魔都市集相对论：设计如何撬动市场

■ 创意市集指在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动 　　■ 在欧洲许多城市，创意集市已成为城市魅力的一部分，是最为草根、新锐的街头时尚的发源地，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点

　　◆ 郭勇(上海知名设计品牌推手、正经客创始人)

　　我在过去几年最常被本土设计师问到的问题，只有以下两个：1.上海哪个市集最好？2.如果有好的市集可否带上我。这问题要放在两年前，我会洋洋自得溢于言表，因为我就是魔都市集达人啊！可2014年年尾，各种原本人头攒动的高大上市集却呈现出一片萧条和惨淡。不禁想问，原因何在？

　　我在回家的路上陷入沉思，究竟是什么令魔都方兴未艾的市集文化冷落了？

　　要说魔都的市集文化，还是从创意市集开始，零散的个人手工艺加上有些小企图的文青，那时并没有现在这么多随口都号称创立品牌的青年人，市集更代表着相聚，缘分和人品，你不知道今天会有怎样的单品相遇，人生经过不设定按钮，却达到更多可能性。当时每个市集都小小的，受众也比较固定，偶尔闯入的大众，都不觉会被诱惑，和有意思的产品相逢，和有意思的人相逢，对于大众，从来就是探宝传奇的开篇。

　　那时的市集并不属于大众，而是在大众和小众中摇摆，那时的品牌还没有被大公司垄断完毕，市集只能是美好市场帽檐上的一朵小花，不起眼，却代表着品位系统的建立和叛离。市集文化是文创产业的缩景，而文创产业更代表着产业升级。魔都这几年从小众人群发展到市集遍地开花，代表着生生不息的创意迸发，亦代表着差异化消费市场的全面进发，于国于己都是美好而重要的事情。

　　我有时回想那些在各国逛遍的市集，尝试挖掘那些深藏在市集文化背后的精髓，对照目前的现状，会惊觉我们在最好的时代，却差点弄糟了最美的文化基因。而究竟什么才是上海市集的未来，则更是有迹可循。

　　缺乏旗舰模式引导

　　上海的市集文化绝大多数来自于民间的自发组织，而呈现百花盛放的局面。从最初低级的摆摊设店，到现在努力全形态塑造迥异的风格，魔都的市集跨出了大大的一步，市集民间运营的最大好处，来自于对成本和成果的双效管控，这样更能得出最佳成效。但如果从文创产业形态来衡量魔都市集文化，则缺乏大都会标志性。魔都的市集各自成型，缺乏旗舰模式引导，最大的弊端，则是创意在民间发酵，却无法和产业对接，政府和民间双重使力，巨大的社会成本却并没有得到很好的回报。

　　我亲身经历泰国对于文创发展的支持。可谓不遗余力，首先表现在硬件环节，仅曼谷一地，周末市场就遍地开花，政府从税收上释出最大诚意，来支持本地创作，创造了泰国全民都是设计师的创意胜景。软件方面，泰国贸易发展局可谓成绩斐然，他们一方面穿梭在各个市集发现天才，并把他们汇聚成“天才泰国”设计师计划，拨出巨额资金资助他们创作，并把他们推到世界各地，这些天才设计师或被全世界熟知，或被大品牌邀请合作，或为本土品牌担起创意的重任。要知道，他们本来的出发点，只是在某个市集中一个小小的摊位而已。

　　而上海身为设计之都，更应在软件上付出全力。从硬件来看，上海这么多创意园区，这个多高大上商厦，如果和市集文化搭配，定能发展出双赢局面。另一方面，魔都被一直支持创业的税收杠杆，延伸到市集，定点支持有成绩的设计师更多走出来发展，这无疑也是对本土创造最大的支持。从软件上则更需要把民间创意火种引燃到产业平台，为民间创意提供更多连结和推广的可能性。

　　假货伤害了原创

　　2013年，我们参加某市集，隔壁摊位的争论吸引了我的注意，便好奇地凑了一下热闹。没想到却引出惊天盗版悬案。事出某顾客刚买的戒指，市集还没逛完，戒指已经掉色，而那只罪证，正好是我们正经客的独家代理设计师的手造品。一只凝聚了设计师时间精力精心制作的单品，在某宝网站已经被抄袭到街知巷闻，批发价格更是惊人的只要一元五角！

　　于是假货便成了市集文化的软肋，民间自营的市集，因为成本压力而被迫不能对摊主进行筛选，外加市集又鱼龙混杂，使得魔都市集一半是原创一半是盗版。逛魔都市集要炼就火眼金睛，这也极大损害了市集的凝聚力。单就假货一项，也令魔都市集高低立现，呈现出两极分化的局面来。

　　在中国现实的大背景下，对待假货的严防死守，已然是有影响力的市集面对的最严峻的困难。魔都知名的鹦鹉螺市集，已率先将市集文化转向O2O模式，专项为原创设计师提供市集＋电子商务服务，所有的产品都经过核定，发现假货即时下架，并扫除不准参加市集。令魔都市民不用出门也能逛市集，这样的创举，不能不给个赞。

　　本土与国际未能融合

　　上海现在市集基本上分两种，一种是中国人办的，一种是外国人办的。而外国人办的市集更吸引人的原因是他们更注重场景化和文化植入，排进魔都有影响力市集的大都来自外国举办方，像早期的DAFF，到近期的the INSIDER时尚密会，你不得不佩服，连晚上办在黑漆漆酒吧的the DADA Market，也能令设计师赚个盆满钵满。

　　但由于市集的良莠不齐，使市民逛市集的动能转弱，来来回回看到的同样的产品。现在两种市集成交均有大幅下降趋势，2014年上海环圣诞新年市集成交量更是一声叹息。所以融合便成了当务之急。

　　目前双方策略的精准，只能锁定人群，而如何有效撬动市场便成了关键。我认为，受大环境不景气的影响，双方都面临着受众流失和内容流失的双重压力，如何接力使力，至关重要。本土化市集和国际化市集的界限经纬分明，各自有着固定的受众。在此基础上，加速差异化才是关键，按照目前双方内容差异仅30%来看，未来双方市集如果没有更有效办法加速新设计师站队，加大差异化程度，势必导致影响力下降。未来如果双方都采取独家设计师制度，既对市场区隔有所帮助，也对市集辨识度带来促进，在此基础上，更明显的差异及市集本身风格的确定，才能够帮助举办方抢占先机。

　　由政府以场地和税收扶持，并将民间创意和文创产业对接， 加速更多优秀的人才进入国家文创产业，民间自营市集加速内容差异化，并采取更有效策略对抄袭假货严防死守，并加速与网络新媒体的融合，每个市集自成一体，这样才能迎来上海市集的新春天呢。

　　产品爱设计

　　马德沙箱包 创意“上海”

　　如果仔细观察苹果的产品，你会发下面无论是手机、还是平板电脑，甚至是插座和耳机，这些产品上都会被刻上的 ”Design by California” ，“California(美国加利福尼亚州)”这个美国的州名如今已成为了创新与设计的代名词。

　　随着上海的国际影响力不断提升，“上海”这两个词近几年也被众多时尚品牌，设计师所引用，他们会将过去“Made in China”更改为“Made in Shanghai”来彰显品牌的独特性，借助这一趋势，“上海”一词已逐步成为全球“时尚”的重要代名词之一。

　　马德沙(Mendoza)起步于香港，被业界誉为箱包的设计品牌，以独创的“立体化”设计引领个性化箱包潮流20余年，它也是目前全球唯一借助拟物设计的方式营造的“3D旅行箱”，受到年轻人的追捧。

　　“上海创意，香港品牌，中国制造”是马德沙2014年打造的品牌烙印，在2014上海设计之都活动周期间，其全新推出的TAGA汽车主题系列的3D箱包上已将该字样印在显著位置。据马德沙品牌负责人介绍“上海创意”在亚洲乃至全世界已具备了认可度，在有些方面，其比“香港设计”更有号召力。　　TAGA汽车主题系列的3D箱包是由马德沙的上海团队历时1年多，调研上海、香港和东京的年轻人审美趋势设计而出，据设计师介绍，如今箱包的意义，已经远远超越容纳物品，而变成生活方式的展示，因此箱包设计要符合旅行者对箱包的期许。TAGA系列的设计借鉴了发动机的样式，这一设计符合 “自驾游者”对箱包有“力量”的心理预期，同时马德沙在行业极地的返修率也成为旅行者最坚强的后盾。