中式家具呈现方式：二十年只走了两步半

贡品轩家具展厅

　　文/蔡静琦

　　在过去的二十年间，中国红木家具产业在社会主义市场经济这只“看不见的手”的指挥下，发生了巨大的变化，用“翻天覆地”来形容也不为过。这样的变化让人震撼，也让人不禁想问，红木家具经销商是如何将红木消费文化植入人心，又是怎么扭转了众多“崇洋顽固派”的消费取向，从而占领了家具市场的巨大份额？

　　其中的原因，我们也许可以从家具呈现方式的变化来探究一番。据了解，近二十年来中国红木家具呈现方式的演变经历了三个重要的阶段。下面，笔者就这三个阶段进行简要阐述。

　　2007年以前：仓库式摆放

　　上世纪九十年代初，中国富裕阶层兴起，红木家具开始复兴，逐渐风靡北京、江浙以及珠三角地区，许多人把拥有一套高档红木家具当作高品位生活的象征。市场出现红木家具供不应求的局面，凡是懂些木工手艺的人都跃跃欲试，凭借勇气和胆识纷纷办起了前店后厂的家庭作坊式家具小厂。这样的小厂，所谓的门店也不过是一间小型“仓库”，简单地将家具堆放，却也能吸引消费者前来选购，各式沙发、衣柜、电视柜等供不应求，生意应接不暇，消费者甚至需要提早预定才能买到热销款式，让卖方市场占尽无限风光。

　　“生产都来不及，哪里还会想着怎么摆放好看。”回忆起那个“僧少粥多”的时期，一些较早从事家具生产的经营者感慨万千，“那时的生意真是好做啊，大大小小的生产商都能赚个钵满盆盈。”

　　2007~2012年：精细化陈设

　　随着红木企业的逐渐增多、产业规模的不断壮大，一部分意识领先的企业率先在各大城市自营或借助家居卖场开起了展厅、专厅。家具呈现方式也打破了以往“堆放式”的陈列，转为“展示性”的呈现。

　　展厅是直接展示企业形象的重要窗口，一些做中低档红木家具、以经销商加盟为主要销售渠道的企业，展厅装修简单，无间隔，家具摆放数量多，家居氛围较淡；一些做中高档红木家具、走经销商加盟与零售结合路线的企业，其展厅则更注重布局的合理性，每个隔间依照不同系列的产品布置成不同的风格，形成了浓厚的家居型风格；还有一些做高端红木家具、走收藏品和奢侈品零售路线的企业，展厅往往装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫，家具摆设精致典雅，并配以音律茶艺的精装会所风格。

　　渠道定位的不同，展厅装修风格和家具陈设精度自有差别。但无论怎样，这一步都实现了对“仓库式”摆放的升级。

　　2012年至今：情景化体验

　　2012年以后，红木家具市场竞争进入“白热化”阶段，要让人接纳自己的产品，就要让他们相信，眼前所看到的家居环境与自己期望中的生活形态完全吻合，甚至就像是为自己量身打造的一般，从而对家具产生认同感与购买倾向。

　　在这种需求的驱使下，一个个精致的家居体验馆在各大城市中呈现。体验馆以情景式的展示模式，一改传统家居卖场简单陈列的面貌，强调不同风格家居空间的真实营造。从照明、陈设以及色彩等方面着力，为顾客编织出关于“家”的故事，这样的一种方式往往会唤醒顾客对“家”的美好设想，从而产生共鸣。体验式的销售方式对企业来说也改变了单纯的产品销售取向，成为企业传播品牌文化、推介服务理念，将品牌信息全面传递给消费者的一个过程。由此，消费者更了解企业，更愿意为品牌附加值买单。情景化体验，实现了更高层次的企业和消费者的双赢。

　　三式并存，后者尤甚

　　红木家具展厅遍地开花，体验馆也纷纷在各大城市落户，初级的堆放式卖场会不会因此消亡？答案是否定的。“在未来很长的一段时间内，这三种呈现方式会并存，因为每一种方式都有其存在的必要性。只是未来会有越来越多的体验馆、越来越少的仓库式门店。”至鼎一品总经理徐长宇如是说，“因为我们的社会消费水平在短期内是无法均衡的。”对城市消费市场而言，家具体验馆仍是大势所趋。

　　一线城市发展分析：从发展趋势上看，家具展厅依然会长期存在，部分经济实力雄厚的企业会朝着体验馆的方向转型，预计未来两年内，北京、上海的体验馆均会超过百家。但就市场容量来看，“僧多粥少”的现象依然存在，届时理念的创新将成为市场厮杀的利器。

　　二线城市发展分析：二线城市发展速度很快，整体呈现出展厅遍地开花的情况，但家具体验馆还处在尝试阶段，未来1~2年是最具优势的体验馆投资时段。

　　三线城市发展分析：三线城市到目前为止基本上鲜见红木家具体验馆，其中的关键因素在于体验馆在国内的整体发展时间短，投资巨大，且三线市场需求有限。红木家具体验馆在中国真正落地不过3年时间，市场前景更为广阔的一二线城市自然更吸引投资人的眼光，三线城市在前期被冷落是必然也是正常的现象。

　　目前，由于三线城市群体消费差异化的极度不均衡，仓库式卖场仍然存在不小的生存空间，展厅依然是家具呈现、售卖的主要方式。但随着一二线城市体验馆数量的不断增长，市场出现饱和之后的竞争加剧，未来的三线市场将成为投资热土，或许是两年后，或许更长，却必然出现。