二十多年后古籍书店重现杭州

　　在全国绝大多数古籍书店勉强支撑的情况下，杭州开出一家300平方米的门店。什么样的一家店？什么样的人开的？哪里来的勇气？

　　上周五晚上，一位85岁的老先生，踱进了杭州城西的通雅轩国学馆。

　　老先生循着上周本报文化版上一条微小的消息而来：经营了六年的国学书店通雅轩，在文三西路上开出了门店。这位夏承焘先生的学生、退休二十年的中文系老教授，专程写了一幅字送来：启智之门。

　　老先生与书店老板郭军素昧平生。但即便如此，还是有诸多可以聊的话题：在全球书店都受到巨大冲击、一家接一家歇业的今天，竟然还有勇气开出一家300平方米规模的书店、并且是古籍书店，老先生的形容充满了那个年代的老派范儿：你们做了件了不得的事。

　　回想那晚一幕，郭军始终有种回不过神来的惊讶，这也许就是一家书店的力量：它让原本各个领域、却有着同样热爱的人们走到了一起。

　　如果记忆力够长远，你也许可以追溯到二十多年前，官巷口附近的积善坊巷的“杭州古旧书店”一直是地标性的所在。

　　上世纪九十年代末，杭州古旧书店随着旧城改造歇业。

　　目前，除了北京的中国书店和上海的上海古籍书店(均为国有)经营顺利，其他古籍书店，南京、扬州等地，都在勉力支撑。而全国的古籍书店保留至今的，不过十家左右。

　　为什么在这样的当口，会有这样的勇气开出一家三百平方米的门店来？

　　写字楼里经营七年

　　书店销售一直稳定增量

　　三百平方米的书店，一楼的一百平方米，经营全国各大古籍出版社的专业图书，包括正在逐步整理中的寄售古旧书；二楼的二百平方米则是线装书的天下，书架都是顶天立地，就连楼梯墙都没有放过，全都成了书墙。书架上，最醒目的那套1983版《申报》，四百册，齐齐排开，声势浩大，而线装书门则以千百年来的安然姿态占据着博古架的优越位置。

　　在门店开出之前，通雅轩以实体书店的方式已经存在了七年——在离此地五百米远的写字楼里——这种书店在香港非常普遍：二楼书店。

　　在七年的经营中，书店的销售额每年都保持着稳定的增量，30%-40%的书为市面上罕有。这种稳步上升的姿态，让郭军安心——他的客户来自多个渠道：网络、图书馆购书，以及实体销售。同普通文史书店不同，通雅轩的路线是从线上到线下。

　　而书店与那些客户之间建立的信任，在今天听来有些匪夷所思，“有时候几万元的单子，直接就打款过来，然后我们再发书。这中间也没有类似支付宝之类的中介，并且是新客户。”这样的例子不在少数，他的客户群，占去了大半壁江山的，是学者、古籍研究者、古籍爱好者、藏家。

　　书店取名“通雅”，源自方以智的《通雅》。方以智是明末清初的著名学者，《桐城耆旧传·方以智传》上写他“凡天文、礼乐、律数、声音、文字、书画、医药，下逮琴剑、技勇，无不折其旨趣”，郭军笑：虽不能至，心向往之。

　　在他眼里，古籍是一个从容的世界。这种从容吸引着海外的汉学爱好者们。某纽约藏家，在华尔街工作，每年都会在他这儿买书，平均两三万，最多时十几万。还有日本早稻田大学的教授，特意请正在中国美术学院做交换学者的同事来他这里买书，德国孔子学院、东南亚的汉学机构、收藏机构，也是他的客户。这让郭军回想到盛唐时代，长安聚集着来自各国的人们，汉学以各种形式散布到世界的各个角落。

　　店主是个书痴

　　为理想放弃上市公司职务

　　2005年，郭军下决心试水古籍。他的第一笔资金是五万元，全部用于进书。第一个月，卖出了两千元码洋的书。“码洋”，就是书的标准定价，也就是说，他第一个月赚的钱，不过几百。当时他是一家上市公司的中层，“生活得很无趣，只有在书里才能找到自己的世界。”此前他每年在购书上的花费，平均三万。

　　从几百元的利润开始，始终持反对态度的家人没有想到，网上书店的进展顺利，2007年，他终于下决心，从单位离职。这在家里掀起轩然大波。但无数次争论过后，他还是选择离开，“人的一辈子，总要选择做一些自己想做的事，一些有劲的事。或者你可以说得更远大些，总要有些理想。”

　　那六十平方米的二楼书店就在文三西路的写字楼里悄悄诞生了。毫不起眼，启动资金50万。

　　那种状态，一直保持至今，在很多人看来也许太过辛苦，但他乐在其中：早上五点半起床看书，两个小时，去书店，晚上等诸事完了，再看两个小时的书。这种阅读对于专业要求极高的古籍类图书经营来说，是不可或缺的，“你必须时刻保持与书的接触度。也许在外人看来古籍亘古不变，但不是这样，这其中的学问太大。从作者，到内容，到版本、版次，它的进入门槛非常高。”

　　每年的图书订货会，在每家古籍出版社的展台前，那些最新出版的古籍，都在他脑子里。“当然，也需要一点天分。”他小有得意。说话快的时候，他会有些结巴。

　　两年后，书店扩展到了一百二十平方米，那些院校的教授学者们开始到访，不久后再度扩充规模，到两百平方米。

　　从二楼书店到门店，通雅轩走了七年。“但还是新人。” 他说。

　　不仅仅是个书店

　　接下来要做的事情很多

　　从二楼走到一楼，究竟会遇见怎样的前路？

　　他想了想，“这不会是一个逐步萎缩的领域，一定是一条上升的路，古人早就说了，仓廪实而知礼节。关键看你怎么走了。”

　　那么，电子书和网络书店的冲击呢？

　　这个抛向他的老问题，他显然已经问过自己无数遍。“不可否认。但这就是书店们各自拿出自己的本事的时候了。优胜劣汰，这是所有产业都不能违背的经济规律。比如通雅轩，就始终在问自己，还能再专业一些，再差异化一些吗？”

　　书店的正式开业时间是下周二。

　　在试营业的几天里，出乎郭军的意料，很多读者都闻声而来。试营业第一天，销售额三千多元，这让他感到意外，“可见杭州的市场还是很有发展空间的。的确，这座城市没有一家像样的古籍书店，太说不过去了。”

　　书店的门脸，是“通雅轩”三个硕大的字，边上写着“国学馆”。并非称其“古籍书店”，有他的考量。

　　不仅经营古籍，他还打算把通雅轩在几年中聚集的藏者和书友们聚拢到现实中来，有一个交流的平台，“古好籍者的旅游景点”，他戏称。但也并不完全是玩笑话。通雅轩在二楼书店年代，已经渐为好古籍者的往来之地。顺势，国学讲座和国学研讨也可以慢慢开出来。

　　此外的一些正在进行中的项目，在外人看来似乎专业了一些，类似于国图的“再造善本工程”——由国家牵头，国图出版社负责将一些珍贵的善本重新影印。藏家手中的善本，通过通雅轩和出版社三方配合，影印出版，一部分藏家拿去可以送人，一部分放在书店寄售。

　　当然，这种流通同畅销书的流通完全不在一个层面，古籍的影印，百来册属于正常，二三十册也很常见。

　　但无论接下来做什么，郭军都充满信心。