古典家具企业家眼中的理想会所

陈金良 黄福华 林锐群

　　文/蔡静琦

　　在渠道日益多元化的信息社会，大众媒介对信息的灌输已不能满足精英达人们的需求，他们渴望一个能使信息传递更直接、更生动、更真实的信息交换平台。在这种情况下，会所便应运而生。近些年来，全国中式会所如雨后春笋般争先恐后地滋出地面，据说已有2000家以上，成为了一大新景。而回望福建市场，2013年亦有不少仙作企业摩拳擦掌，也开始着手打造红木会所。那么他们理想的会所是怎样的一个情景模式？又对会所寄予了怎样的期待？

　　本刊记者在遍访国内众多经典中式会所之后，也走访了数家仙游古典家具企业，聆听他们对中式会所的期待和向往。

　　黄福华

　　三福古典家具有限公司  董事长

　　追求和谐，把自然搬进既有的格局里

　　我理想中的红木会所应是：在各种红木制品散发出袅袅幽香中，还将享受到一份私密、宁静和舒适，让心灵得以充分的释放。如此一来，定是要求和谐与高品位的空间设计，而最好的情景模式便是把自然搬进既有的格局里，以亭台楼榭、小桥流水的自然生态营造出的天人合一的和谐环境。无论是高昂的装修费用，还是独一无二的装饰细节，最终都融汇成了一个尊贵典雅却并不张扬炫富的私人化个性空间。

　　打造会所，终极目标是希望给终端消费者和经销商一个宾至如归的感觉。宾客可以在遍览各红木展厅以后，来此小憩或者停歇，坐在空中花园的一隅，来一杯香浓的茗茶，和志同道合者分享自己对红木的独到见解，细细品味红木深不可测的文化底蕴。

　　林锐群

　　大家之家(福建)古典家具有限公司  总经理

　　会所，不应仅仅是会所

　　会所，在社会常态中，应该是某种特殊意义上的聚会场所。但红木行业的“会所”，它却承担着更加不凡的意义。恬静淡雅，雍容肃穆，理应可以在这里得到完美呈现。踏进会所，便可以瞬间放下心中的念想，心若无物地品鉴佳品，以心会友，以诚待友。在寓教于乐、亦师亦友的人情往来之中，以情感、文化、传统与知识烘托出“谈笑皆鸿儒，往来无白丁”的雅致氛围。也许你是不善言辞之人，但在如此氛围之中，却也忍不住侃侃而谈。

　　在行业发展的逐步推进中，红木行业内会所的出现正是顺应了从业者的精神需求与交流需求。因此，会所的孕育而生，是一件自然而然的事。对于会所的创建者和参与者而言，财富的追求在这里变得微不足道，文化的沉淀，工艺的斟酌，时之所需，势之所求的探讨，才是他们共聚一堂的初衷。

　　会所，不应仅仅是会所。在整个行业持续迅速发展的情况下，它更应是行业的参与者内心交流的一股清泉，洗礼身心，审时度势，续创佳境的共勉平台。

林志杰

　　林志杰

　　泰阳金丝楠木馆  总经理

　　会所是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影

　　会所可谓是红木家具营销升级现象的一个鲜明信号，是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影。红木会所，并不是顾名思义，而是包容万象，以中国古典家具精品为主角，让书法、绘画、陶瓷、文玩清供等共同参与。

　　会所，其焦点全落在了一个“会”字上，这种私会性质的交易模式，定将会被更多高端群体所接受。在这里，购买红木家具的客户，由于对质量、信誉以及红木家具专业知识缺失所引发的购买心理上的障碍，将被会所的私密情感所淡化、淹没。

张剑伟

　　张剑伟

　　紫檀缘古典工艺家具有限公司  总经理

　　会所是助推红木企业文化落地的理想温床

　　会所应是企业的一张文化名片，来到这里的宾客可以亲自嗅到一个企业的品味，亲眼见证产品的质量，亲身感受到企业的优质服务。优质的会所应该是海纳百川，吸引各行各业的专业人士聚首一堂，让各种文化在此交融，相互渗透。

　　定期组织红木知识的普及活动，邀请红木专家来对广大的红木爱好者进行红木知识的普及，还有定期的沙龙活动，让宾客在活动中潜移默化地接受和认同红木文化，会所无疑是助推红木企业文化落地的理想温床。对红木文化知识交流平台的打造，完成让一个爱好者变成行家，圈外人成为内行的过程，成为企业贴近消费群体的一个独特方法。可以说，红木文化的交流和传播必将成为挖掘潜在客户的源动力。 

　　陈金良

　　北京金典世家古典家具有限公司  总经理

　　成功会所，要以鲜明的主题制胜

　　会所运营成功与否，首先在于经营者的文化品味与自身修养，更深刻的意义在于展示出企业对高端会所经营操作的能力与实力。其次，会所吸引的是高端的客户群，因此会所的选址至关重要。总之，高素质的人力资源和优质客户群决定了会所的命运。

　　对于众多商政名流而言，会所的特色与主题成了最为吸引人的要点之一。例如以“中国文艺复兴”为主题的九朝会，以音乐艺术为主题的郎朗私人会所“朗滙”，以打造高端私人俱乐部的君顶领袖会等等会所都以鲜明的主题制胜。所以红木企业想要打造红木会所，必须要先找到自己的出发点和落脚点，明确自己的主题和发展方向。