艺考热背后的生意圈：转塘人的日子因画而富

在转塘，到处可见画室的广告宣传。

　　艺考热背后的生意圈：　　

　　转塘人的日子因画而“美”

　　自从美院落户，当地一半人家当起了房东

　　年收入多则60多万，少的也有一二十万

　　□本报记者 洪慧敏 实习生 陈鹏杰 /文 通讯员 尹柄炎/摄

　　在杭州，原来的转塘只是城乡接合部。当地人要么种茶，要么以外出打工为生，富裕的人家并不多。

　　2007年，中国美院象山校区落户转塘。随着寻梦的艺考生和其家长纷纷涌入，这个昔日平静的乡村小镇，已经驶入经济发展的“快车道”，变成了城市化推进的前沿阵地。

　　连日来，记者赶赴转塘街道，调查美院考试经济带动转塘经济转型的独特经济现象，以及由此衍生的各种相关产业。

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　　培训市场现状

　　超200家画室在转塘“掘金”培训生意

　　转塘街道成立于2007年10月28日，由原转塘镇、龙坞镇等三个社区组成，东起钱塘江，西至富阳，总面积达到78平方公里。

　　2007年，随着中国美院(滨江校区)从滨江搬迁到转塘后，搞艺考培训的一些画室，紧跟中国美院的“步伐”，从滨江搬迁过来。

　　上周四，采访车刚驶进杭富公路320国道的中村路段一带，一块接一块的画室广告牌，冲进了视线。吴越画室、东昱画室、六月画室……记者略略数了一下，至少有10家以上的画室，在公路两边设置广告宣传牌，招揽艺术类培训生意。

　　而广告牌上的画室数目，仅仅是“冰山一角”。据业内人士介绍，集中在杭富公路320国道中村路一带，目前，大大小小的画室大约超过200家。

　　钱景

　　开画室一年收入几十万元

　　吴越画室就是其中一家。这家画室原先租住在滨江联庄一区。2007年，听到中国美院(滨江校区)要搬到转塘的消息后，老板杨超凡在当年3月份就提前在转塘美院新址边上，租赁了一套4000多平方米的农民房作为画室。

　　杨超凡，32岁，蓄着一簇小胡子，开一辆宝马X5。他在名片上给自己印的头衔是——“杭州吴越艺术美术学校校长”。这位今年7月即将从中国美院毕业的研究生，出生于湖南一个并不富裕的家庭。10多年前，为了减轻家庭负担，他跟几个朋友合伙，租下中国美院边上的农民房，做起了画室培训生意。

　　临近中午，进入香山创意园内的吴越画室2楼教室。几位长相稚嫩的年轻人，正坐在画室内，对着画布细细描摹人像。

　　一名叫李洋的湖州女孩，脸上和手上都沾了些许油彩，神情有些落寞。她的身旁，坐着一位看起来非常年轻的男老师。男老师正对着李洋的一幅画，神情严肃地评点。李洋悄悄告诉记者：“老师是中国美院的学生，我们的学费要3000元一个月。”

　　吴越画室的副校长杨建陵，是杨超凡的老爸。他告诉记者，艺术学校培训的学生生源，来自全国各地。他们培训时间长的要达到9个月，一般都培训6个月左右。“一名学生半年的学费1.8万元左右。但从学生那里收来的学费，大头是付了老师的工资。”

　　抱怨归抱怨，这一行还是很好赚钱的。一位不愿透露姓名的画室老板告诉记者，“开画室的效益现在还是比较好的。一年收入几十万元左右，是行内的平均水平。”

　　由于艺考生源市场颇大，效益不错，吸引了越来越多的画室老板赶来转塘“落户”集聚。在吴越画室几米开外，就是另一家画室。漫步中村路段一带，周边大大小小的画室一间紧挨着一间，星罗棋布。

　　画室多起来，竞争自然激烈。每年都要淘汰一部分画室。转塘街道农业农村发展科的工作人员说，2010年，转塘一带的画室曾一度多达400多家，而目前仅剩下200多家画室。

　　“做画室培训生意，必须要靠近中国美院。”几家画室老板告诉记者。这出于种种实际的考虑，一来方便学生参加中国美院的艺考，更重要的是有利于画室招到更多的生源，获得更多培训费等。画室老板们还可以趁着美院举行画展的时候，及时组织学生就近参观，提高学生艺术水平，进而最终提高学生考取美院的上线人数。要知道，上线人数跟画室来年能否招到生源，招到多少生源，息息相关……

　　画材生意

　　现状

　　卖颜料的、卖画布的，大卖场和小老板抢生意

　　中国美院落户转塘后，带来巨大的人气和市场，更让一些大卖场嗅到了商机，纷纷赶来落户。

　　今年1月16日，华润万家华东区大卖场杭州转塘店开业。进入这家比邻中国美院的卖场，3楼一侧大约几十平方米的区域，全部辟出来售卖颜料、画笔、画布等各种画材。记者估摸着数了一下，华润万家的各种画材，大概有几百个品种。

　　华润万家相关负责人告诉记者，整个杭城，华润万家卖场一共有6家。但只有转塘店这一家，根据当地的社区环境，开出了针对当地消费群体的结构性商品。在这家店的3万多种商品中，仅画笔、颜料、画布等画材商品就占据了几百个品种。

　　华润万家等卖场看好了转塘学生群体，对画笔、画布、颜料等画材市场需求的背后，是基于理性的调查。“美院每年有大量的学生群体赶来参加考试培训。我们也统计过周边群体的流量，仅仅固定的学生群体就达2万多人。”华润万家相关负责人告诉记者，考虑到画材等有一定比重的消费群体，因此引入画笔、颜料、画布等商品，学生来超市购物的时候，可以顺带一些美术材料回去。

　　而早在华润万家落户转塘前，一些个体老板早就行动了。美院周边，先后开出了10多家画材店。38岁的湖南人熊远安，就是其中一家叫“艺达峰”画材店的老板。2009年，熊远安在美院北门附近，找了一家农民房，开出了约140平方米的画材店。

　　“他家画材比较专业，有6000多种货。”附近一些画室老板常常到“艺达峰”去购买学生所需的画笔、画布等各种画材。

　　钱景

　　艺考热降温，房租上涨，画材店老板收缩门面

　　虽然一年的画材销售额达到上百万元，但是熊远安指着自己近年来越变越小的店面，抱怨说：“今年生意下滑，做画材行业有风险。”

　　首当其冲的是连年上涨的房租。2009年，他以6万元租下美院附近约140平方米的农民房，开出画材店；到了2010年，店面缩小到70多平方米，因为房租涨到了10万元一年；现在店面又缩小到60多平方米，房租则变成了10多万元一年。熊远安叹了口气说，“每年房租以10%递增，不知道今年房东又要什么时候涨房租”。

　　一边是上涨的房租，一边是下滑的生意，难怪熊远安要抱怨。他告诉记者，“考试人数在减少，画材生意下滑，房租等开支却在增加。”

　　据媒体的报道，今年2月中旬为期3天的艺考，有大约7.75万人报考中国美术学院考试。报考人数较去年下降了约7500人(约9.5%)。而参加艺考的人数，对熊远安等画材店老板来说，就是关系生意好坏的“大事”。

　　前段时间，转塘镇上的人们都在议论这样的话题，“那些画画的孩子，去了别的地方？”

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　　租房经济现状

　　在转塘，一半多居民靠租房致富

　　走在转塘街道，画材店、蛋糕店、花店、饭店等各种店铺林立。除了店铺以外，还到处可见农民房改建成的一幢幢旅馆。相比画室、画材店小老板，以出租为业的当地居民对生活显得满意多了。

　　“美院没来前，原来的房子没人租。美院过来后，人气增加，对租房、吃喝等消费带来很大好处。”转塘街道转塘社区的工作人员葛先生告诉记者。转塘社区本地居民有1000多人。自从美院来了后，一半以上的当地居民以租房致富。据介绍，房租收入多的居民一年有六七十万元，少的也有一二十万元一年。

　　而随着外来人口的增长，这里的租金也水涨船高。2007年，美院刚落户转塘的时候，当地店面房的租金为一天2元多/平方米，现在则飙升为一天10多元/平方米。有转塘居民自豪地说，“现在我们当地店面的房价，跟杭州最繁华的延安路差不多。30多平方米的店面，一年要10多万元租金。”传说中，转塘社区一间20多平方米的店铺现在仅仅转让费就要15万元-20万元。

　　钱景

　　开间小旅馆收收房租

　　一年能有60万元

　　葛先生的侄子小葛，现年40岁。2006年前，小葛还在杭城做装卸工，每个月收入很低。2007年，中国美院落户转塘后，小葛回到镇上，装修了一下原来的老房子，做起了房东。

　　小葛家开的“金辰旅店”就在中国美院附近。一楼，分成3个店面，分别出租给西点店、书店等，年租金据说有20多万元；二楼、三楼则做旅馆。记者看了看二楼大厅墙上挂的“今日房价”，“118元、98元、138元……”

　　打开二楼的几个房间，空空荡荡。“今天下午，有个客人刚走。”小葛的妻子说。

　　小葛告诉记者，前些天艺考的时候，附近的旅馆几乎家家爆满，房价涨到一间一晚上300元-350元。有些来考试的小孩和家长来晚了，只能在旅馆里“打地铺”，而打地铺，也至少要200元一个晚上。

　　艺考让当地的一些旅馆老板赚得盆满钵满。葛先生告诉记者，侄子小葛家的房子，一楼、二楼、三楼都出租，“一年房租总收入能达到60多万元”。

　　正说着，老板娘即小葛的妻子来了。她不无骄傲地告诉记者，生活富裕了，“我们小孩都已经旅游过好几个国家啦”。

　　小葛还不是房租收入最高的当地居民。据当地人介绍，在转塘垃圾街附近，有一些房东的房租年收入达到80多万元。

　　“转塘社区常住的人口有两三万人。包括一些开旅馆、开饭店、开小店等从事服务业的外来人群。”葛先生等人告诉记者，在转塘很多人家现在都有几辆汽车。以他家为例，就有3辆车，分别是宝马750、尼桑3.0和别克。