葡萄酒双11：2折背后的库存焦虑

葡萄酒“双11”：2折背后的库存焦虑

　　葡萄酒电商也赶上了“双11”这趟网购快车，销售动辄上千万甚至破亿。然而，低于2折的价格出售产品得来的销售额，商家真的能赚到钱吗？还是一场赔本赚吆喝的库存大扫除呢？

　　低至1折

　　当日成交过亿

　　“最强‘双11’，大牌红酒一网打尽”、“全场尖叫价，热销爆款5折封顶”……今年，各大红酒网购平台上的“双11”促销标语格外响亮。

　　在酒仙网上，不仅单笔订单价最高可送2万元的香奈儿皮包，而且原价142元的法国酒星干红葡萄酒还以2折搞特惠，售价仅29元。此外，也买酒网站上也贴出：大牌专区3折起，整箱专区2折起，全场满赠活动，消费满200元换购价值55元的干红葡萄酒等活动。而在酒美网上的活动，更是全场1折起、5折封顶，还有满199减40等折上折活动……

　　纵观“双11”，各大红酒电商都使出了浑身解数。北京商报记者了解到，如此大的促销力度换来了不俗的销量。网酒网透露，“双11”当日订单量较平时增加5倍，成交量超过500万元，客单价保持在均价2300元左右。酒仙网对外公布的数字则显示，当天销售2.21亿元。 酒美网则预计当天销量是全年的1/10。

　　即使是为了清库存，“双11”之前，大部分葡萄酒电商都提前1个月做了准备，甚至有人从9月就开始着手备货、盘点、选择促销的品类。

　　问题是，超低折扣，超高成交量，红酒电商真的是在赚钱吗？

　　抢眼球

　　赔本赚吆喝

　　纵观各大电商网站，大部分葡萄酒都打出了5折甚至更多的促销折扣。一些百元以上的酒，折后价格多在几十元左右，其中包括拉昂城堡干红葡萄酒3.4折、西班牙蒙特干白葡萄酒2.3折等。

　　酒美网CEO吕意德透露，进口葡萄酒的最低成本要在38元以上，38元的成本价格包括采购价格、海运运费成本、关税和增值税等税费。不过，不排除商家在促销期间赔本赚吆喝。

　　业内人士表示，“一款葡萄酒如果赔几块钱卖有可能，赔几十卖就不可能了，除非是有的商家赔本赚吆喝”。他认为，100元的酒以20元促销出售，这种情况其实更多是噱头，为了吸引消费者注意。不过，只有当商家选择比较知名的酒款来做打折促销时，消费者对价格变动才会比较敏感。

　　酒仙网红酒事业部总监李刚表示，对于网上销售的众多促销力度比较大的酒款，主要是因为和厂家合作，直接拿货，才能给出这么大的畅销力度。有些酒促销后根本不挣钱，这么做主要是起到了宣传的作用。“和广告费比起来这要便宜多了。”他说。

　　据了解，葡萄酒网购平台的销量分几个部分，一个是在天猫商城的销量，一个是自己官网的销量，另一个是其他第三方平台的销量，这三部分加在一起才是商家的总销量。吕意德表示，“双11”当天，葡萄酒电商的销量主要靠天猫商城，销售比例几乎会占到70%左右，而其他几个途径，能达到平日销量的3倍就不错了。

　　有企业对北京商报记者表示，网购的消费者是非常活跃的，“双11”期间所有品类的电商企业都在打折，如果自己不参与、不做优惠，会让消费者觉得“没诚意”，这将直接损害消费者对品牌的忠诚度和美誉度。

　　回笼资金

　　低价为甩库存

　　据了解，目前国内葡萄酒企业深陷库存压力，今年的库存相比往年要高出30%左右。据国家统计局公布的数据显示，今年前7个月，我国葡萄酒行业收入与利润总额增速均为负值，且下降幅度进一步扩大。葡萄酒行业增长乏力。

　　业内人士表示，今年市场流动性非常差，代理商手中压了很多的货，很多代理商一年都没补过货。而企业依然每天生产，生产出来的卖不出去就形成了巨大的库存。

　　针对当前国内葡萄酒市场库存压力明显的情况下，有人提出，“双11”这场电商大战中，大家都希望借此清库存。

　　对此，吕意德表达了同样的观点，促销力度特别大的情况下，不排除企业正面临着不小的库存压力。试想要是平时5折能卖出去的酒，何必赶在“双11”当天2折卖呢？原因是这款酒平时可能就不太好卖，借助“双11”促销正好可以减少资金的占用，回流资金。

　　吕意德还透露，红酒是产销一体的，商家几乎不会为了促销而提前备货，而且为了“双11”先进货也不值得。库存对供应商和商家的压力都很大。很少有企业愿意干占库存、占资金的事。

　　北京商报记者 孙竹青