邓雪松：把脉问诊谈仙游

　　刚刚过去的首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会，吸引了十几万人次观众的关注，东南小城仙游也在一时之间成为国内红木界的焦点。那么，仙游被评为“中国古典工艺家具之都”以来的首次大型活动，留给嘉宾的印象如何，对仙作的产业发展起着怎样的推动作用，又折射出哪些不足之处？我们特邀中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长、本次高峰论坛主讲嘉宾邓雪松先生谈谈他的评价和建议。

图一：福建仙游中国古典工艺博览城(实景拍摄)

　　一个印象，两种纠结

　　作者：您全程参加了本次活动，请您谈谈对仙游这次活动的整体印象和评价。

　　邓雪松：仙游举办的这次活动是非常成功的，也是迄今为止我在行业内见过的声势最为浩大、最具凝聚力和感染力的活动。一个县级城市，以乡村置办酒席，家家户户出钱出力的方式和热情，组织举办的这个，无论是政府的重视程度、红木家具企业的积极性，还是民众的关注与热情，以及活动的规模和展馆硬件的设施，都超出了与会者的想象，可以说是令人印象深刻，叹为观止！尤其是仙游中国古典工艺博览城这样等级的红木家具建筑群，在未来三五年内，在国内恐怕是难以被超越的。

　　记者：您来仙游已有多次了，和以往相比，您对仙游的看法有什么不同？

　　邓雪松：这次来仙游首先是觉得震撼和赞叹，震撼于中国古典工艺博览城高端、大气、上档次；感动于仙游红木家具产业发展的迅猛和整体亮相庞大的阵容；赞叹于仙游产业发展的速度和规模。在短短十年之间，福建人这种务实拼搏、积极进取、抱团共进的精神，推动红木家具产业规模飞速发展，在全国红木家具行业中异军突起。仙游红木家具行业的同仁，不仅从地域经济以及城市环境上都改变了仙游，而且推动了全国红木家具行业的发展。可以说，在产业链的完整、发展势头、发展潜力上，仙游都堪称翘楚，是我国红木家具行业蓬勃发展的见证和典范。

　　在震撼和赞叹之余，也有一些失望，并由此而产生的由衷期盼。失望，是深入浏览了众多的家具店面后，心里有些失望。仙游的产业规模做上去了，展馆硬件环境做上去了，活动规模和效应做上去了，但是在家具造型比例，家具制作的工艺规范上，仙游在这方面还相对滞后，真正达到收藏级别的红木家具精品力作比较少。红木家具本身的品质等级上，还没有与产业规模同步，没有占领制高点，还需要进一步努力。如果我们将时间往回拨三五年，同样是今天这一批展览的家具，仙游无疑是非常令人瞩目也是成功的！那么简陋的市场环境，那么原始的制作方式，能够产生一批这样的家具，不管是从产业角度还是文化角度看，都称得上是奇迹。而现在，仙游把硬件环境和产业规模做上去了，文化有没有同步发展？家具品质的整体档次有没有跟进？能不能依靠家具品质本身引领全国？这一点，攸关仙游产业后续是否能健康有序的发展。我也特别期待仙游能再上一个台阶，真正依托目前完成和成熟的产业链，在行业整体转型上起到典范作用。

图二：小叶紫檀莲花宝座厅堂系列(福建 三福 制作)

　　一个批评，两种感情

　　记者：您多次接受媒体采访和撰文时，都谈到了仙游产业发展的问题。据了解，您与仙游多家企业也交流较多，对仙游的红木家具产业发展提出了一些建议和批评，您对仙游有什么期望？

　　邓雪松：在行业研究者中，我可能是对仙游关注最多，赞誉最多，同时也可能是批评最多的。我对仙游提出的建议和批评，不代表我不爱仙游，与此相反，我对仙游的感情简单来说就是“爱之深，恨之切”。

　　为什对仙游特别关注？因为仙游是我国红木家具产业集群的一个鲜活缩影，发展势头非常迅猛。全国红木家具的行业发展，也是近十年间，仙游代表和见证了行业的发展，同时也反映出了行业中广泛存在的问题。例如，生产制作的方式还是粗放式的，在家具品质与经济效益之间，注重眼前经济收益的多，长远定位以品质致胜的少；在做生意还是做家具之间，将红木家具当生意做的较多，关注“家具制作”文化本身的较少；在款型制作上，盲目跟风制作照搬抄袭的多，冷静定位寻找差异化竞争自己开发产品的少……。

　　上面列举的这些问题，不仅是仙游有，在全国行业中都有，为什么会反复谈到仙游？通过这次活动，我们就可以知道，如果这只是一个几百上千人的小展会，不动声色地去做，没人会关注到。但仙游通过这次展会，可以说是“把事情搞大了”，已经在很大程度上可以作为全国红木家具行业发展的代表，尤其是这种势头和精神！与此同时，肩负的责任也大了！在尚未成为全国产业集群的代表时，仙游无关轻重，不会影响和预兆全国行业发展方向。人微言轻，可以沉沦，可以一盘散沙，可以急功近利。但当你代表产业，而且成为瞩目焦点时，就必须承担更多的行业责任并树立行业典范的公众形象，需要起到引领和榜样的作用，因此对于仙游所有的建议和批评都是因为仙游太重要，对于行业具有独特的引领和示范作用。

图三：小叶紫檀禅椅(福建 大家之家 制作)

　　一种转型，两个方向

　　记者：在论坛上，您演讲的主题是《木材资源告急，倒逼红木家具行业转型》。刚才您也提到仙作的行业责任，在您看来，仙作是否已经走上转型的十字路口？要成功转型，可以走的方向有哪几条？

　　邓雪松：仙游官方公布的数据，仙游今年红木家具行业的产值有300个亿，我估计实际数字有350多个亿。仙游官方的宣传中，表示有决心在未来几年将产值做到600个亿。那么，靠什么做到600个亿？我认为，把企业数量翻倍，从3000多家，发展到6000多家，这个方向是错的；将现有企业的家具产量翻一番做到600个亿也是错的。为什么呢？因为大规模发展企业数量和盲目提高产量，还是会走粗放式、一哄而上的生产制作方式，加剧地域内部竞争，哄抬人工成本，急剧消耗名贵木材资源，给行业稳步发展埋下隐患。从300个亿到600个亿，这个目标到底能不能实现，关键不在于发展企业数量，而在于产品结构能否转型，由粗放制作、薄利多销、加工供货的产业模式，逐渐转化为强调特色、推出品牌、以仙游为生产核心基底逐步向全国扩展直销模式……等等方面的产业结构调整。仙游的下一步繁荣，正是在于红木家具产业本身的结构调整和转型。

　　仙游发展到这个程度，从产业规模上讲，已经够了。产业规模，经济效应，行业势头，这一点仙游只要维持现在的状态继续往下走，不会有太大问题。再往下走，怎么走？我的观点是，第一是对地区产业链进行引导和细分，木材经营、木材加工、雕花打磨、家具制作、工艺品开发……等等，多领域开花，促进本地产业链的完善；第二是要促进红木家具生产制作企业对产品和市场定位的细分，强调差异化、特色化竞争。有做明清仿古家具的，有做新古典主义风格的，还有做现代风格红木家具品牌连锁的，有做收藏级艺术精品家具的……；这几种模式都要有序规划，每种模式方向能够有1-2家品牌企业在全国成功，那么，整个地区的产业规划就很完善了，也能够为后续发展打下稳定基础。

图四：红酸枝丝翎精雕花鸟宝座(福建 怀古 制作)

　　记者：我们知道，做特色精品家具，说起来容易，要真正做到则难上加难，尤其是相对于苏做，广州，京做这样有家具制作历史传承的地域来说，仙游只是后起之秀，您对仙作的精品化之路有什么建议？

　　邓雪松：“精品”的概念有等级的差异。有商品级别的精品，也有艺术收藏级别的精品。商品级别的精品，是指品质始终要略超出行业同等规模企业和市场定位的家具产品，这样的家具就是商品级别的精品。而艺术收藏级别的精品，是指一件家具放在历史中去衡量，可以媲美明清，代表当代最高水准！

　　仙游的产业做到这个规模，要做什么等级的家具精品？做精品不是一句口号和空话。让仙游三千多家企业全部去做艺术收藏级别的精品，是不切实际的，没有任何意义。地区产业链，应该是个金字塔，家具品质从顶级、中端、低端都有，产业链才完整，才能轮动和转化，才能做活，可进可退，游刃有余。例如，仙游有很多企业是以供货加工薄利多销模式而生存的，如果强行让这些企业去做收藏级别的精品，和其他区域产业集群竞争时会丧失优势，也是死路一条。但是做批发供货的企业也需要有精品意识，知道区域之外同等级别的长处在哪里，短处在哪里，如何在品质上稍加超越，摆脱单纯的价格竞争制约。仙游三千多家企业，如果绝大部分企业的质量意识都只是停留在批发供货的层次上，那么产业结构上就有问题了，就必须重视。应该引导一部分在技术、资金等方面具备晋级资格的中等规模企业逐步转型往中高端产品、特色化产品、特色化经营方向探索和发展。

　　对于已经功成名就，可以跻身仙游几大家行列的企业，需要有担当，以商品级别的精品意识作为指导，提高产品质量，超越国内同等规模企业，并在心态和布局上走出福建，对外逐步扩大品牌影响力，由企业规模向品牌建设方向发展。同时还应该划分人手，做一部分艺术收藏级别的精品家具，来树立自己企业“精品”家具的典范，作为标杆级别产品，树立企业的形象。

　　产品的品质与消费人群是个金字塔：产业的品质越精，规模就应该越小，针对的消费人群就越小，材质的等级就越高。我觉得能够全身心投入，以做红木家具作品，而不是商品的心态来做真正艺术收藏级别家具的，恰恰可能是中小型企业，甚至是微小型企业亦或是家庭作坊，对这些企业和作坊，政府应该鼓励和扶持，让他们能够耐得住寂寞去搞研究。

　　仙游发展到现在，必须能够在全国的传统家具文化艺术的制高点上，占有一席之地；产生几个在全国有知名度、美誉度和影响力的旗舰品牌；能够产生几个全国同行心目中的领袖级人物，有资格和其它几个产区的龙头企业PK和叫板。只有依赖这些，才能够摆脱“仙游一夜暴发”的印象，挺起腰板，担当全国行业的典范和表率。只有这样，谈“仙作”本身才不苍白和空泛，只有指着一批堪为时代精品的红木家具说：“什么是仙作？这就是仙作！” 才真正牛气！仙作是当前仙游每一位红木家具行业同仁共同创造的，不是依赖民间故事和传说。

图六：小叶紫檀丝翎精雕花鸟纹罗汉床(福建怀古制作)

　　一种文化，多方尊重

　　记者：您反复提到了文化的重要性，那么仙作在发展过程中，到底应该如何做好文化，文化之于仙作，是否有具体着力点？

　　邓雪松：我们讲的文化，并不是空泛的，不是写大字，不是贴标语。红木家具文化本身有亮点，一是家具文化研究，仙游需要有识之士，能够在家具研究上深入下去，在全国专业研究领域有话语权、受到尊重。第二是家具设计制作本身的研究和鉴赏。我看了很多仙游家具，工艺并不是大问题，即使有问题也是很容易解决的。因为科学有效的管理和产品检测方式，是可以使工艺质量标准量化。目前，仙游家具的主要问题在于器型，器型体现在造型比例和设计上，这个问题不仅仅是制约仙作家具发展的主要阻碍，也是制约整个全国传统家具行业的阻碍。仙游如果能够解决这个问题，在全国就能起一个引领和示范的作用，就能真正地推动整个传统家具行业的发展。

　　那么器型和设计的问题，具体要怎么破？我认为可以有以下几条路径：其一，由政府出资，办一些针对企业的高端培训班，高薪聘请国内艺术院校有设计实力的精英，来讲家具设计理念，对中国传统家具设计和传承进行研究。但这是一个渐进的过程，需要一个较长的周期来为仙游储备人才。其二，对现有的产品结构进行调整。在人才青黄不接的情况下，政府或者有能力的企业，请一批专家来选出仙游有代表性的款型，切脉问诊，对症下药，找找问题所在，并提出修改方案，推出一批示范性精品家具。

　　仙作产业发展到当下这个规模，每年都有几百亿的产值了，那么能不能拿出一部分钱来，真正地办一些产业培训和行业讲座？这里说的讲座不是做戏，不是作秀，不是做给外人看，不贴招牌，不喊口号，仅仅是本着“我为仙游尽一份责任和良心”的角度，认认真真地去做实事。比如，每年做几场本地家具的评选，不用交钱，不用拉选票，不是简单地发证书，而是领导“精品”意识和方向。对那些规模不大但是认真做家具的厂家，政府能否出资，购买一小部分精品，放入仙作博物馆，来沉淀和积累仙作的文化？这些都是提振仙作文化的举措。

图五：红酸枝曲尺罗汉床(福建 大家之家 制作)

　　记者：从政府层面看，要重视仙作的文化建设和研究。那么从企业角度看，应该如何培养自己的企业文化和家具文化？

　　邓雪松：经常有企业问我，“企业应该怎样打好文化这张牌？”我说，要尊重文化，不要把文化当牌打！不要将文化作为附庸品，作为噱头，作为虎皮。在这样的心态下，不可能产生真正意义上的文化精品。我们谈的仙作地域文化，一定是文化先行，把文化放在至关重要的程度，去关注它，去推广它，这个产业才可能完成第二次的蜕变。

　　也有人充满疑惑，要做文化，要做精品，你讲得是不错。但是我老老实实去做精品了，那些随便乱做的人，钱都挣得比我多，你让我怎么熬得下去？

　　企业一定要明白一个道理，任何一家企业文化的培养和积累，都不是朝夕之间可以做到的。文化的投入，不是壮阳药，不会立竿见影。而是循序渐进的。所有文化的投入都是一个水滴石穿的过程。例如，这次展会，仙游来了很多的专家学者，有没有企业邀请专家们到工厂或公司里，针对产品款型，请专家逐一点评，专门找问题，挑毛病？而不是简单地和专家合个影，吃个饭，照个相，然后挂在墙上？这种现象，也从一个侧面反映出企业从多大程度上来重视文化。对文化有多尊重以及是否有耐心对文化进行投入，也是衡量一个企业是否能够长期发展的重要尺度。放眼国内外，文化和产品都做得非常好的企业，在文化方面的投入都非常大。比如美国苹果公司，依靠几十人的设计小团队，在短短几年时间内，发展到今天这个巨无霸，靠的就是设计和文化。

　　行业发展到下一个十年，进入第二个发展阶段，真正的精品和普通商品之间的差距，还会继续拉开更大的距离，还会有巨大的品牌兑现和艺术兑现的效益。企业真要想挣大钱，真要想做百年企业，一代一代往下传，没有文化积累是不可能实现的。而没有占领文化制高点的企业，也是无法赢得行业尊重的。试想，当你的钱挣到一定程度，手里只有钱，而没有赢得行业发自内心的认同和尊重的时候，你这个人本身在中国现代家具发展历史上，是无足轻重的，是非常容易被历史所遗忘的，一生奋斗的意义到底在哪里？

　　在市场经济的背景下，我们这个时代确实整体是浮躁的，急功近利的，所以企业会面临很多诱惑。一方面在渴望成为有文化积累和影响力的企业，另一方面又受到利益牵制，难以从心底真正认识到文化的重要性，往往在文化与利益之间，最终还是选择了短期利益。所以，我们这代人在发展经济的同时，应该留下一批可反映时代精神和文化高度的精品，以此告诉后人，我们这一代人都在努力做了些什么。

　　我这次离开仙游前的最后几天，我分几个晚上约了一批年轻的红木家具企业创业者，一聊就是4-5个小时，到晚上近两点钟才结束。其中，有一位70后创业者问我，你认为仙游的家具能够做到什么程度，希望在哪里？我说，这就是为什么我找你们聊天的目的，我也想知道答案。目前仙游的家具制作，相对还是比较浮躁的，已经经历过了第一个阶段，从产业规模和“打江山”的概念上来讲，已经成功了。后续“坐江山”会怎样，能够发展到什么高度？这个希望肯定是在第二代人身上。

图七：红酸枝双层圆角柜(福建 金品世家 制作)