海外酒庄购买容易运营难

海外酒庄购买容易运营难

　　近日，山东鲁能集团收购了位于澳洲的五星级酒庄——郝立克酒庄，并将在京建鲁能国际酒业。从企业到个人，从明星到老板，从法国到西班牙、南美，再到澳洲，中国式海外酒庄战略给当地输入资金和铺货渠道，然而，中资在管理和酒庄操盘经验上存在先天不足，又面临全球生产布局、中国本土销售的尴尬，与国际酒业集团全球生产和销售的布局相比，我们差的远不止一两步距离。

　　转手出售  收购之意不在酒

　　最近，大连海昌集团因被国家审计署曝出套取巨额政府补贴、收购海外酒庄而陷入舆论漩涡。

　　这几年，中国人到海外收购酒庄越来越火。不管是大型国企、个体富商还是名人明星，似乎手里有点闲钱的人都在做与葡萄酒相关的事情，小至做酒的生意，大到买酒庄。除了港商富豪们，从通灵珠宝董事长沈东军，到篮球明星姚明、著名演员赵薇等也都在2011年收购了属于自己的海外酒庄。值得关注的是，中粮、茅台这样在各自行业基本处于老大地位的企业，也频频向欧洲大陆伸出橄榄枝。

　　有业内专家表示，从国内企业“走出去”战略方面来看，收购酒庄充分显示出中国目前的经济实力，但也暴露出许多问题。目前收购酒庄的情况大概有以下几种，比如像中粮、张裕这种大型国企和民营酒企在澳洲、智利收购酒庄，一般不会装瓶出售，而是使用原酒，以投资为目的；以大连海昌为代表的这类企业收购海外酒庄套取政府补贴，用于充账；还有的为了洗钱而购买酒庄，据外媒报道，这种类型在近来反腐势头之下有所减退；另外有不少香港和澳门富商喜欢将买来的酒庄作为子女将来的嫁妆或者固定资产。同时，也不乏收购一些小酒庄，不久后再将其倒手转卖的案例。

　　海外收购  垄断国内市场价

　　2008年，法国波尔多拉图拉甘酒庄被中国龙海集团收购，拉开了近几年中国投资者收购海外酒庄的大幕。其实类似收购更早可以追溯到1997年——香港金融大亨郭炎在法国收购的欧碧尚酒庄。中国人这些年接二连三地海外收购酒庄已屡见不鲜，其中以法国波尔多地区为主，其次是澳洲和美国居多。

　　根据波尔多工商会的最新数据显示，波尔多地区约有8000家酒庄，其中83家由中国内地或香港人士持有。同时中国已成为当地葡萄酒第一大进口国。

　　从收购酒庄的用途上看，投资基本成为当下收购酒庄热潮的主要目的。有葡萄酒专业人士指出，有的酒庄也会成为另一种形式的高档会所，周遭种植蔬菜、果蔬以及养牛羊，酒庄用于公司优质员工奖励或者高端客户答谢。 

　　有长年投身葡萄酒市场的业内人士告诉北京商报记者，中国人在收购酒庄后，还未听到葡萄酒的质量有太大提升，更多的反而是价格提高了。从这些酒庄生产出来的葡萄酒又会像以往国产葡萄酒那样，并非市场定价，而是企业定价。在法国波尔多，AOC级别的葡萄酒大概定在3欧元以上，拉菲火热上升的时候是1500欧元，后来市场不好，降到七八百欧元，完全是市场的规律在波动。而在中国，恰恰缺乏类似的小产区定价体系。

　　名人购庄  噱头是否大于实际

　　据业内知情人士透露，就目前中国人收购海外酒庄的情况来看，列级庄根本与中国人无缘，哪怕你再土豪，想买一级庄也只能是天方夜谭，截至目前，中国人收购的最好的酒庄也不过是中级庄而已。对于真正做葡萄酒的买家来说，必须保留所购酒庄原来的团队与管理经验，否则收购的意义不大。

　　作为赵薇梦陇酒庄酒在国内的独家销售商，佳利源酒业Cariy Wines总经理朱国良说，酒庄购买后主要是新加坡的团队在做全球性的市场销售，2008-2009年Cariy Wine佳利源酒业为独家代理， 从2010年开始对市场公开，采用类似于拉菲的期酒销售模式。

　　朱国良告诉北京商报记者，目前这款酒是盈利的，明星效应对市场的影响力很大。赵薇收购的这家酒庄营销对象主要为高端客户，赵薇本人也完全没有想要大众都来接受这个酒庄的酒，只是自己出于爱好，邀请知名酿酒师酿造高品质、并且自己喜欢的风味葡萄酒。她的理想是通过时间积累把这家酒庄从目前的特级酒庄进阶到当地最高等级的酒庄。

　　许多名人酒庄受限制“三公消费”影响较少，因为这些酒庄大多走的是小众路线，而且是葡萄酒内行的专业路线。它是一个全球性的开放市场，买家也是来自全球，不仅仅卖到国内。中国的酒商到法国旅游，都会不打招呼直接去梦陇酒庄下订单买酒，就是因为这个酒庄的酒在国内很少见。

　　与之相对的是，也有不少葡萄酒圈内人士认为名人购买酒庄，噱头大于实际意义。许多明星酒庄开始时会被名人效应的光环笼罩，但随着时间的推移，还得由葡萄酒品质来说话。国外也同样出现过反例，即使拉菲酒庄和木桐酒庄就在罗斯柴尔德家族名下，著名的罗斯柴尔德家族成员Edmond Rothschild在投资酒庄方面也曾落败而归。 

　　北京商报记者 丛晓燕 实习记者 王晶婷/文 宋媛媛/漫画