方达良：走出去只为更好地发展

宏达一品居董事长方达良 宏达一品居展厅

　　作为企业创始人、领导人，总会希望自己经营的企业能够不断进步和发展，即使无法成为某个行业的领头品牌，但也有往前冲的想法。在红木家具这个特殊而传统的行业，企业数量并不少，大家都有一个共同的愿望——做强做大。在广东省中山市沙溪镇，发展至今有近20年的红木家具老牌企业——中山市宏达一品居家具有限公司，其董事长方达良不畏艰辛，一直坚持“走出去”，汲取经验，不断完善企业管理，只为更好地发展。

　　21世纪初期，“十五”计划开始，我国就启动了“走出去”的战略，鼓励和支持比较有优势的企业打造成有实力的跨国企业和著名品牌。然对于宏达一品居而言，“走出去”是考察市场、学习别人成功的地方，同时传播自身企业的特色，然后再回来强化企业实力、实践所吸纳的经验，在实践中不断取精华去糟粕。“从创业之初一直到现在，每隔一段时间走出去看看市场行情，走访一部分客户已成为了我的习惯。若太久没外出‘取经’就会浑身不自在。”这是方达良对记者说的话。

　　记者知道方达良董事长的“走出去”习惯也是从去年接触宏达一品居开始的。每当记者拜访宏达一品居董事长方达良时，其总不吝于分享外出的经历和所看到的市场现象。他还说：“有些区域我已经到访过好几次，但每次收获都是不一样的，有时或许没有很多的收获，看看外面的世界总有好处的。在红木家具行业，有很多企业老板也经常外出，同时也存在某些‘闭门造车’的企业。我认为只要走出去，踏出了这一步，或多或少能学到一些经验，从而不断地完善和提升企业的管理和经营，提高企业在行业内的知名度，扩大企业品牌在消费者中的影响力。”

　　前几年，宏达一品居主要经营大红酸枝、小叶紫檀家具，走红木家具高端路线。今年，记者发现了其展厅不仅增加了檀香系列家具产品，同时也新开辟了一家红木家具特卖场，主要销售鸡翅、刺猬紫檀、非洲酸枝等木材的家具。笔者很好奇，方达良颇有成就感地说：“目前，我们是采取高端产品为主，特卖家具为辅，这种双管齐下的经营理念，全面服务不同档次需求的顾客。当然，此举措也并不是一时兴起，而是我这几年摸索的结果，更是外出考察市场之后作出的决策。目前红木家具已经慢慢形成消费主流，普通老百姓也消费得起。在我们近二十年来积累的消费群体中，有相当一部分消费者青睐檀香木家具，顺应市场发展我们推出了部分檀香家具，并取得了一定的成效，目前还在逐步完善产品的系列化。”

　　在企业里，方达良也担任设计者的角色。据其透露，走出去一次，灵感萌发百次。“走出去”开阔心胸，时刻保持清醒的状态，感触随即而来，每一次的灵感都可以为其在设计上跨越一大步。“宏达一品居所生产销售的红木家具以明式风格居多，也有部分清式家具。明式家具讲究‘型、艺、韵’，简约、古朴不失时尚美，与造型庞大、雕工繁缛的清式家具相比，明式家具占用空间小，古典韵味更浓厚，很适合都市生活的人们。”

　　目前，宏达一品居已是中山市老牌知名红木家具企业之一，并在业内也有相当的知名度。多年来，方达良积累了很多的市场经验，其已在北京、山东、西安等地开拓市场，建立专业卖场。

　　走出去很简单，但能否走得精彩才是关键。宏达一品居的每一步改变，都基于其董事长方达良锲而不舍的付出，无论是企业经营策略还是产品设计或是市场定位，都在变化、发展和完善中。“走出去，只是希望更好地发展！”这是宏达一品居人共同的愿望。(