红木家具的淘宝江湖

黄花梨椅子 黄花黎折叠床

　　高霞

　　红木也能“淘宝”？这不是玩笑，而是趋势。

　　去年年底，参加广西东兴国际红木文化节的彭老板告诉笔者，他10年前开始跟老乡一道做红木生意，目前在淘宝开网店已有一年多的时间，主要是卖些红木小件，大的红木家具也在陆续完善资料。因为有熟客的帮衬，淘宝店的生意一直不错。而且，通过淘宝网便捷地看货、付款和物流渠道，生意更好做了。对客人来说，看货不再像以前那样麻烦，大老远地从外地赶来。对他们这种商家来说，使用支付宝使他们免去了赊账的风险，而且，节省了不少实体店的店面成本。淘宝网的商务模式正在悄然改变红木产业链的终端市场。

　　网购是一种消费时尚

　　说到电子商务，就不得不提马云[微博]和他的阿里巴巴。1999年3月，马云率领团队回到杭州正式创业，成立了阿里巴巴中国网络技术有限公司。2003年5月，阿里巴巴宣布投资淘宝网站。2010年12月，淘宝注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分的网购人群。2011年，淘宝网交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。不到10年的时间，淘宝网已成为亚洲地区最大的网络零售商圈之一。

　　以阿里巴巴和淘宝网为代表的电子商务，其发展的速度令人咋舌。全开放式的平台、安全的交易方式和便捷的购销渠道，令越来越多的人投身电子商务，淘宝网已然成为网民日常生活中不可或缺的一部分。近两年来，红木这个特殊的“客人”也开始出现在淘宝网的舞台上，并呈现不弱的上升势头，令观者瞩目。在人们的传统印象中，红木是一种特殊商品，如要购买，也一定是要亲临现场，“望、闻、问、切”一番，才好下手。淘宝网的购买模式，不方便进行各项工作的辨伪。

　　然而，随着电子商务模式的不断完善和人们意识的更新，红木也开始在淘宝网上走俏起来。

　　红木淘宝有商机

　　红木商家第一批在淘宝网上站稳脚跟的，首推雅轩斋、中国红、逸鑫等店家，均为江浙一带最早试水网店经营的红木商人，同时也是目前淘宝和物流配套较为成熟的地区。他们的主打商品大部分为红木小件、商务礼品及红木小料。

　　红木作为雕刻摆件的用材，天然具有优势。一方面，红木的纹理和色泽经久耐看，接受度和认同度高；第二，红木作为硬木，坚固耐用，性能优越，有收藏价值。

　　在雅轩斋，一套“五福临门，佛在眼前”弥勒佛摆件，由5组17至26厘米的黑檀木精雕而成，做工精细、外形精巧、格调高雅，珍藏欣赏价值高。木雕佛像本身有着镇宅辟邪的作用，集实用、赏、收藏、增值于一身，是最好的选择，使人陶冶在艺术之中。对于热爱中国文化的客户来说，更是不二之选。

　　还有另外一根长寿拐杖，取材生长于中国最南方的铁力木，铁力木家具在中国家具史上最初充当着默默无闻的角色，明清家具中的存数不算少，不少专家学者对它们的评价颇高。此款被称为“老年龙头拐杖”的宝贝做工精细、选材考究，一直处于供不应求的状态。“龙”是中国文化中尊贵、吉祥和长寿的象征，作品巧妙地运用了龙头的形象来充当拐杖的把手，而拐杆的部分，也传神地表达着龙身的形态，栩栩如生、活灵活现。拐杖是老年人出行的必备工具，这款铁力木龙头拐杖更成为了儿女、亲戚孝敬老人的好选择。在各式电器产品充斥市场、年轻人越来越困惑于买什么给父母的时代，一款简单实用而又富有文化韵味的拐杖，就轻松解决了难题。可见，中国传统文化在当代仍然具有生命力，需要的只是我们更多地关注和挖掘，让文化与商业更好地结合起来。

　　网购红木的营销法则

　　说到经营红木商品的网店卖家，就要谈谈淘宝网的营销法则。要知道，淘宝网店看似没有门槛、成本低廉，实际上，开设网店容易，要想把一个网店经营好，却不是一件容易的事。

　　可以说，精确的定位和“对”的产品是网店致富的加速器。那么，如何知道红木是否是“对”的商品？首先，要看红木的消费前景，金融危机影响之下的市场，红木消费稳中有升、逆势上扬。传统文化复兴的今天，红木有着得天独厚的优势，更多地为人们消费和喜爱，前景看好；其次，红木是珍稀木材，其保值、增值的空间大，受外界商品市场的影响小；其三，大件的红木家具价格昂贵，网店目前还无法做好全真体验式的现场效果，加上辨伪和物流风险，目前还较难在网店打开市场，而更多地依赖实体店销售。红木小件和红木余料在这方面则拥有较大优势。

　　红木雕刻和红木摆件成为了第一批淘宝网店的试水者，也最终站稳了脚跟。对消费者来说，这样的变化给他们的购买带来了诸多便利，对拥有老买家的商家而言，多渠道的销售模式和支付平台，使得生意更便捷。商家只需多找货源，多做服务。随着淘宝网店的完善，商家在实体店售卖的红木家具，也通过支付宝这个平台来进行交易，规避大件红木赊账、物流方面的风险，百利而无一害。相信随着更多的红木商家试水网店经营，以及消费者购买观念的更新换代，红木在淘宝商务领域的前景还会更宽，电子商务的黄金法则同样适用并将推动红木产业的前进。