电商如何就欧盟葡萄酒双反转危为机

吕意德 　　酒美网CEO

　　商务部本月初宣布了对欧盟葡萄酒反倾销反补贴调查。国内进口葡萄酒约有60%来自欧盟，由于担心进口成本快速上涨导致销量下滑，绝大多数进口葡萄酒企业在过去一个月可谓如坐针毡，苦寻出路。与行业的悲观氛围不同，酒美网在过去一个月却实现了销售额同比增长30%，原因是不少消费者由于担心葡萄酒以后会涨价纷纷选择了提前囤货。

　　这的确有点匪夷所思：欧盟葡萄酒“双反”，对于整个行业应该不是一件好事情，对于酒美网这样的行业领头企业来说，客观上却成为了推动销售额增长的动力之一。我们后来经过细致分析发现：之所以行业的“危”能成为企业的“机”，很大程度上在于，在“双反”调查结论出来之前这一段空档期内，由于担心进口红酒价格上涨，导致了用户红酒需求的集中爆发。巧合的是，酒美网此时正在推进全国范围内的全民红酒普及，有着相对密集的曝光度。两个事件一迭加，如此一来，作为行业领头羊的酒美网也就顺理成章地成为了最大获益者。

　　酒美网在“双反”之后的逆势上扬，也引发了我们的更多思考。进口红酒市场目前还处于极度分散状态，行业集中度差，这对于行业及用户而言都不是一件好事儿。借助于“双反”这样的外力，有着资本实力的领头企业完全借此强化行业整合，淘汰规模小、抗风险能力低的企业，提高行业集中度，强化话语权。在这种思路下，即便面临着涨价压力，酒美网仍然决定在接下来的7月份通过更大力度的价格促销和品牌推广等加强主动攻势，抢占市场。

　　借助于行业的危机发展自己，酒美网并不是第一家。

　　在刚刚过去的“6·18”电商大战中，京东就借助于天猫对于供应商的“二选一”这一本来对己不利的策略，放低身段控诉“被欺负”，反而博得了用户的同情，成为了最大的赢家。如果没有垂直电商2011年以来的寒冬，以及在此基础上垂直电商们开始改变不差钱的思路转向尽快寻求盈利，使得不少品牌商放弃了垂直B2C思路，再加上担心天猫在电商平台的一家独大而损害自身利益，京东商城开放平台的进展也不可能有现在的规模。

　　所以说，危机，在“危险”中总是伴随着“机遇”。面对危机，如果能够更多去想如何转“危”为“机”，而不是一味埋怨，对于企业和行业，也许就是又一轮的增长点。

　　吕意德，酒美网CEO，曾任卓越网CTO，1999年涉足电子商务，为国内最早的电子商务从业者之一，对于垂直电商有着独特看法。

　　(以上观点不代表本报意见)