原材料涨价销售却没起色让红木商转型

　　东南网-海峡导报4月3日讯(记者 孙春燕/文 吴晓平/图)萎靡不振的红木市场，终于有点要“振作”的样子了———近一个月来，酸枝木、花梨木等原材料价格开始缓慢回升，涨幅大约15%。

　　不过，原材料“抬头”，并没有让“鸭梨(压力)山大”的厦门红木商们高兴起来，相反，原材料价格开始走高，销售市场却不见起色，红木家具商资金链吃紧程度不减反增。昨日，导报记者走访市场发现，为了不被原材料“绑架”，厦门红木家具商开始纷纷转型。

　　原材料价格上涨一成多

　　去年一路下泻的红木价格，在蛇年春夏交接之际，终于迎来了“触底反弹”。

　　“原材料今年年初就开始慢慢回升了，相比较去年低的时期，有10%-15%的涨幅。”昨天下午，穆厝金大红木家具店里，经理金长林正在感叹红木市场的“阴晴不定”。

　　金长林说，不光是顶级材料酸枝木在涨价，连用量较大、较为低端的非洲花梨木价格也出现了两成左右的涨幅。

　　在金大红木附近，连年红家具店的彭建楚也明显感觉到价格上涨。据他透露，去年年初，红酸枝的价格每吨7万-8万元，经历了一整年的沉寂，最近几个月又上涨了1万多元，好料已经快达到30万元了。

　　对此，中国木材与木制品流通协会近日也对外发布消息，根据国家海关数据显示，由于受国际国内两个经济环境的影响，我国红木原料并没有出现迅猛上涨现象，但上等的红木原料因数量有限确有上涨。

　　“腹背受敌”销售不见起色

　　尽管原材料开始“抬头”，但厦门的红木家具商户却高兴不起来。

　　“如今，囤积原料的成本越来越高，资金需求量越来越大，但销量却没什么增加，我们的压力很大啊。”金长林说出了红木家具商的苦恼，搁在以前，原材料涨价大家都求之不得，但经过一年的低迷，本来就很吃紧的资金链无疑压力更大，“更重要的是，销售市场依然低迷”。

　　穆厝一带的红木家具商，多数都是已经在红木市场“混”了好多年的“老江湖”，但在他们看来，今年以来，虽然销售好了一点，但“回暖”的感觉几乎没有。

　　“富二代”小黄是前年介入红木家具市场的，但眼下他正着手收摊不干了，他告诉导报记者，之前合伙的股东往年正月里就能有60万到80万元的销售额，而今年正月里，他们用尽了各种关系才做了30万元的单子，“实在撑不下去了，不想干了”。

　　导报记者了解到，相比较去年年初，现在的红木家具销售额至少下降了40%。

　　销量下滑的同时，有工厂的家具商还得要承受飞涨的人工成本，金长林坦言，一个木工的工资从去年270元/天涨到了330元/天，普通生漆工也从每天290元涨到了330元，对家具商来说，根本就是腹背受敌。

　　瞄准年轻客户集体转型

　　拼资金“弹尽粮绝”、拼实力“濒临绝境”，红木家具商只好被迫转型。

　　今年年初，彭建楚将连年红家具店的三楼重新装修了一下，搬出了古典红木家具，用针对年轻人市场的创新红木家具取而代之。

　　“60后、70后红木消费群体不断增加，传统红木市场又不景气，做适合年轻人的红木家具前景应该不错。”彭建楚说，传统红木家具没有变化、过于刻板，连年红将或现代、或欧式的设计风格，融到传统家具中，让红木家具摆脱老气横秋，充满时尚感，吸引年轻客群。

　　对于转型，彭建楚还有另一个考量，传统红木家具的定价权一直被原材料掌握，升降都由不得自己，一旦市场狂泻，根本没有能与原材料相抗衡的砝码。

　　不仅是连年红，金大红木也推出了自主品牌、自主设计的定制服务，在家庭装修的前期就介入其中，提供除了吊顶、墙面和地板之外的所有木质配套。

　　与此同时，高骏红木、清风铭木等红木家具商，也开始在提高品牌附加值上下起了工夫。