苏富比vs佳士得：拍卖巨头的2014之战

苏富比 佳士得

　　2015年1月，国际拍卖两大巨头蘇富比、佳士得先后发布2014年全年业绩报告。让我们具体分析一下两家拍卖公司的年报，两家国际拍卖寡头在过去一年里业绩都创造了历史新高，2014年全球艺术品市场都发生了什么？又是什么样的因素推动了2014年全球艺术品市场？

　　2014业绩创新高

　　佳士得2014年报公布的重点数据显示：截止 2014 年 12 月底，佳士得全球成交总额达 51 亿英镑，较 2013 年增长 12%(以美元计算达 84 亿美元，较 2013 年同期增长 17%)，创造佳士得有史以来成交总额最高纪录。2014 年，佳士得艺术拍品单件成交价超过 1,000万美元的拍品总计 86件，较 2013年同期增长48%；单件成交额超过 100万美元的拍品总计 870件，较 2013 年同期增长19%。全球各地区活跃的艺术市场以及顶级水平的艺术作品(特别是战后及当代艺术、印象派及现代艺术、珠宝饰品)的强势成交推动了综合业绩增长。2014全年，佳士得业务在所有销售渠道均有所增长，其中传统拍卖成交额达 42 亿英镑，增长 10%(以美元计达 68 亿，增长15%)；私人洽购业务总计 9.161 亿英镑，增长 20%(以美元计达 15 亿，增长 26%)；网上拍卖业务2,140万英镑，增长 54%(以美元计达 3,510万，增长 60%)。”

　　蘇富比2014年报公布的重点数据显示：截止 2014 年 12 月底，成交额共计60亿美元，同比增长18%，并创历史新高。2014年三分之一都是新客户，新客户业务占成交总额20%。蘇富比大中华区客户2014年共计购买艺术品价值超过10亿美元。当年，蘇富比亚洲区成交总超过9亿美元，其中当代及战后艺术品成交总额为16亿美元，同比增长20.3%。2014年以来，印象派及现代艺术品成交总额为14亿美元，同比增长26.7%。

　　上述信息说明，佳士得和蘇富比，两家公司上一年度的业绩都实现了显著增长，同时创造了两家拍卖行自创立两百多年来的最佳业绩。虽然到目前为止，2014年全球艺术品市场的数据暂未公布，但两家拍卖巨头公布的喜人业绩以及他们在全球艺术市场无可撼动的占比，几乎可以预期：2014年全球艺术品市场应呈上升态势！年初TEFAF公布的2013年全球艺术品市场数据中获知：整个2013年度全球艺术市场总成交额仅略低于2007年而位居历史第二。当佳士得与蘇富比的年报出台并双双创出历史新纪录，那么2014年超越2007年将成为可能，过往的一年，在人们普遍不看好的情势下，全球艺术品市场新高不期而至。众所周知，在过去一年里，中国艺术品市场整体表现不甚理想，那么拉动佳士得、蘇富比，启动全球艺术品上扬的主要驱动力是什么呢？

　　战后艺术&印象派拉动市场创新高

　　佳士得、蘇富比的业绩在2014年双双创下新高，主要应归功于两大版块：战后及当代艺术和印象派及现代艺术。佳士得方面给出的数据显示：战后及当代艺术2014 年成绩斐然，取得有史以来最好成绩，成交总额达 17 亿英镑，较 2013 年增长 33%(以美元计达 28 亿，增长 39%)。该部门为 2014 年佳士得整体业绩奠定良好基础，其中纽约秋拍期间“战后及当代艺术晚间拍卖”力拔头筹，以 8.529 亿美元创下艺术市场拍卖历史最高纪录。印象派及现代艺术于全球各区域同样表现优异，成交总额达 7.325 亿英镑，增长 14%(以美元计达 12 亿，增长 19%)，特别是洛杉矶盖蒂博物馆以 6,512.5 万美元竞得的马奈的杰作《春天》成为亮点。包括珠宝在内的奢侈品拍卖类别也取得年度创纪录业绩，成交总额达 4.602 亿英镑(以美元计达 7.547亿)，强于去年增长 7%(以美元计增长 11 %)的比例。

　　同样，在蘇富比公布的业绩上升最多的四个部门里，包含了战后及现代、印象派及当代、珠宝与手表。其中战后及现代艺术品成交总额为16亿美元，同比增长20.3%。印象派及现代艺术品成交总额为14亿美元，同比增长26.7%。珠宝和手表部门上涨的比例分别达到13.8%和10.9%。

　　TEFAF2014年所发布的全球艺术品市场报告同样揭示，战后及现代艺术在最近五年一直持续上涨。随着古董等稀有艺术品资源的沉淀及新藏家的介入，越来越多的人将关注点集中到了现当代作品上。从当代艺术博览会——艺术巴塞尔、弗雷兹的火爆便可窥见人们对于现当代艺术的热衷程度。加之，战后及现代艺术的主要交易地区集中在美国，从而使2013年美国的艺术市场急速回暖。同样是2013年，中国艺术品市场仅小幅回升2%，美国市场交易额的增幅却高达25%，市场占有额上升5%，遥遥领先于中国，稳居世界艺术品市场的龙头地位。

　　但更为值得一提的是，一直疲软不堪的印象派市场这两年却显现出强劲的增长势头。一直在西方艺术品市场中处于中流砥柱作用的印象派，在前几年美国、欧洲先后遭遇经济危机时曾经呈现颓势，近年来也随着美国及欧洲市场的回暖而上升。不仅如此，中国买家近几年也开始介入印象派及当代艺术的领域。2014年，蘇富比全球销售的第三高价是梵高作品《雏菊与罂粟花》，该作品是由中国实力藏家王中军以3.77亿人民币购得。而据业内人士分析，如今有越来越多的中国买家开始介入西方艺术品的收藏。而随着国际拍卖行佳士得、蘇富比的进驻及推广，西方艺术品未来在中国会有更加广阔的市场发展空间。

　　销售渠道拓展 互联网成新宠

　　显然，两家国际拍卖行业绩的上升，除了个别艺术品门类的拉升外，还与他们积极拓展销售渠道也是分不开的。现如今，“拍卖”早已不再是纯粹的拍卖，虽然两家拍卖行在传统拍卖中继续保持优势并且业绩获得一定程度的增长，但更多的增长点却体现在拍卖之外的私洽和互联网中。近几年，各大国际拍卖纷纷在各地设立自己的艺廊或空间，旨在发展私洽业务。而私洽刚好回避了拍卖的公开性、时间限制等缺陷，从而创造了另一种发展的空间。互联网则成为近两年各行各业的宠儿，即便应用于传统的拍卖企业也是不可忽视的销售方式。今天互联网的发展继续给人们生活方式带来的翻天覆地的变化。两家国际拍卖巨头在发展互联网上策略稍有不同，佳士得在数年之前就一直致力于打造自己的网络平台和实时竞投系统，并自2013年以来推出网上拍卖。而蘇富比则是在2014年7月14日宣布与全球电商领域巨头eBay合作，将联手开创一种可以令全球百万人更加轻松地发现、浏览、购买艺术品、古董以及其他收藏品的网络平台。这也是蘇富比与ebay的第二次联手。

　　虽然方法有所不同，但两巨头在互联网上努力拓展均取得了不错的成绩。据佳士得称： 2014 年，佳士得全球现场拍卖成交总额达 42 亿英镑，较2013 年增长 10%(以美元计达 68 亿，增长 15%)。私人洽购成交总额达 9.161 亿英镑，增长 20%(以美元计达 15 亿美元，增长 26%)。总计达 78 场的网上拍卖成交总额达 2,140万英镑(以美元计达 3,510万，增长 60%)，增长 54%，涉及 21个不同拍卖类别。网上平台买家来自 69个国家，其中 32%为佳士得新客户，42%的新客户的年龄在 45岁以下。通过Christie’s LIVE™(佳士得实时竞投系统)参与现场拍卖竞标产生的最高价拍品是 12 月在印度孟买以 280万美元成交的泰伯‧梅赫塔《(Untitled) Falling Bull》。在线实时竞投成交和网上拍卖成交的总额达 1.78亿美元。而蘇富比给出的报告中称：2014年度，25%的买家来自互联网，而互联网买家的数量也较去年上涨了20%。

　　拍卖巨头的亚洲攻略

　　受到中国艺术市场整体形势滑落的影响，两家国际拍卖行2014年度中国艺术品的拍卖总成交额均有一定程度的下降。2014年佳士得在亚洲举办的拍卖成交总额达 5.148 亿英镑，同比降低 14%(以美元计8.441 亿，降低 10%)。蘇富比亚洲区总成交为9亿美元，亦较2013年有所下降。而这却没有影响整个亚洲买家在全球拍场的活跃表现。佳士得方面，2014 年拍卖成交额增长 18%，其中亚洲客户对全球拍卖业绩的贡献比重达 27%。蘇富比方面，其中国艺术品部门全球总成交额3.335亿美元。

　　两家拍卖巨头都已经顺利地进驻中国内地市场并完成了几季的拍卖。但他们在策略上还是略有不同。蘇富比与歌华合资成立苏富比北京公司，目前苏富比北京已经拥有自己独立的专家和管理团队。几季下来，苏富比北京只拍卖中国二十世纪及现当代艺术作品，并且大部分的作品来自内地征集。西方艺术品只是作为私人洽购展览呈现。蘇富比亚洲区总裁程寿康在接受采访时表示，苏富比北京会一直持续地带来更多门类、更多档次的西方艺术品，以让中国买家对西方艺术品能有更全面的了解。但是在买家群体不够坚实的情况下，本着对委托方负责人的态度，暂时不会将西方艺术品搬上拍卖舞台。

　　与之颇为不同的是，佳士得上海虽仅在上海举办拍卖，专家团队却主要依靠香港及美国方面的支持，并且拍卖领域也呈多样化的尝试，从中国现当代到西方经典，到珠宝、名表，设计作品均有所试水。佳士得中国区执行总裁蔡金青表示：“继2013年举行中国内地首场拍卖，

　　2014年佳士得中国首度完整呈现春秋两季拍卖，全年成交总额较上一年增长48%(以英镑计)。其中首拍开创的“亚洲与西方二十世纪及当代艺术”晚间拍卖，系统呈献东西方顶级大师作品以及中国优秀年轻艺术家力作；秋拍中推陈出新，推出 “典雅生活艺术”以及“中国当代设计”两个拍卖专场，进一步推广“生活艺术化、艺术生活化”的理念。其中在“中国当代设计”专场中，以传承中国精湛工艺及融汇中西方当代设计理念的20件精选拍品而赢得海内外藏家的青睐，使作品悉数成交，并斩获白手套的成绩交出完美答卷。与此同时，佳士得还不断拓展艺术展示和交流的平台。2014年2月和10月，位于北京皇城会及位于外滩安培洋行的上海新址内的两间佳士得艺术空间正式启用，定期为藏家和爱好者奉献佳士得的艺术展览。2014年佳士得继续拓展全球各地区业务，其中30%买家为新客户。而上海作为佳士得全球12个拍卖中心之一，亦吸引了日渐庞大的海内外藏家群体，新客户涨幅达32%。同时这一年中国藏家们呈现出更国际化、多元化、更成熟的收藏趋势，活跃在世界各地的拍场之上。”

　　在未来的几年里，无论是佳士得还是蘇富比，尽管战略上有所不同，但亚洲仍然是他们争夺的主要战场，推动西方艺术品顺利进入内地市场则是他们的重要任务之一。