泉州红木销售改打折为囤货

漫画 买红木家具要小心商家“挂羊头卖狗肉”

　　今年的红木市场，正在上演一出“疯狂的木头”：从今年5月到10月份，红木原材料价格上涨了120%~150%，大红酸枝等高端红木原材料更是到了“一木难求”的地步。记者日前走访泉州红木市场了解到，虽然今年红木家具的涨价幅度没有原材料来得大，但同样出现了普涨的行情，有些商家已经开始惜售，甚至囤货。

　　而就在一年前，去年10月份，泉州市区某红木家具品牌汇集的商场里可谓门可罗雀，“资金紧张，低价套现”等打折促销的广告语频现。仅仅过了13个月，红木市场已经是另一番场景。

　　早报记者 郭华萍 刘莉萍

　　商家不打折了

　　缓慢涨价

　　记者日前走访泉州红木家具市场，有商家表示，红木的终端产品还没有出现大幅提价现象。“近几个月，我们的红木家具标价都没有改变过，前阶段还有部分优惠活动，只是现在的折扣少了。”艺达木雕的经理郑雅云说。

　　“虽然近期我们的红木家具还没有提高标价，但相比去年，整个价格走势还是往上了。”郑雅云介绍，以一套老挝红酸枝的沙发11件套为例，去年打完折后价格在18万元左右，现在基本没有折扣了，价格为23万元；一年的时间，差价就达到5万元。

　　在另一家红木家具店内，一款交趾黄檀(大红酸枝)材质的餐桌，配有10个相同红木材质的凳子，标价14.5万元。当记者问及能否打折时，该销售人员陈小姐回答是最低价格，过了这段时间原料更紧张，价格还要上涨，“不过，不同种类的红木价格涨幅有差别，甚至相同原材种类的红木家具，由于款式大小不同，也会形成一定的差异”。陈小姐解释，原材是大料的家具价格偏高，小料拼接的价格较低，做工好坏也有直接影响。

　　就在去年10月，记者采访泉州红木家具市场时，还到处看到打折促销的广告，有一家企业甚至将多款旗下产品的价格大幅下调，降幅最高达六成。该公司高层对外宣称，这是企业减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略，“没有办法，一座缅甸花梨的书架，进价18000元，售价18500元”。

　　当时，一家跟风降价的红木家具企业负责人黄江海说：“现在卖红木，根本没赚头，有时甚至亏一点也得卖，毕竟能卖一件少一件。”

　　据悉，今年以来，多数商家采取“缓慢涨价”的策略。“主要是考虑消费者的接受程度。因为这次涉及的中高端原木价格涨幅较大，如果一次性让价格到位，很可能造成其红木家具价格一家独高的局面，从而流失一部分客源。”一位红木销售商坦言，选择缓慢涨价，消费者更容易接受。

　　原因

　　一纸公约逼高木价

　　“去年一吨10多万元的红木原材料，今年一吨得20多万元才能买到了。”泉州市区后城集古斋的“明啊”说，由于今年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)相关新规的实施，红木原材料的产地，如越南、缅甸、老挝等国家，对这些原材料的出口都“卡得很严”，导致市场上红木原材料的价格暴涨。

　　据悉，根据CITES公约，交趾黄檀等7种红木树种被列入濒危动植物进行保护，老挝、越南、印度、柬埔寨、泰国等国家参加了该公约，有些国家甚至全面禁止交趾黄檀、刀状黑黄檀木材的贸易和流通。此外，越南红木出口提税200%，交趾黄檀从原有的海关核定征税价3900美元提高到15000美元，花梨木则由原来的500美元飙涨至1500美元。

　　业内人士介绍，交趾黄檀俗称老红酸枝、大红酸枝，近年来是中国红木家具最重要用材，也是被红木爱好者收藏家最认可的传统材质，交趾黄檀量的多寡、质量好坏，直接关系着中国红木市场。

　　“原材料估计是涨了100%以上的，这个涨幅还没有反应到成品上来，家具的涨幅已经有50%~70%，还会持续上涨。”明啊说，就在半年前，一张茶桌、一件三人椅、两张茶几、四张椅子的大红酸枝“八件套”，价格只要六七万元，如今没有上10万元是买不到的，“而且红木家具的销售也是看人卖的，懂行的人价格可以压低一点，不懂行的价格会卖更高”。

　　文化宫艺术馆负责人“楠风先生”说，明清以来的古典家具能进入收藏级别的就数黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝家具。“黄花梨、小叶紫檀的价格即使在去年都还是很稳定的，基本处于上升趋势，今年引发大的价格波动的主要就是老红酸枝。”他说，老红酸枝一直都是高端红木行业消耗最大的材料，所以进口量的急剧减少必然带来价格的突然引爆。

　　据悉，以前未被列入CITES二级保护植物时，老红酸枝每年正常进口量有二三十万吨，按公约规定的未来正常贸易来讲，每年将减少到两三万吨。“供应量只有十分之一了，价格当然要涨上去。”明啊说，其实真正买红木家具的人并没有减少，现在泉州有不少别墅业主，买的都是整套红木家具。

　　业内

　　替代品跟着水涨船高

　　“黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝这些原材料现在越来越稀缺了，因此一些替代性的红木原材料这几年也开始时兴起来，随着这一波涨价，这些替代品的价格一样跟着水涨船高。”楠风先生告诉记者，随着越南酸枝、老挝酸枝等红木原材料价格的翻番，缅甸花梨、非洲酸枝，甚至澳洲的红木原材料都正在成为红木市场的“新贵”，“缅甸花梨今年的价格，也已经从原来一吨1万元涨到了一吨3万元，价格涨幅超过一倍。非洲酸枝涨得还不算多，但价格也在稳步上升”。

　　楠风先生分析，前段时间有消息称福建红木家具商出国扫货，其实扫的大多不是传统的红木原材料，更多的是这些“红木新贵”。“红木的原材料都是要上百年的木头，随着野森林的枯竭，传统收藏市场上的三类红木都是越来越稀少的，而且随着公约的执行，要从国外带入这些红木原材料，难上加难。”他透露，如缅甸花梨等红木原材料，目前还没有被列入公约限制，还是比较方便进口；由于原材料的紧缺，一些红木商人到国际市场扫货。

　　业内人士分析，今年这一波大红酸枝的涨价潮，势必带动其他材质的涨价，一些新料如微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等的价格也会跟风上涨。但其中又略有区别，微凹黄檀毕竟量太少，在市场上不会形成大的影响和波动，巴厘黄檀俗称“花酸枝”，奥氏黄檀俗称“白酸枝”，木材也都不错，量也挺大，以前算是被忽视的新材料。继交趾黄檀暴涨后，白酸枝和花酸枝材料也会跟着补涨。三五年后，它们会成为红木市场主流。

　　据业内人士黄先生介绍，大红酸枝现在在越南越来越难找到了，且不说原料难求，就是稍好的成品，也是一天一个价，“像今年大红酸枝的现象还是不多见”。一般来说，红木价格年涨幅30%~50%属正常范围，但大红酸枝从年初到现在，涨幅已高达110%~120%。在订单数不断增加的情况下，这刺激了原材料市场活跃度升温，其他红木价格也一路飙升。“以非洲花梨为例，今年以来，原材料的价格也翻了一番，预计还会继续涨。”黄先生预测。

　　趋势

　　慢慢加工悄悄囤货

　　由于看涨红木市场，很多“手里有料”的商家在没有理想的交易价格时也都不急着出手，想囤着等涨价。郑雅云介绍，“我们的原材料加工制造速度也都放缓了，以静观整个市场的变化和走向”。她认为，现在的红木市场变数仍然较多。

　　“早在市场复苏之前，有远见的红木企业已经做好筹备木材的准备，现在如果再去囤货，已经晚了。一来价格很高，二来没有好的原材料。经营红木企业，需要长远的眼光。”郑雅云表示，大多数有一定实力的企业会囤货，这也是目前泉州市场上红木家具成品的价格涨幅不大的原因所在，但随着原材料价格继续上涨，最终市场上的红木产品价格高涨也是难以避免的。

　　“今年国内还没有接到一批像样的货。”厦门一红木商表示，不仅东南亚一带限制红木原材料的出口，今年以来非洲花梨封关的国家也在不断增多，由于迟迟没有木料补充，眼见着原材料价格涨得越来越高，他也只好放缓加工的速度。

　　日前也有一则消息称，由于清楚红木原材料的珍贵，北京某家具有限公司在近七八年间已经储备了近8000吨交趾黄檀，接下来这个存储量可能达到一万吨。

　　楠风先生表示，红木家具的价格取决于几个因素，“一是材料，包括品种、大小、纹理都会有影响；二是器形；三是做工”。他说，如今不仅是材料价格大幅度上涨，工人的价格也倍增，“顶级工人制作一对椅子的话，需要耗时3个月，工钱就要2万元，这也是红木家具价格上涨的一个原因”。

　　业内人士分析，现在不少红木家具商出现惜售心理，这是因为他们也在观望，“而且消费者也开始观望，因为市场提价了，需要一个接受的过程”。该人士认为，目前有实力的红木企业宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道红木市场的前景趋涨，手里只要有真材实货，就可以稳稳地待价而沽。

　　“现在的情况是在红木原料上涨幅度超过100%之后，家具价格远未跟上来。”业内人士分析，按照以往的规律，目前红木家具成品上涨幅度普遍只有30%左右，到明年上半年会涨50%—70%，“厂家惜售、囤货，自然不足为奇”。