珠宝是人生故事的演绎者

　　1845年，tiffany & co。蒂芙尼首次发行了blue book商品目录，是美国历史上第一本直邮目录。这本每年发行一次的目录甄选当年最为精致优雅的设计作品。不久前，蒂芙尼发布了2014年蓝色封面的blue book高级珠宝年度目录，仅收录极少数真正顶级的高级珠宝杰作，为世人呈献蒂芙尼blue book高级珠宝系列。tiffany & co。蒂芙尼公司亚太区和日本区高级副总裁stéphane lafay接受了《时尚荟》的专访。

　　黄晓雅

　　关于blue book：珠宝界的高级定制

　　过去177年历史中，蒂芙尼将其宝石学家们送往全球各地，寻觅最为超凡臻美的宝石。自19世纪开始，蒂芙尼陆续将蒙大拿蓝宝石(montana sapphire)、紫锂辉石(kunzite)、摩根石(morganite)、坦桑石(tanzite)、沙弗莱石(tsavorite)等多种曾不为人知的宝石引入了珠宝界，它们最终成为今日各大高级珠宝品牌广泛使用的彩色宝石，深得消费者和收藏家的青睐。

　　stéphane lafay认为，珠宝更多是情感意义的象征，每一款珠宝都寄托着佩戴者真挚的情感以及个性的表达，色彩，则丰富着这些情感与个性，使得珠宝成为人生故事的演绎者。

　　《时尚荟》：blue book这个系列在蒂芙尼的品牌里面所处的地位是什么样的？

　　stéphane lafay：blue book高级珠宝系列是蒂芙尼所有产品系列中最为顶尖的系列，仅收录最为美轮美奂、极致罕有的高级珠宝作品，所有blue book高级珠宝作品均由技艺精湛的蒂芙尼珠宝大师在位于蒂芙尼纽约第五大道旗舰店顶层的高级珠宝制作工坊全手工制作。每件blue book珠宝仅此一件，绝无二致。由此可见blue book的殿堂级地位。

　　《时尚荟》：blue book应该是从1845年就开始了它的传奇历史，能帮我们解密一下设计blue book的初衷是什么？

　　stéphane lafay：当时蒂芙尼先生游历世界，到法国购买下拍卖的法国皇室珠宝，到非洲各地去寻找奇珍异宝。他回到纽约，想到应该把这些瑰宝汇集成册，主动投递到感兴趣的顾客手中。蒂芙尼先生可谓是当时第一位我们所谓的客户关系经理，他创造了一种完全不同的方式来跟他的客户进行沟通。blue book跟时装界的haute couture(高级定制)是一样的，只针对少数高端客户。

　　《时尚荟》：在今年发布的蒂芙尼2014的blue book中，您个人最偏爱的珠宝是哪款，可以简单讲一下原因吗？

　　stéphane lafay：我本人特别喜欢的是一款设计源自让·史隆伯杰的海蓝宝石和黄金flower drop“花坠”项链和耳环。蒂芙尼专属设计师让·史隆伯杰是20世纪最伟大的珠宝设计师之一，他充满奇思妙想，擅长将自然界的奇观以宝石转变为璀璨迷人的珠宝作品。如今，他的作品依然是珠宝行家推崇备至的旷世奇珍。

　　关于市场：中国婚庆市场空间大

　　作为全球最大的珠宝商，stéphane lafay表示，蒂芙尼进入中国市场的历史不算太长，才10个年头，专卖店也只有26家。但是中国稳步成长中的婚庆市场十分庞大，stéphane lafay坚信未来蒂芙尼中国的销售业绩必会成倍增长。

　　《时尚荟》：现在很多奢侈品牌都非常关注中国这个市场，您是如何看待蒂芙尼在中国市场发展的潜力的？

　　stéphane lafay：中国市场潜力巨大。作为全球最大的珠宝商，我们进入中国市场的历史不算太长，才10个年头，专卖店也只有26家。在钻戒领域，我们是毋庸置疑的领先者。中国的婚庆市场正在逐步从黄金作为结婚信物向钻戒转变。中国每年有1300万场婚礼，如果这些新人中只有一个小小的比例选购了蒂芙尼的订婚钻戒，那已经是一个很大的生意了。所以我相信在不久的未来我们的业务量增长一倍、两倍、三倍，是完全有可能的。

　　《时尚荟》：您认为在中国市场，消费者对彩色珠宝以及相关定制产品接受度如何？

　　stéphane lafay：我觉得现在中国的消费者会越来越愿意接受彩宝，在中国钻戒已经非常受欢迎，中国人的婚礼首饰正在从过去的黄金饰品向钻石珠宝转变，从这点来看我们看到蒂芙尼的市场营销是非常成功的。随着时代发展，中国消费者已经不仅仅满足于拥有一个蒂芙尼的钻戒了，他们需要其他珠宝来彰显独特的品位与个性。

　　《时尚荟》：你有没有关注过在中国蒂芙尼的消费者有什么特点，有哪些产品在中国是特别受欢迎的？

　　stéphane lafay：中国消费者开始变得更有品位、更低调，他们对品质的要求在提高，对品牌的了解程度非常高。品质、设计、风格以及自我表达的诉求更加重要。最受欢迎的产品就是我们在120多年前推出的tiffany setting蒂芙尼六爪镶嵌钻戒，它是全球销量最好、最受欢迎的订婚戒指。还有比如tiffany keys，从白金基本款，往上到镶嵌一些小小的钻石，再到镶嵌黄钻的款式。比如在年轻的时候买一把基本款的key给自己，它伴随你开启成长过程中的一切可能，直到几年之后你会再用一把稍贵一点的key奖励自己的成功，tiffany永远希望能够见证你的每一步。而你每一次前行和进步，都会对key有不同的理解。因此你的key只属于你。