目前的市场现象是发展阶段的必然表现，而不是一个行情波动造成的暂时现象。到了这个阶段，无论行情好与坏，市场都会呼唤金融支持。

　　市场有需求，银行也有发展这一块业务的愿望，但几年下来，寿山石业者直接向银行取得流动资金的贷款迟迟难见进展，而融资成本大大高于银行贷款的民间借贷或类似民间借贷，却在稳步发展。究其原因，我以为主要还是寿山石行业的特点，以及一些传统做法与银行无法接轨受到种种制约所致，归纳起来有以下几个方面。

　　1、小农经济思想观念的制约

　　寿山石业界较普遍存在一种怕人知道自己“借钱”的思想。其实，在商品经济社会中，为了维持和扩大生产经营活动，贷入必要的资金是一种很正常的甚至是必不可少的经济行为，绝不表示借贷人没有实力。当然借贷规模应与自有资金规模、现金流和盈利能力构成一个适当的比例。

　　2、借贷主体的制约

　　寿山石经营者在过去很长一段时间里，大部分都没有工商营业执照和税务执照。现在情况虽有了很大改变，但绝大部分都是登记为个体工商户，注册资金非常小。以这样的主体向银行申请贷款，即使能批下来，规模也十分有限，根本无法满足经营需求，业者只好放弃企业贷而走个贷；若真实反映经营者实际资金状况和经营规模，也许会增加一些税费开支，但换来的是较高贷款规模的融资平台，以及银行为企业贷提供的各种优惠及便利服务，从长远及有利于自身发展来看倒是划算的。