红木材料与文化的重量

　　作者：林育程

　　这些年的古典家具热，是因为红木原材料价格看涨带来了投资空间，还是因为国人对中华传统文化需求的复苏？

　　这是个思考不出答案的问题。因为谁都知道，这两个因素都存在，缺一不可。可是这两个因素孰轻孰重？这才是值得深思的问题。

　　毋庸置疑，如果不是因为以红木为原材料制成的古典家具有较大的增值空间，就不会有这些年行业的火热。不管是生产者、经营者还是消费者，都被这个因素所影响。所以，君不见，市面上不管是做木材的还是做家具的，都称“做红木的”。几乎所有行业媒体的名称，都离不开“红木”二字。甚至把“家具文化”扔掉，直接喊出“红木文化”的概念来。如果无暇静心细看，倒也觉得这再稀疏平常不过了。就算眼睛里红彤彤的只看见红木这两个字，也是可以理解的。毕竟，是“红木”让这个行业“红”起来的。

　　然而，就在这个月——行情火热的6、7月份之后的8月份，市场上已经开始出现有价无市的现象。就好像一场盛宴散了场，突然间安静得让人难以适应。有一位家具店老板告诉我，他的一个客户，库存着大量的红酸枝家具，“如果每个月卖掉价值800万元的家具，他得卖14个月才能消化掉库存。”从市场反应看，这不是个案，因为进货的经销商越来越少了，进货少的原因，无非是库存消化慢。

　　工厂的库存由展厅消化，展厅的库存由经销商消化，经销商的库存呢？许多以生产、批发为主的从业者，没有意识到终端消费者的存在。在他们眼里，经销商就是最大的上帝。殊不知行业是条生态链，任何一环出问题都将影响到共同的生存。终端消费者始终是所有从业者都应该关注的人，如果终端消费滞缓，很快就会影响到生产端的库存去化。终端消费者的需求，从生产者开始就应该考虑，而不是扔给经销商去处理。

　　终端消费者，多数就是使用者。他们中有多少是准备等家具涨价了拿去卖掉以赚取利润？家具的保值、增值，是他们购买的考虑因素之一，但不会是最重要的购买原因。他们需要的是品质、品位及文化。如果以为只要是红木就能搞定一切，那是没有长久生意可做的。如果忘记家具及家具文化本身，忘记终端消费者的真正需求，只看见红木带来的一时利益与躁动，那将得不偿失。

　　近代以来，中华传统文化经历了断层与复苏，尤其是随着中国经济的发展，新一代精英阶层诞生，他们对中华传统文化的认同与需求，成了这个行业要得以持续发展的重要能量。古典家具饱含着传统文化内涵，充满中国式审美魅力，不管是用什么材质做，只要做的好，就不会失去这个广阔的市场。已经有一些眼光长远的从业者，早早开始关注“去红木化”的古典家具生产、经营探索。在红木材料资源短缺的现实情况下，这些人未来将领先一步，手握先机。

　　“红木家具”与“古典家具”的生命力的比较，也正是“红木材料”与“古典家具文化”之间轻重的比较。孰轻孰重，见仁见智。