红木行业需要建立文化生态圈

胡志佳

　　位于南湖大市场的盘谷红木展厅，凝聚着胡志佳20多年来的的心血和汗水，随意摆在角落里的一套沙发加茶几可值数十万元；进来一位客户，多聊几句，居然是十几年前的老客户辗转介绍的；有的订单甚至来自海外，美国、加拿大、新西兰，体积并不小的一套红木家具，被细心打包，装入集装箱漂洋过海。

　　从木匠到红木家具总代理

　　在湖南红木家具经营者中，胡志佳是唯一一个长沙本地人。他从木工起步，干过装修，开过工厂，完成原始积累后，开始回归最初的梦想。如今的胡志佳，已经在红木家具行业浸淫20多年，从最早一批向广东拿货的经销商，到现在独家代理著名海派品牌盘谷红木，胡志佳从没想过要营造个人格局，所以一直隐于市，岁月间的故事鲜为人知。

　　胡志佳与红木家具渊源不浅，他的外祖父是当地有名的红木家具雕刻大师，手艺精湛。18岁的时候，他师从外祖父，对家具风格及榫卯结构深入钻研。由于从小耳濡目染，胡志佳很快上手，掌握了多种雕刻技法。这门手艺不仅让他爱上了红木，也助他完成了原始的资金积累，使他最终得以圆梦。

　　新时代大幕即将拉开

　　20多年前，胡志佳从最早的家具一条街蔡锷北路起步，那时，长沙做红木家具的品牌还只有两三家。1993年，长沙兴建起第一个家具卖场——南湖家具市场，胡志佳成为第一批进驻者，此后的20年间，虽然胡志佳也曾在多个卖场尝试开分店，但南湖店的大本营地位不曾动摇，胡志佳认为这是他事业的根基所在，直到如今，仍然不断有多年前的老客户带着新客户循着旧路造访，这些回头客正是使胡志佳得以坚持多年的资本和动力。

　　如今的胡志佳，是上海盘谷红木在湖南的唯一代理商，盘谷红木虽然在湖南的知名度并不高，但在华东地区却是家喻户晓。盘谷红木取材天然檀木、酸枝、杞梓、花梨等高档珍贵木材，以浙江东阳木雕工艺为基础，所有产品均为原创，引领红木设计风潮，成为后来者竞相模仿的对象。

　　眼下，胡志佳的主战场即将转移，位于大河西中国红木馆一楼的展厅正在筹备之中，面积较南湖店翻了一番，将于下半年与中国红木馆同期开业。

　　“长沙人真正对红木有概念，是从这三五年才开始的，但对于红木文化的了解，仍然是一片空白。中国红木馆的建立，是一场红木产业发展的新风暴，它将全面整合红木资源产业链，打破旧有的行业格局，为品牌开拓新的发展方向，预示着湖南红木家具新时代的真正来临。我敢断言，随着中国红木馆的落成，目前红木家具品牌零散分布于各大卖场的状况一定会终结，专业化市场将成为行业发展的主流趋势。到时候，现在南湖大市场的这家店，估计会经营不下去。”胡志佳说罢环视了一下门店，语气不无惋惜。

　　文化生态圈成行业永动机

　　20年里，尽管湖南红木家具产业从三五家品牌诸侯称霸，到现在近百家品牌百花齐放，但产业的发展速度仍然算不上快。这一点，与它的先天羸弱缺乏根基不无关系。在胡志佳看来，湖南地处内陆，没有优质硬木资源，也没有生产厂家，工艺更是无从谈起，整个行业就像是无源之水，虽然有外来品牌不断进入，时不时地荡起阵阵涟漪，行业仍然缺乏激活整潭水的内部动力。相比之下，中国红木馆将为红木家具植入文化的因子，以行业交流为纽带，培育壮大产业集群，并根据特色产业延伸产业链条，集展示、销售、拍卖、鉴定、收藏认证等多功能于一体，形成互补共生的红木生态圈，使商家和客户之间产生黏性，这才是行业发展的核心动力。

　　胡志佳表示，中国红木馆只是一个开始，是行业发展到一定阶段的必然产物。它的能量，既依托于晚安集团强大的母体支持，更是源于它自身文化为经、专业为纬的定位和战略，随着后期品牌营销策略的不断推进，中国红木馆的专业性得以彰显，将会成为湖南乃至整个中南地区红木家具的一号消费地。

　　记者手记

　　专业卖场的出现是市场细分的结果，如今，无论对于行业还是胡志佳本身，新的未来已经全然洞开，另一段精彩旅途正要启程，中国红木馆这个凝聚了产业势能的项目，是否会对红木家具市场现有格局形成强有力的冲击，三五年后，是否正如胡志佳所预言的那样，再无零散卖场的立足之地，将在不久的未来揭开谜底。■记者 张丹