手工艺品努力找市场

　　“今年的开年相当不错，我们开发的蛇年系列贺卡，已经卖出去3万多张了，仅这一项，销售额就有16万元。”正在老家过新年的李剑兴奋地说。

　　80后的李剑，和中国非遗项目回乡剪纸有着不解之缘。作为回乡剪纸第四代传人，她从小便能拿起剪刀和妈妈一起设计剪纸，如今，李剑正和同是80后的丈夫郭海一起，努力将这项传统的手工技艺做大做强。

　　2009年大学刚毕业，李剑就成立了宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司，如今，公司已从一个家庭作坊成长为一个正规企业，2012年销售额达500万元。

　　春节来临，李剑的公司在市场调研的基础上开发出了祥蛇纳福、金童戏蛇等四款纸样的贺年卡，还针对高端需求，研发了蛇年生肖纳福的条幅，“我们做了十二生肖拜蛇年的大条幅，长1米5，宽50厘米，将剪纸与杭州丝绸完美结合，美观大方，而且方便携带，刚刚投向市场，已经卖出去几百幅了。”李剑说。

　　非遗并不是走向没落的艺术，一旦找到了自己的市场，开发出百姓喜闻乐见的产品，实现公司化运作，一样能焕发出生机。这是李剑和郭海两人创业3年多来，最深刻的感触。“我们了解到一些做得好的非遗，如今都在努力地寻找着自己的定位，进行公司化运作。”李剑介绍。为了打开春节市场，开发贺兰砚的几家公司，纷纷推出了蛇年造型的砚台、印章；做埙的手工艺人，也在乐器身上刻上了蛇年的图案；开发刺绣的公司，纷纷推出蛇年的刺绣图……

　　不过，更多的非遗仍然面临着困境。就拿剪纸和刺绣来说，宁夏很多地方都有不同的剪纸和刺绣手艺，作品也是各有千秋，但是很多地方只是停留在手工作坊的层面，打不开市场，不少非遗传承人只能在春节做一些产品卖出去糊口，大部分时间，不得不想办法另谋生路。“像海原的刺绣，由于市场太小，产品的价值就开发不出来，绣一个鞋垫，收购价才15元，一个手工艺人却要做2天，一床被面，收购价才100—150元，一个手工艺人却要做10天半月。”李剑说，正是这种反差，使得很多人只能拿手艺当兴趣。

　　“即使能力有限，我仍然希望能够让传统的回乡手工艺品，得到越来越多人的喜爱。”虽是80后，李剑却对宁夏各种非遗项目有着很深的情感。如今，除了妈妈的伏兆娥剪纸商标，她又注册了回绣商标，准备将这回乡特有的刺绣与苏杭的丝巾结合起来，做成畅销产品，蛇年，她给自己的公司定了1000万的目标，未来，她希望能够给更多的非遗找到属于自己的市场。

　　(原标题：手工艺品努力找市场(新春走基层))