大连古玩市场不再江湖平静

　　●林 　姗

　　当经济形势低迷，很多行业都感叹市场惨淡的时候，2012年的大连古玩市场“江湖”平静的表面下却暗流涌动。有业内人士估计，目前，大连古玩艺术品商家超过1000户，比一年前骤增一倍。然而，一面是大幅度扩容的市场，另一面却是古玩行业的独特属性——基本是熟客消费、客群数量相对固定，由此很多人发出疑问：商户们能否维持，大连古玩市场的吞吐量到底有多大？

　　关门未必是坏事

　　去年9月中旬，搬迁新址的大连天津街古玩城重装上阵；十多天后，晨阳古玩城也开业迎客；去年年底，“国泰文化艺术广场”正紧锣密鼓筹建……再加上大连古玩城、双兴古玩城以及去年入局的德艺古玩城，大连古玩市场宣告进入群雄割据时代。近日，有调查发现，格局的改变加剧市场两极分化的趋势，资深商户关起门专为高端顾客服务，赚得盆满钵溢；而一些新入行商家则面临久不开张的窘境。

　　“我开店6年半，今年卖得最好。”日前，大连古玩城一位不愿意透露姓名的商家得意地说。在行外人眼中，他的小店本应该赔惨了，因为常常一整天也没个人光顾，甚至每周都有一两天一关门就是一下午。“其实每一次关门都意味着我可能做成一次十万元甚至几十万元的生意。”该商家透露，当有实力的熟客上门时，他都会习惯性地赶紧将门关上，因为这样才能提供更高端优质的一对一服务，而对方的购买能力也值得他这么做。熟客的目的很明确，往往就是奔着一件高价玉雕或紫砂壶而来，这种准确的对接自然保证了高成交率。

　　“低档商品在店里所占比例非常低，因为它们不会被熟客看在眼中。”该商家还表示，他认为古玩艺术品消费基本指望老顾客，培养维护高端客群、只卖精品是很多资深商家的发展方向。

　　“现在我主要的工作是一旦进了好玩意儿，就会在脑海中检索对此类东西感兴趣的熟客，再给对方打个电话，然后坐等对方上门就行了。而年底的送礼潮更让我的这种‘关门生意’很兴旺。”

　　转手率高

　　据了解，与一些资深商家闷声赚钱不同的是，很多新入行商户却步履维艰，甚至有人试水不久就无奈关门。有调查称，当地一家古玩城今年约有1/5的商铺被转手，而关门兑店的商家绝大多数是新手。

　　古玩商小吴就是其中的一员，他此前的店铺仅坚持了一年。“我曾经有近半个月没开张的纪录，也没挣到传说中‘半年不开张，开张吃半年’的利润。”小吴无奈地表示。据他的分析，当初刚入行的自己没敢进太多高档货，“地摊货”的吸引力自然不足，而古玩城里的熟面孔对于好东西的价格又心里有数，能把他的利润压得极低，“为了留住熟客我只能咬牙低价出手，但在这种循环中资金撑不住了。”

　　热情未灭

　　当然，尽管市场在上演“冰火两重天”，却并未影响人们开店试水的热情，各大古玩城超高的入驻率就可以证明。但面对盘子大了，“蛋糕”没变的现实，很多业内人士的观点是行业将面临淘汰洗牌。于是，如何抓住熟客，在市场上站住脚，成了很多商家关心的话题。对此，一些业内人士也给出了自己的建议。

　　例如，大连古玩城太和轩负责人小龙去年就曾10次远赴产地淘宝，算起来每个月都有数天颠簸在外的辛苦，而换来的是不断有新东西“勾引”人，经过仔细筛选的货品能对准熟客的胃口。

　　在天津街古玩城，还有越来越多的商户支起笔记本电脑，把自家东西挂在了网上。该古玩城管理部相关负责人表示，在竞争激烈、整体经济环境不景气的当下，商户可以开拓经营渠道，除了借助网络，还可以借助微信等手机平台或提供穿绳搭配等附加服务，“主动出击也是一条发展思路。”他们说。

　　(中国商报)