广西红木市场未来出路在何方

首届红木家具博览会上精品红木家具让人眼红。

　　今报记者李兵/文 韦巍/图

　　转眼就来到2014年岁末，纵观全年来看，国内经济发展速度放缓，红木市场的发展也似乎遇到了瓶颈。尤其是一些没有深刻了解市场，却又想在红木家具行业分一杯羹的小型红木商家，今年都遇到了极大的挑战。对此，柳州红木市场的业内人士表示，发展速度放缓，从另一个角度看就是一个行业到了洗牌和变革的时期，今年年末红木市场是否还会这样持续下去，明年会不会更差，不少人都很迷茫。

　　红木市场呈现出“二八现象”

　　11月27日-30日，第二届中国(柳州)红木家具及工艺精品博览会将在柳州市会展中心隆重举行，在近期的招商工作中，柳州市一红木家具商家刘先生就向记者表示，红木家具作为家居行业中的特殊分支，行业发展势头受房产市场影响较为明显；同时，红木家具具有投资升值的属性，其发展势头又与国家经济发展形势息息相关，因此他感觉2014年上半年红木消费市场整体“遇冷”，业绩比去年同期差许多，往后的生意不知如何做。

　　与此同时，柳州市另一红木商家林先生就表示，今年虽然整体环境不好，但6月20日在柳州市会展中心的第一届中国(柳州)红木家具及工艺精品博览会却盛况空前，他也借势大赚了一笔。因此他相信凭借第二届红木家具博览会，在年末还会有不错的销量。

　　“目前市场又一次呈现出‘二八现象’，有20%的企业仍旧走得很好，80%的企业明显感受到了压力。目前红木行情属于正常盘整，经过盘整进一步夯实市场基础。”柳州某大型红木家具市场负责人韦先生表示，2014年柳州红木市场变化比较大，一是许多对市场不熟悉，甚至没有客户资源的家具商家纷纷进军红木家具行业，让市场竞争更加激烈；一是受市场大环境影响，高端消费市场整体压缩，导致红木行业到了洗牌和变革的时期，并以放缓和停滞的形式展示出来，因此如果红木家具销售企业看不到其背后的实质，想在下一阶段的红木市场存活将是难上加难。

　　“两头翘中间凹”态势明显

　　除了韦先生的见解，市场上还有一些行业人士接受记者采访时表示，去年红木原料近乎疯狂的涨价，拉动了红木家具非正常的涨价和旺销，这在一定程度上透支了今年的消费资源，再加上夏季销售淡季双重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，这种现象符合市场规律，经过盘整后的市场将回归理性，有利于红木市场健康长远发展。

　　另一些业内人士还指出，从柳州市场来分析，今年柳州红木市场出现了“两头翘中间凹”，所谓“两头”是指艺术价值较高，兼具投资收藏功能的高端材质红木家具和偏重实用功能的低端材质红木受影响较小。如今年6月20日在柳州市会展中心的第一届中国(柳州)红木家具及工艺精品博览会，客流量、成交量同比都呈现了逆势增长，某红木商家的订单已经排到了年底。在博览会上，一些上百万的红木家具也有一定的销量，而一些价格较低、偏重实用功能的低端材质红木家具销售非常红火。而那些价格不低，材质、工艺不高的“中间部分”受到冲击较大。

　　除了博览会上的表现，目前柳州红木市场上也有同样的表现，即一些主要经营高端红木家具的商家是卖一套得一套，而一些主要经营中低端红木家具的商家则是薄利走量，有些主营中端却又实力不济的投机性经销商往往难以为继。因此，今年年末红木市场乃至明年的市场，红木行业还需要充分利用短暂的盘整期做好三件事。一是找准自己的市场定位，做好产品结构调整；二是加强企业内部管理，强调工艺水平；三是重视品牌建设打造核心竞争力。有了品牌影响力，不管大的市场环境怎么变，都能立于不败之地。

　　红木家具消费需求仍在上升

　　虽然今年红木市场遇冷，但一些业内人士依旧表态，在许多消费者看来，红木家具是高档消费商品，它的价值依然是实木家具所不能及的，所以在相差不多的价格对比上，绝大部分消费者还是会选择红木家具。毕竟红木家具是增值性商品，它的原材料已经逐年减少，而且具备极高的收藏价值，未来前景依然看好。从整体来看，红木家具的消费需求仍在上升。在今年，一些专业红木卖场进行贴合大众的营销，引来了数百人疯狂抢购红木家具，就体现了红木市场的需求。

　　一些业内人士也从中发现，随着人们消费层次的提升，购买红木、喜爱红木、收藏红木的人群都在不断扩大，他们也认为，红木家具兼具实用、艺术、收藏等多种性能，会越来越受欢迎。目前红木家具的消费群体还是以中年以上的人为主，以家庭稍微富裕的人以及知识阶层等为主，但红木的消费人群逐步年轻化，平民化。业内人士归纳出目前红木市场出现了三大变化：一是普通消费者的关注点由家具的材质和款式转变为艺术水准和历史文化内涵。二是经过市场的完全竞争，各大品牌风格的树立，以前比较均衡的家具价格转而向精品、极品倾斜，典范性强的红木家具以后会有更广阔的价格上扬空间。三是红木市场日趋竞争激烈，很多实力厂家在现在形势下积极调整产业结构和技术水平，一方面加强产品的质量和设计创新，另一方面在原材料产地积极开拓市场，既降低成本，又为企业的进一步发展奠定基础。在如此竞争条件下，弱小企业为了生存，只得通过降价迅速回笼资金，以维持今后的运营，预计到年末，随着宏观经济的逐步复苏，红木家具价格有望走高。

　　开辟新渠道让淡季不淡

　　“今年柳州市场上卖红木家具的商家在增多，我认为这是一件好事，只有高度的品牌市场化和充分的竞争才能让这个市场大浪淘沙。”经营红木十多年的李女士就表示，人们对红木的消费市场有个误区，可能认为经济越发达、人均GDP越高的城市，红木家具越好卖，其实并非完全如此。红木家具具有文化、升值、实用多种特性，以她的观察，在传统文化氛围越浓厚的地区，红木家具更受欢迎。当然，根据当地的经济消费水平，企业也要有合适的产品定位与营销策略，只要定位恰当，产品适宜，红木家具在重视传统文化消费的地区都很受欢迎。因此，在目前的市场情况下，她认为行业企业既要“做行情”，重视某一种或几种红木的上涨行情，更要“做布局、做市场”。在行业结构调整大背景下，做好自身战略布局，创新销售模式，加强品牌建设，挖掘潜在市场空间，重视市场销售和服务，保持企业持续稳定地发展。例如将书法、绘画等古典文化与红木的市场营销结合起来等方式适应高端消费人群的购物习惯，又如走进县份市场去尝试新的突破。

　　据了解，外地很多经营高端红木产品的企业开始经营自己的红木文化会所，以会所的形式结交消费者，让消费者完成体验红木韵味和丰富红木知识的过程。还有一些实力强大的红木销售企业开始掌控生产、销售于一体的闭合式产业链。

　　当然，作为目前的柳州、来宾等桂中地区，促进红木市场健康发展的重要一条，当然是有实力的红木产品单位积极参加一些红木博览会，将本地的红木消费氛围烘托起来，展现给消费者，提高普通消费者对于红木家具的认知、认可。