真货难赚钱让玉商改行做假货

　　学一门手艺

　　“张宇有一首歌叫《雨一直下》，我改两个字——玉一直涨，也挺顺口的。形势逼人啊，只好改行了。”至少大半年没在古玩城露面的大杨终于现身，攀谈之下却只见一脸苦笑。

　　原来，大杨这段时间跑到苏州学玉器抛光去了。眼看着玉石玉器的进货价越来越高，市场销售却因消费者一时难以接受价格的疯涨而日显清淡，作为玉商的大杨用他自己的话说就是“眼瞅着快没饭吃了”。穷则思变。思前想后好一阵子，大杨顿悟似地觉得光靠买进卖出赚差价不行，得学一门手艺。学啥好呢？自己在玉石界混迹这么多年，算是比较熟悉这一行当了，换做别的活计恐怕是隔行如隔山，怎么说也得跟玉沾点边吧。学抛光？自己性格比较沉稳，也耐得住寂寞，倒是个不错的选择。选定了目标，大杨说干就干，将一些普品存货“一枪打”，批给了熟悉的玉商，筹足了学费和生活费，直奔现代玉雕的兴盛之地——苏州而去。

　　也就大半年的时间，回归古玩城的大杨再度摆起了玉摊，目的却由原先的一个变成了两个——继续卖剩下的玉石玉器，不赚钱也行，回笼一些资金支撑日常开销；承接玉器抛光。生意来回做，效果倒也还算不错。“存货卖完就不做玉生意了，专心致志接抛光活。”大杨说。

　　玩起了古玩

　　既然提到大杨，就不能不说说在古玩城知名度更高的大杨的弟弟小杨。小杨之前以批发兼零售低档玉石为主，量大的时候一次进出货的原石吞吐量甚至以吨计，租住的房间里原石堆得跟小山似的，进出的通道狭窄得只能侧身而过。但最近一两年不仅低档货的质量越来越差，拿货价也一路高歌猛进，销售价却不能提高哪怕一丁点，因为曾经有过的一次涨价动作换来的是几乎无人问津加怨声四起，当天的销售额还不及之前的一成，吓得他第二天赶紧恢复原价，这才把老顾客又拉回来一些。但高成本低售价无疑封堵了利润空间，在将房间里的存货减量的同时，小杨也逐渐萌生了转行的念头。

　　小杨跟他哥走的倒不是一个路子，而是做起了瓷器、铜器、木器等被他称为“古玩”的老物件生意。一头扎进自己不熟悉的行当，小杨只好到处拜师学艺，之前最为喧嚣的玉石“十元摊”也随之销声匿迹，听大杨说最近又到北京跟师傅学瓷器去了。我和一位玩瓷器的朋友在他出发前曾去他店里溜达过一次，朋友认为他家的瓷器基本上是老的，但年头都不长，最早的也就是晚清嘉道年间的东西，且几乎不见官窑的影子，市场价都不高。至于一些铜器木器之类，我倒是见他在古玩城的地摊上卖过，一般成交价也就两三百元，并且一天最多也就成交几单，远不如“十元摊”的生意那么火爆。

　　货假利润高

　　说起改行，还有更直接的主：做了多年的玉器生意，越来越觉得真货不仅赚钱难还压资金，假货就不一样了，“玉件”看上去比真货更完美，更容易卖出高价，成本却几乎可以忽略不计，蒙住一个“不明真相的群众”，成功卖出去一两件就胜过做一年的正经生意了。一个之前在古玩城经营玉器的玉商，就在“失踪”好长一段时间后“衣锦还乡”。据知情者透露，这位老兄近年来转战于全国各大玉器市场之间，灵活运用“游击战”、“麻雀战”卖出了不少“羊脂白玉、冰种翡翠手镯”，赚了个不清不楚。我最近也正好给朋友的朋友鉴定过两只白手镯，据说价格都相当不菲，但鉴定结果却十分令人失望：一只由白色石英岩加工而成，也就是行内常说的晶白玉手镯；另一只更是跟玉好不沾边，直接就是脱玻化玻璃(1281, 18.00, 1.43%)制品(最后均经权威鉴定机构鉴定证实)。我曾经在河南南阳石佛寺见过这两种手镯，批发价也就10～20元一只。