仙作红木家具行业十年的光荣和荆棘

仙游红木原材料交易中心规划图 中国（仙游）古典工艺博览城（摄影：张力）

　　文/苏成龙

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　　仙游古典家具产业在2003～2013十年间迅猛发展，2006年被评为“中国古典工艺家具之都”，仙游生产制作的古典家具占据全国高端市场的60%以上。2013年成为“中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”。2013年行业产值达300亿元，生产厂家4000多家，从业人员15万人。

　　十年是一个历史单元，也是一个产业起点。对仙作来说，十年意味着磨砺与求索。在这变革的十年间，仙作三年一小变，五年一中变，十年翻天覆地巨变，成为中国古典工艺家具之都最好的诠释和注脚。

　　2003~2005年：初级阶段，野蛮生长

　　一个流派的产业集聚，不是一朝一夕瞬间完成的，而是需要经过长期的酝酿发酵，方有今天的格局。2003年，那时的仙作产品单一，主要以雕件摆件等工艺品为主。仙作家具虽然有在做，但整体规模不大，是一种自发的野蛮生长。很多如今产值过亿的企业，那时还只是一个家庭作坊。这一时期仙作，无论是规模还是效益，都只是粗放型零散地存在着。无论产业规模还是从业人员，尚处在初级阶段，在国内还更没有什么名气可言。

　　2003年的仙作数据无从统计，龙腾阁老板林元仁介绍说，粗略估算从事家具研制的不超过100家，大部分仙作人还在从事工艺品雕刻，产值也只有区区的几千万元，一亿元都不到，从业人员以仙游籍为主，整个产业呈无序状态，市场容量相对较小。

　　2004年，第一批转型的仙作企业，逐渐在仙作产业里脱颖而出，引领作用初步体现，感召更多的仙作企业，参与仙作家具研发。2005年，仙作企业已达数百家，年产值数亿元。一个朝阳产业初露端倪。

　　2006~2008年：成长阶段，崭新崛起

　　2006年，是仙作发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，仙游县被中国工艺美术协会授予“中国古典工艺家具之都”称号。仙作作为一个区域品牌，成为当代最具活力的古典家具产业基地。

　　这一时期的仙作，抓住红木价格连年翻番强势上涨的最大红利，挖到了第一桶金，积累了雄厚的资金，收藏储存了大量的高端原材料。以大家之家为代表的厂家涉足海南黄花梨交易，众多黄花梨大料、老料，被运往仙游。在今天看来已是高价的大红酸枝，那时还无人问津。即使是木中之皇的海南黄花梨，在当时，一吨也就二三万元左右。紫檀缘的老板张剑伟感叹说，那时看到一吨海南黄花梨好料，要价才2.8万元，今天已经上涨到2800万元，几年的时间，百倍升值，简直匪夷所思。得益这波木材的增值，圈子里头出现一种致富谬论。最赚钱的不是卖出多少家具，真正创造财富的，往往是那些当初砸在手中，卖不出去的存货，每年逆生长下，连年数番，不卖反而比卖赚钱多了。仙作圈里，现金已不是衡量财富和实力的象征，谁手中有大批的高端红木好料，谁就厉害。

　　从2006年开始，仙作的发展脉络渐渐清晰起来，伴随了红木一波又一波的上涨潮，踩到了盛世收藏的关键节点，崛起之势初步呈现。

　　仙作凭借这一时期积累起来的优势，控制了高端红木家具市场，占领了古典家具制高点，一举奠定了全国最重要的红木集散地的公认地位。仙游成为引领我国红木家具市场重要的风向标和晴雨表，古典家具高档产品占国内市场份额六成以上。仙作踩到了盛世收藏的关键节点，抓住了千载难逢的红木良机，崛起之势初步呈现。

　　2008~2013年：繁荣阶段，气象万千

　　如果说20008年之前是红木的上升时期，那么金融海啸带来的红木暴跌，对仙作人来说，简直就是噩梦。在这段暗黑岁月里，一些仙作企业一夜崩盘，辛辛苦苦积累的财富瞬间蒸发。历经金融危机洗礼后的仙作，少了些浮躁，多了些成熟和稳重。

　　2010年，得益于前期的蛰伏和积淀，仙作如凤凰涅槃一般浴火重生，厚积薄发。

　　2012年以来，仙作主动出击，在全国范围内开展品牌巡展活动——“仙作中国行”。它集展览、论坛、拍卖于一体，目前已成功地在成都、北京巡展两地。

　　2013年，是仙作的爆发年，仙游县一年之内收获三大国家级殊荣，分别被中国工艺美术协会、中国家具协会、中国收藏家协会授予“中国古典工艺家具之都”、“中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”荣誉称号，佐证了仙游红木家具在行业中的地位。2013年11月8日至12日，仙游成功举办首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会。5天里，共吸引参展企业328家、红木经销商600多家、参观者达23.2万人，累计成交额突破23.8亿元。北京隆荣国际拍卖有限公司2013秋季拍卖会“鉴古识今——古典家具及木雕精品专场拍卖会”选择在仙游开拍。众多“仙作”古典工艺家具精品亮相拍卖会。整场拍卖会，最终以现场成交 56 件，成交额(落槌价)2.53亿元，以成交率 51%的成绩圆满收槌。10年的积淀，仙作终于迎来繁华似锦、气象万千的绚烂景象。

　　再回首，仙作十年带来的挑战和启示

　　十年来仙作繁荣发展的同时，也遗留了一些问题。仙作的崛起，从本质上看，只能算产业的胜利，主要得益于红木原材料上涨带来的红利。从内在的原因来分析，艺术性和文化性还相对缺失，所以未来十年，仙作要面临诸多的挑战。

　　第一个挑战是自身的艺术风格和流派特征必须勾勒出来。过去十年，借鉴与模仿是主流，创造与革新还严重不足。家具的器型研制，艺术内涵构建相对滞后，未来十年，仙作必须形成自己的艺术语言，造出具有这一时代艺术风格的臻藏家具。

　　第二个挑战是要应对好原材料危机。时至今日，海南黄花梨一木难求、小叶紫檀极其稀少、大红酸枝稀缺状况已成事实。诸多的传统用材都已被列入濒危树种，枯竭之势不可避免。不断上涨的原材料，日益稀缺的红木资源，倒逼仙作企业必须做好准备应对红木的原料危机，再次梳理好产品线体系，用可替代木材，做最高端家具，成为仙作未来要应对的生存问题。

　　第三个挑战是管控风险，唱好融资这出戏。古典家具产业资金周转周期长，资金量需求大，让企业资金链绷得很紧。仙作企业的融资，是通过一种联保的形式向银行借贷(以几家企业的信誉联合担保)，资金链相对脆弱。如果一家企业资金崩盘，会带来连锁反应，造成可怕的多方债务违约。福建通泰担保总经理黄巧梅表示：“在这个现金为王的时代，仙作作为一个大产业，融资安全，是未来十年的产业关键词，出台一系列的融资办法，是这个产业、政府、协会、企业各方都要重视并协调好的头等大事。”成立仙作银行，为优质的仙作企业提供贷款，是未来仙作融资的一大出路。     第四个挑战是售后服务渠道的构建。红木家具作为高端使用品、收藏品，价值不菲，在使用过程保养和维修尤其关键。仙作客户遍布神州大地，如何做好一城一地的红木售后服务，是接下来要解决的问题之一。过去仙作只是做批发生意，货交到经销商手中就万事大吉。今后十年，要直接面对终端消费者，能不能在全国构建售后网络，关系到仙作的信誉与品牌。未来十年，仙作需要联合有实力的企业，抱团成立售后服务机构，为全中国的红木消费者服务。

　　第五个挑战是遵循规则，创建规范合理的行业体系。毋庸置疑，过去仙作的红木进货渠道，存在一些风险。无论是木材报关，还是运输报税，依靠一套行业潜规则在运行。随着中国法律的完善，灰色地带将是重点打击对象。仙作在公平合法的竞争环境中，要将规范合法列为头等大事，必须做到购进的红木原料具备完整的报关手续，售出的家具，符合国家标准，全心全意维护好消费者权益。家更美国际名贵木材交易中心创始人张鹏表示，仙游作为中国古典工艺家具之都，未来十年标准建设也应该走在全国的前列。仙作要建立中国最大、最规范的红木交易市场，通过打造仙游红木原材料交易中心，实现仙作每一根木材都有证可查，有法可依，只有这样才能推动仙作产业健康、有序地发展。

　　未来十年，仙作何去何从？

　　1亿！5亿！100亿！160亿！200亿！300亿！一个个闪光的数字背后所反映的正是仙作在经历了十年跳跃式发展之后，开始经历“成长的烦恼”。如果说仙游过去十年的主线是围绕着增长来思考，那么在未来10年，要围绕“做强”来考虑，战线的收缩将不可避免。“抱团聚合”成为仙作新一轮的发展模式。如今仙作企业有4000多家，未来必须整合资源，淘汰粗放型竞争力弱的企业，凝聚有实力的企业，实现强强联合，少而精、大而强是仙作今后十年的发展方向。仙游工艺美术局局长林爱新表示，未来十年仙作产业，将从以下几方面着手：一是加快资源整合，培育一批骨干龙头仙作企业，走“专、精、特、新”发展道路，在这个行业当中起到引领、示范作用。二是搭建产业发展平台，打造仙作家具一条街、仙游工艺产业园、仙作物流园、中国古典工艺博览城、仙作四条走廊等，构建仙作产业链，推动产业集群发展。三是重视人才队伍建设，大力实施工艺美术人才培育工程。四是做好监管工作，在仙作品牌、品质方面下足工夫。

　　仙游县政协主席、福建省古典工艺家具协会名誉会长何锦驰介绍说，过去几大作的竞争只局限于冷兵器、热兵器交战，下一个十年，仙作要开展一次产业革命，打造自己品牌核武器，要合理地利用资源，培育核心竞争力，创新产品类别，增强盈利能力，拒绝市场的诱惑，坚持对品质与艺术的高标准要求，终极地追求“古韵天成”，培育具有世界影响力的民族品牌。

　　十年仙作，经历了大阵痛，实现了大突破，产生了大变化。十年，仙作版图扩张到全国，遍布各大中城市。十年，仙作家具首现拍卖行，成为中国内地不可忽视的家具收藏力量。十年，仙作尝尽了甜头，缔造了一个又一个财富神话。但在光荣的背后，接下来的十年，仙作将迎来挑战和荆棘。不可否认，这将是一个痛苦的蜕变过程，仙作要想实现涅槃重生，成功登陆彼岸，要经历重复磨难和考验。也只有经历过这样一个过程，仙作才能在下一个十年，复兴中式家居文化，研制出这一时代最高水准的艺术典藏家具，再造明清古典家具之后的又一艺术高峰。