河南商报记者 赵卓/摄 河南商报记者 王艳艳 实习生 孙李爽
一个城市的商业气质,多由一条条特色商业街汇聚而成。郑州市纬三路扮演的就是静谧深闺里低调的“白富美”。在这条街上,随便走进一家其貌不扬的小店,一个月的净利润就是好几万元。
虽然去年至今,这里的商户反映经营情况并不乐观,但玉器的升值空间大,收藏价值持续升温,显示着这里隐藏的财富深不可测。
街·道
纬三路是郑州最早的玉器市场
纬三路玉器字画特色街全长400米,以纬三路为中轴,东起经七路,西到文化路,营业面积2600余平方米。经营珠宝、玉器、工艺品、字画的特色商户由最初的29家增加到43家,经营比例已占纬三路东段商户总数的90%。2012年纬三路特色商业街区总体营业收入1458万元,整体缴纳税金81.3万元。
“可以说这里是郑州最老的玉器市场。”在这里卖了十几年和田玉的店主说,这个市场大概1990年时就有了,现在水产市场的位置以前就有一个书画市场,主要因省文联在此,其人文资源发挥了核心吸引力。
20多年过去了,商户们在这条街上有赔有赚,但一直有一批老客户习惯到这里“淘宝”。
据郑州经八路办事处省文联社区的有关负责人称,纬三路水产市场搬走后,将会进一步扩大玉器字画一条街的规模。
而且,办事处也在积极做“腾笼换鸟”的工作,使非特色商户逐渐改换经营模式。并组织刚刚进入玉器字画行业的经营者学习有关鉴定知识,有计划地聘请一些专家来现场指导,拒绝赝品进入等。
与附近的道路不同,纬三路两边的行道树不是法桐,而是个子稍矮却枝叶繁茂的洋槐树,夏天里,它们犹如一把把撑开的绿色大伞,为到这里来的行人遮日蔽阳。
这里大部分是40平方米左右的小店,虽然一家挨一家,但没有过多的顾客,也没有嘈杂的人声,整条街散发着静谧的气息。
到了上午10点,有些店面甚至还没有开门营业。有顾客的店里,也是在安静地挑选把玩,没有过多的还价声,看上哪一款,就是缘分,就把它“请”走。
有的玉器店里,还专门装修出了一间茶室,似乎那上门的顾客不是来买东西,而是要与老板品茶聊天。
不过,表面的平静,不代表生意的冷清。
在一家其貌不扬、总共不超过40平方米的小店里,年轻店主称,生意比较平淡时,一个月也能挣个一两万元。
这里的小店到底蕴藏着多少财富?恐怕只有经营者自己知道吧。
街·语
一面静谧一面繁荣,低调的“白富美”
街·店
变化
曾经一铺难求,现在转让不出去
“生意没有以前好做了。”在纬三路走访时,记者听到不止一两家店主这样说。
“从2011年年底到现在,生意一直比较清淡。”经营缅甸翡翠的店主李小朋说,现在整体经济形势和股市都低迷,玉这东西不能吃不能喝,谁还会有闲钱买?
记者随意问了柜台里几款挂饰的价格,都是好几千元。李小朋说,比起有的顾客连进都不敢进,或是进去了也胆战心惊的玉器店,他这里的价格并不算贵,属于高中低端都有,也有几十、几百元的。
而经营一家字画装裱店面的王浩宇也坦言,去年的生意不间断,今年是一阵一阵的。“以前每年年底,名人字画卖得很好,一幅最便宜的就得5万元以上,前年年底卖了4幅,去年一幅也没卖出去。”
销量下降主要是受中央八项规定和节俭风的影响,“一般买这么贵的都是送礼的”。生意难做,从店铺的转让也能反映出来。李小朋说,5年前,纬三路上店铺“一铺难求”,他是经朋友介绍才“抢到了”。但如今,“玉器字画一条街”的负责人称:“转让费太贵,俩店转让几个月了还没转出去。”
前景
会所经济升温,进一步提升玉器价值
但是,让李小朋依然保持激情的是,他认为玉器还是有“钱景”的。
在他看来,“黄金有价玉无价”,玉石的升值空间很大。“2010年,一位朋友从我这里‘请’走了一尊弥勒佛,当时花了57000元,现在又拿到市场上估价,已经升到了10万元。”
此外,记者了解到,10年前,一级和田玉籽料每公斤价格约为3万元,今年,一级和田玉籽料价格每公斤已达数百万元。不仅如此,以投资为目的的购买者这两年越来越多。“会所经济”这一新的形势也将进一步提升玉器的价值。
提到“会所”,人们首先想到的就是:奢华而低调隐秘的环境,有红酒、高尔夫、骑马、古巴雪茄……
但如今,有一种新的会所形式正在郑州悄然出现,这种会所多以私人收藏为主,摆放着主人搜集的上好玉器、钧瓷和名人字画,为一群实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造的一个“家外之家”,也让这些玉器字画保持了长久的生命力。
李小朋说,目前郑州已有好几家这样的私人会所。
街·心
做玉器生意重在“交朋友”
李小朋店里,外间是柜台,里间则是摆着一套精致茶具的小“会客室”,他经常和朋友在这里品茶聊天,“干这一行重在交朋友”。
从事玉器生意有10年之久的他,5年前回郑州考察了七八次,最终选择把店开到纬三路上。“古玩城那里卖的东西比较杂,这里的氛围更好些。”
虽然生意时好时坏,但是李小朋自有一套“生意经”,从未变过。
用他的话来说,现在的人都聪明,都会货比三家,自己卖的东西必须物有所值,才会迎来回头客。“诚信才能交到朋友,生意多是朋友介绍朋友。”
不过,光诚信还不够,还得“懂行”。
不过基于以前在广州的积累,他现在一个月左右去广州进一次货,都是从工厂直接拿。他对自己店里的货品成色和价格都很自信。
学一招
内行告诉你
如何选购玉石
在如何挑选玉石方面,所谓“内行看种,外行看色”。李小朋说,拿玉器在灯光或者放大镜下看看玉的色泽即可。色泽鲜亮透明,没有气泡,轻轻敲击声音清脆,基本上可以判断是块“差不多的玉”了。
缅甸翡翠店老板白璇说,在挑选翡翠时,好的翡翠呈阳绿或浅绿,而非发深发暗。
新疆和田玉的胡老板则提醒消费者,买和田玉要看润度、密度,此外,如果白玉看起来直白、惨白,那多半是俄罗斯玉冒充的。而且,购买时到专业店买,就是专营一种玉的,相比卖什么都有的店,品质会更有保证。
关于玉器保养,以上几位业内人士也分享了自己的经验,首先避免与硬物撞碰,有时肉眼虽看不出裂纹,但玉表层内的分子结构已受损坏,产生了暗裂纹,天长日久就会显露出来。
其次,尽可能避免沾染灰尘、油污。灰尘宜用软毛刷清洁。
避免与香水、化学药剂、肥皂或人体汗液接触,翡翠、羊脂白玉,更忌汗和油脂。