纪太年：初涉字画市场需注意什么

　　如何投资？初涉字画市场的投资者需要注意什么呢？结合众多收藏家经验，在此提出一些方法和建议，供想投资和即将投资的朋友们参考。  

　　一、多看展览。

　　俗话说，干一行爱一行。打算投资字画，你就需要多学习相关知识，而多看展览，是一条捷径。现在展览很多，基本上是免费的。只要时间允许，不妨多看看，多跑跑。了解不同画家的艺术风格，笔墨语言。展览期间，往往会有一些画集或是小册子之类的宣传品，带回家好好研究，可以加速对该画家的了解。说不定在画展上还能遇见自己心仪的艺术家，争取与他多交流，从他嘴里多了解一些相关信息，多学习一些绘画知识。这些对一个投资者来说非常重要，会直接影响到你的判断力。

　　二、聘请艺术顾问。

　　字画的行业特征很强，需要有专业的眼光，聘请艺术顾问可以解决许多后顾之忧。艺术顾问主要职能是确定投资方向，选择艺术家，其次是帮助投资者鉴定真伪，确定藏品质量高低。一个称职的艺术顾问能在短时间内做到三点：判定作品的真伪，评判作品的优劣，评估作品的价格。同时聘请艺术顾问要注意理论与实践相结合，既要防止纸上谈兵的空头理论，又要防止鼠目寸光的短暂行为。最好选择有成功案例的人。现今政府部门的专家专业知识不用怀疑(但也有南郭先生)，但大部分人不懂市场。民间有一些高手，实战经验很丰富，但常常缺乏权威性，这是当下艺术市场客观存在的矛盾。笔者比较倾向于后者。

　　三、制定计划。

　　一般投资者要量力而行，根据经济实力来选择投资哪类艺术家，切勿贪大求全。投入资金不同，选择艺术家也不相同。根据作品在市场上表现的强弱，价格的高低，艺术家会被列进不同的梯队，如傅抱石、李可染属于第一梯队，陈之佛属于第三梯队等。梯队不同，需要的资金量必然不同。尽可能寻找适合自己投资能力的画家和作品，制定投资计划。计划的制定尽可能详细一些，标出不同时间段某位画家价格上涨或下跌的行情表，以及整个画家群价格的大致走向，了解市场发展的动向以及发展趋势，确定自己的短期、中期或长期投资计划，亲自委托他人购进。当然，根据实际情况，可以随时修正投资计划。

　　四、增加藏品附加值。

　　购进藏品之后，尽可能给藏品增加附加值，以便在较短时间内增加经济含量，如请诸多名家题跋，召开学术研讨会，举办展览，出版藏品集，在新闻媒体做欣赏方面的宣传，请名人撰写评论文章发表于专业媒体等。这些举措常常会使你的藏品名声得到广泛传播，易于出手，同时会比该画家同样尺寸、同样质量、同样题材的作品贵大约30%。

　　五、从小名头买起。

　　投资小名头画家的最大好处是风险小，体现在两个方面：一：是赝品少，基本上不会上当受骗；二：是价格比较便宜。因为便宜，可以用较低的价格买下他的精品或代表作。同时画家会对特殊的买家心存感激，买一送一的事常有发生，这样可以用最低的投入来获得最大的收益。假以时日，该画家成为大名家时，你便是藏界的黑马，慧眼识英才。

　　六、养成良好心态。

　　以往经明，凡是频繁购进或卖出字画者，只是赚了中间有限的差价，赚点香烟、小酒钱，俗称“搬运工”，而真正的受益者都是耐得住寂寞，将藏品压在箱底的那群人。只要选准了目标，就要坚信自己，以良好的心态对待收藏，淡然处之。做到收藏、工作两不误，尽量享受收藏带来的乐趣。