白酸枝：红木原材料市场的下一匹黑马

杨波 黄花梨玫瑰椅 白酸枝三弯腿卷珠足香几（家具：区氏臻品；摄影：见山堂）

　　——杨波预测下一波原材料行情

　　采访/蔡之岳、程香  图片提供/元亨利

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　　杨波，中国家具协会传统家具专业委员会主席，北京元亨利董事长。

　　杨波在2014年年初的媒体采访中曾坦言：“未来三年，元亨利将用酸枝木类中的白酸枝制作明式家具。白酸枝之前大量用于明式家具，其花纹、色泽相当精美，很多行家会将其与黄花梨混淆。目前这个材料价格相对较低，且其制作的明式家具之美少有人知。当初卢氏黑黄檀的价格就比大红酸枝要高，可现在大红酸枝已经反超了，在未来3～5年，白酸枝的价格必然会超越微凹黄檀。”

　　在过去十多年间，杨波因为精准地把握住了黄花梨、红酸枝这两种原材料，带领元亨利一跃发展成为国内顶尖的领军企业。在下一波行情中，他又看准了白酸枝。杨波对红木原材料的敏锐触觉，已经得到过市场的验证。这一次，在众说纷纭的替代原材料中，杨波为何单单钟情白酸枝？本刊记者就这个主题对杨波进行了专访。

　　对话杨波

　　问_程香  答_杨波  采访、整理_蔡之岳

　　“黄花梨教父”为何单单钟情黄花梨？

　　记者：杨总在过去的“黄金十年”中，对原材料的把握非常精准，先是敏感地瞄准了黄花梨，后又及时踏准了红酸枝。可以说，是对原材料的敏锐判断，成就了今天的“黄花梨教父”杨波。在您初次涉足黄花梨家具领域时，那时的原材料市场是怎样的？人们对黄花梨的认知处于什么样的阶段？

　　杨波：在我初次涉足黄花梨家具领域时，很多人对黄花梨已经淡忘了，以为已经没有这个材料了。当我发现黄花梨时，一下子就被它的纹理、香味吸引住了，进而知道它是传统家具最高档次的用材，而且其自身传承很好。我就此迷恋上了黄花梨，从买料开料到制作，一发不可收拾。加上它的稀缺性，前景被人看好，就把它当作了自己此生最应该追求的东西。

　　记者：在黄花梨的价值尚未被大众广泛发掘之时，杨总是如何做出判断的？通常选择一种材料作为主打用材时，您考虑的原则有哪几条？

　　杨波：做出判断主要依据两点：一是黄花梨家具乃历史文化传承之物，是皇室贵胄用过的上等物件；二是黄花梨的材质很美，又有很好的稳定性，这是别的木材不可比拟的。这两点加上稀缺性，是我做选择时依据的主要因素。作为企业来说，尽量选择那些存世量少的稀缺材质，这样附加值和收藏价值都会很高。

　　记者：元亨利选择黄花梨的高端定位时，客户群体的接受程度如何？

　　杨波：当时客户不是很多，被接受的过程也是一个引导的过程。过去见过、听过或家里使用过，对黄花梨有认识的，接受得会快一些。其次是后来的客户，因为当时全国做黄花梨的厂子少，需要掰开揉碎地给他们讲黄花梨的历史传承、材质之美、木材的稳定性、国际上对它的认可等。再后来就是客户间的相互影响、传播。这么多年下来，一提起元亨利的名字大家都认可，跟最初开拓性的引导普及工作分不开。

　　记者：据您了解，目前国内海南黄花梨、越南黄花梨的存量如何？继续从事黄花梨家具制作经营的企业还有几家？

　　杨波：这两种材料存世量都极少了，只有零星一部分料，能成批交易的极少，能大量制作黄花梨家具的企业也几乎没有了。只是在收藏家当中转来转去，有的家具残缺，他们在找料、找部件配齐。包括我们，近两年也没制作，销售的是原有库存——能交易的多为库存，还有过去客户以低价买的，拿出来通过我们这样的平台达成交易。

　　收藏圈：闻香识女人，看材认年份

　　记者：在老家具收藏圈中，藏家对材质的看法如何，“型材艺韵”中，材质占第几位？黄花梨家具是否依然是藏家们的首选？

　　杨波：收藏圈一直较看重材质，所谓闻香识女人，看材认年份。“型材艺韵”中，材质起码占第二位吧。以明代具有文化艺术价值的黄花梨家具为首选，如果是民国家具，再好也达不到明代的历史文化价值。

　　记者：您是从何时开始预判到红酸枝将走上黄花梨的稀缺之路？当时做出了哪些反应？

　　杨波：我记得2005年在接受新浪采访时首次对媒体讲，通过多年制作实践，我们发现红酸枝很好，性价比高，十年后会步黄花梨后尘。2011年和2012年，我又大声呼吁业内重视并珍惜红酸枝，告诫大家再不下手就难有机会了。2013年初，我说真的来不及了，等6月份CITES公约一出来，大家都慌了……

　　喜欢黄花梨的发烧友能从白酸枝上重圆旧梦

　　记者：从去年CITES公约发布后，红酸枝的应声上涨也带来了行业内对替代材种的无限猜想。在各种声音中，有一股声音尤为强烈，那就是以您为首的支持白酸枝的声音。您支持白酸枝的理由有哪些？

　　杨波：首先看中了白酸枝的历史传承，这跟当初看中黄花梨、红酸枝是同样道理。收藏界人士，还有修复老家具的前辈们都发现，在明清老家具中有白酸枝的身影。其次是它材质好，纹理色泽漂亮，接近黄花梨，材料稳定性强，手感也不错，行家预言它将来是能够替代黄花梨的唯一选择。喜欢黄花梨的发烧友能从白酸枝上重圆旧梦。其三是稀缺性，存量不到花枝木的10%，物稀则必贵。

　　记者：黄花梨资源自明清以来就十分稀缺，特别是海南黄花梨在2005年左右就几近绝迹。那么像元亨利这样以黄花梨作为主要用材的传统家具企业，在过去几年间是如何应对这种材料紧缺的困境的？

　　杨波：没法说应对，只能说利用有限的资源尽量释放其收藏价值吧。近两年是按根来购买，买时就估摸这根料能做出什么来，真正惜木如金，尽量把明代黄花梨不可替代的韵味突显出来。

　　传统家具再发展，仍需大浪淘沙

　　记者：近年来，红木家具价格频频上涨，有人将原因归结为场外游资的影响。你如何看待游资的说法？

　　杨波：其实，某种程度上讲，游资进来不是坏事。这让我想到过去老家具的流失，其实我们不妨感谢国外收藏家和资金的进入，没有他们的收藏保护，我们现在很难见到那些老家具。虽然我们要付出巨大的经济代价回收，但也应该感谢人家。现在游资同理，无非他们从中赚取了利润，企业多花点钱买料，制作成本高点，但有他们抓紧时机拿出钱把世上仅有的良材树木收来，为行业发展储备了资源。客观来看，他们也是行业发展的有功之臣。

　　记者：今天红木资源的匮乏，对传统红木企业来说是一个严峻的考验，但也是一个大浪淘沙的过程，就您认为，传统家具产业在未来会是一种什么样的景象？对此您有怎么样的期待或展望？

　　杨波：大浪淘沙已经发生好几波了。这让聪明的企业从中吸取教训，在材料稀缺背景下珍惜每一根木头，尽力制作出高品质的能传承经典价值的作品来，真正承担起企业责任。对产品收藏价值的要求，会把一些粗制滥造的企业筛选下去。

　　传统产业需要通过充实文化内涵来繁荣发展，来不断上到新台阶。我期待大家都在文化传承上下工夫，让这个产业真正能戴得起文化的桂冠，成为民族文化发展中的一支中坚力量。

　　尽得天下美器是收藏的最高梦想

　　记者：近年来，除了黄花梨仿古家具的收藏和经营，您还携巨资大胆进入了黄花梨老家具的收藏领域。不少近年来在拍场上出现的知名黄花梨家具，听说都被您纳入囊中。从老家具的收藏家身份看，您收藏老家具时，最看重的是哪方面？

　　杨波：收藏老家具最看重的一是年份，二是韵味，这是两个最主要的因素。我投入巨资收藏最主要目的是为了传承，能有机会遇到一件老家具是件幸事，要珍惜这样的机缘，收藏之后可以成系列传承下去。比如可以通过仿制、出书、建博物馆，对家具文化传承尽自己的一份力量。在博物馆这样的文化窗口展示给社会，让喜爱者来参观，看看祖先留下的经典，以此向前人致敬或膜拜。

　　记者：在当前的价格下，涉足老家具的收藏，并要形成系列和规模，难度可想而知。您对黄花梨家具的终极收藏梦想是怎样的？

　　杨波：我认为其难度不是说价格问题，而是很难再遇到、收到好东西了。好东西在藏家手中，他们不同于商贩，他们富有而且确实喜欢，很难拿出来转让。近年来你很少在拍卖场合见到价值高的好物件，再收难上加难。我个人收藏的最高梦想是尽得天下美器，示于世人，传之后世。