香港北京春季珠宝展印象

香港珠宝展的东陵石作品 北京珠宝展现场

　　春色早晚不同 珠宝质地有别

　　于明

　　2013香港国际珠宝展3月5至9日在香港会议展览中心举办。3月的香港虽值春季，穿夏衣还显热，展场更是人声鼎沸。43天后的4月17日，2013北京春季珠宝展在中国农业展览馆揭幕。往年四月的北京已很暖和了，此时却仍寒风刺骨。

　　笔者参观了京港珠宝展，仅就参展人数、商品品种、商品价格、商家诚信等方面谈些看法。

　　观展人

　　香港春季珠宝展云集了各国珠宝商。展厅中涌动着不同肤色，嘈杂着各种语言。人们忙着用各种乡音的英语交流。5日开展没赶上，闭展人多得摩肩接踵。这种情形，就连以人多著称的京沪珠宝展也甘拜下风。看来珠宝产业真是一个全世界人民共玩的大产业，谁叫爱美、炫富之心人皆有之呢。

　　在这如潮的人海中，细观下来，是这样几种人多：一是境外人多。虽说是在香港举办，但据说这是世界第三大珠宝展，全世界的珠宝商都涌向香港，香港这个弹丸之地，消费能力有限，本地的珠宝商不多，自然展会上就没有多少本地人，这样的珠宝展，纯粹就是提供交易场地，故境外参展人士众多；二是珠宝商多。既然是珠宝展销会，来的人绝大多数是珠宝商，闲杂人等较少，这在办理入场证时，不是和珠宝行业有关的人不得办理就可以看出，可见展会对参观资质的要求很严格，这样也好，免得闲杂人等进来，行业里来的人多才是真正的人多。

　　北京春季珠宝展的情形完全不一样，只有第一天的人略微多些，其余时间人就很少了，并且来参观展览的人和香港的情形也大不一样，珠宝商很少，闲人较多，看的人很多，买的人很少，这和香港珠宝展都是行里人参加形成巨大的反差。

　　品种

　　香港春季珠宝展的品种较多，且以各种宝石为主。既然是国际珠宝交易会，石头品种自然以全球范围内共同需求的为主，从钻石到红蓝宝再到其它半宝石，各种层次的石头都有。不但石头品种多，而且量也很大，小于一分的碎钻、红蓝宝等成堆。这个交易会真是批发盛会，平时高贵得不得了、被人们视为财富象征的一小粒宝石，在这种展会上，简直是沧海一粟。至于中国人喜欢的玉石倒不多，玉虽然也是珍贵石头的一种，但它的受众有强烈的地域限制，只有中国人才喜欢，在香港珠宝展这样国际性的展会上玉很少见，和田玉基本绝迹，翡翠也就三五家在卖，就连名叫中国馆的展厅，基本都是展出与宝石产品有关的配套产品，如鉴定仪器、首饰盒等，都不是主流的产品。

　　北京春季珠宝展品种和香港大不一样，展卖的品种都是以大陆人喜欢的玉石居多，满眼望去，白玉品种占了一半，翡翠再占一半的一半，剩下的四分之一，还被青金石、芙蓉石等占据重要地位，在香港珠宝展上大展身手的宝石，被可怜地分散在犄角旮旯的地方。两地珠宝展展品品种的不同，体现出中外石文化的差异。

　　价格

　　香港春季珠宝展的批发价格较低。小于一分的钻石、红蓝宝石等，每颗价格几十元左右，颗颗打磨得精致细腻、棱角分明。大些的成器石头，价格也不贵，中等成色的钻石，1克拉大小，也就在万把元左右。当然，有些参展商是不做零售生意的，订货商以外的个人要买上一颗两颗还不卖。倒也是，批发就是批发，不然零售商就要饿肚子了。

　　北京春季珠宝展就是另外一回事了。大部分国内珠宝商知道这样的珠宝展就是以零售为主、批发为辅，所以，多以零售为主，个别境外参展商不谙其中内幕，还以为真的是商家交易会，死守批发底线，零售一律不卖，几天下来，一件东西都卖不出去，哭都来不及。人们普遍以为珠宝展，以批发价为主，总要比零售价便宜吧，其实未必，参展的珠宝商就是抱着零售的目的来的，你说他能便宜吗？所以，全场价格一点没谱，2012北京秋季珠宝展上，一串韩料手串也就百十来元，这次倒好，低于300元不卖。好点的青金石，已要价五六百元一克。时下受追捧的和田玉，价格更是高得离谱。

　　诚信

　　香港春季珠宝展参展者都是业内人士，诚信度高。做珠宝和中国历史上做古玩有点相似，极其讲究诚信。你在展会上订东西，不用担心真假难辨、以次顶好的问题，而是要看你的议价能力，也就是回去零售挣多挣少的问题，没有任何血本无归的可能。

　　北京春季珠宝展就不一样了。既然以零售为主，那就以零售的方式来挣钱，也就有些诚信度较低的现象。一个展位摆了一堆“玉”手镯，标价便宜，几百元一个。猛一看很白，细一看是玻璃，但商家根本不明说，不明事理的人买回去还以为捡一大漏。这种诚信度不高的情况还不少见。

　　原因

　　为什么两个珠宝展会出现如此大的不同，究其原因，有这样几点：

　　一是成熟度不同。香港珠宝展办了几十届，有着成熟的管理经验，对参展商及来宾的要求都较严格，这就保证了整个展会的品质。而北京珠宝展，举办时间较短，经验不足，商家及买家的资质及经验都不高，这就难免发生各种问题。

　　二是时机不同。香港珠宝展是世界主要珠宝展会之一，历年的开展时间都是固定的，参加者早已做好准备，安排好时间来参加。而春季北京珠宝展刚刚开使，一些参展商没有相应的安排，不一定正好有时间参加，买家也多是临时看看，成交差也是正常的。

　　三是定位不同。香港珠宝展的参展者定位于全球珠宝商，无论参展商还是订货商都是如此，大多都是行内熟人。而北京珠宝展，定位模糊，大部分人以此为零售平台，个别外国人还将此作为批发平台，这种混乱的定位，也造成买家的混乱，大家都没有明确的对象，其中甚至还有诚信度不高的商家，更令买家无所适从。

　　尽管北京春季珠宝展存在有这样或那样的问题，但毕竟发展时间短，相信组织者会在今后的时间里，学习先进的经验，完善管理，办出高质量的春季珠宝展来。