卖当代艺术品的四种渠道

　　在2012年最末期的杂志上，我们推出了一个话题《到哪里去买当代艺术品》之后，引起了读者热烈反响。大部分读者提出了新的问题：我们知道去哪里买当代艺术品了，也知道它们会升值，但是升值之后，我们应该到哪里去卖呢？

　　从接到的电话中，我们逐渐清晰，读者对我们所提出的“当代艺术”概念是模糊的。所以，我们首先解释的问题是——

　　什么是当代艺术？

　　很多读者对“当代艺术”概念模糊，这是很正常的，因为在艺术界和收藏圈子里，“当代艺术”的概念也是模糊的。因为它一直有两种意思，第一是从字面上理解，所谓当代艺术，就是生活在当下的艺术家创作的作品，自然包括油画，包括国画，也包括装置、影像。第二层含义是指内涵上的，指具有现代精神和具备现代语言的艺术，比如我刊曾经刊登过的谭平、王颉、张哲溢等，很多写实油画家就不承认自己的作品是“当代艺术”。

　　我们这里讲到的“当代艺术”，趋向于第一种，但是其中排除了国画，因为国画的市场体系与其他具有西方舶来品意义的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在当下的艺术家创作的西画。它的作者们活跃在798、宋庄以及各地的艺术区里。

　　卖前的准备

　　卖前的准备其实就只有一条，那就是：买！

　　关于如何买，买什么样的作品，以及去哪里买，我们在上期杂志里交代得已经很清楚了。但是，涉及到套现盈利的时候，我们还是要提醒大家：艺术品不同于股票，赚钱盈利不是唯一目的。艺术品具有商品属性，在购买当代艺术品时，一定要注意，您所买的作品是一件用来欣赏的商品，不是放在库房等待升值的投资工具。一旦一件作品被束之高阁，它作为艺术品的功能性的意义就丧失了，无论您是多少钱卖掉的，都损失了艺术品在审美和提升品位上的价值。

　　在世的艺术家，谁能成为最后的大家，除了作品的艺术价值外，频繁的曝光和藏家对他的理解，都是他作品升值的条件。所以，您的作品经常露面，被更多人欣赏，自然会有更大的升值潜力。

　　卖画渠道一：到画廊卖

　　在电影《爱情呼叫转移2》中，黄磊扮演的艺术家除了画画，毫无生计能力，他的女友拿着他的作品去了798的尤伦斯艺术中心，卖了2万块钱。这是中国电影史上第一部提到了怎样卖当代艺术品的电影。事实上……

　　所有熟悉798的人都笑了。因为电影里的事情几乎不会存在，798艺术区所有的画廊都不会这样从私人手里买作品。

　　正确卖艺术品的方式是：哪家画廊签约了谁，您就可以把谁的作品卖给这家画廊。比如说高瑀与星空间签约，孟后均与先声画廊签约，彭斯与世纪翰墨有合作，蒙志刚与偏锋艺术空间有合作，如果您恰巧有他们的作品，完全可以卖给相应的画廊。

　　但是，您第一要清楚的是，您不要希望卖到市场价，原因再清楚不过了：您从4S店买了一辆奔驰，交完车款两天后就不想要了，就算一公里都没开，想直接卖给4S店，还能卖到您之前买的价格吗？画廊也是这样，他们是商业机构，虽然回收作品，但是一定要保证他们有利润点。如果是一位市场已经成熟的艺术家，画廊可以在当时市价的8折甚至9折回收作品，都没有问题；如果市场没有完全成熟，可能只会卖到当时市价的5-6折。

　　这时候，您或许有疑问了：我收藏当代艺术品，虽然是为了欣赏，但是你不能让我赔钱吧？

　　事实上，您没有赔钱。和画廊有签约合作的艺术家，每年都会有一定的升值幅度，一般会在20%左右。假使您10万元买的一张作品，每年升值20%，3年后市场价会达到17.28万元，5年后市场价会达到24.88万元。收藏5年后，就算是按5折回收，您依然会有20%的收益率。而且，经过5年市场培养的艺术家，市场绝对不会还没稳定，除非是您没挑对艺术家。挑艺术家的方法，我们在上期文章中已经介绍过了。如果恰好该艺术家市场很稳定，那恭喜您，就算8折收购，也可以获利100%了，超过了放高利贷的收益。

　　还有，如果您是在艺术家还未和画廊签约时买的作品，恰好他又和画廊签约了，那恭喜您，您等于买到了原始股，画廊1折收购，您都赔不了。

　　这是艺术品投资的规律。这种规律迫使收藏者长期持有，洗出了短期套利的倒爷们。总之，一件作品，您收藏的时间越长，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。

　　别想着一夜暴富。一夜暴富的可能性几乎不存在，艺术品投资也是这样。

　　怎么确定该艺术家和哪家画廊签约呢？百度一下艺术家简历，看在哪家画廊做的展览多。

　　这种方式的优点：变现快，而且手续方便。缺点：变现价格不高。

　　卖画渠道二：到拍卖公司卖

　　如果您收藏的艺术家市场已经成熟，您又不想8-9折出售，可以选择拍卖公司。目前，全国拍卖当代油画的公司越来越多，但大多数集中于北京、上海、广州和香港等一线城市。您可以通过网络和电话的形式向拍卖公司咨询，如果您手里的艺术品价格能在百万以上，那就简单了，端坐家中，坐等拍卖公司上门签合同就行了。如果还没到这个价值高度，和拍卖公司沟通好，趁到这些城市旅游的时候，带作品到拍卖公司，签了合同就行。

　　正规的拍卖公司，一般都不会事先收取任何费用，什么图录费、保管费，统统都是拍卖公司垫付，如果不成交，作品退还，您一分钱都不用交；如有成交，才会扣除佣金、图录费、佣金和税费等必要费用。

　　一般来讲，成交之后，卖家所承担的费用为：佣金12%，个人所得税3%，保险费1%，图录费1000元左右(很多拍卖公司可以免收)，总计费用在16%。当然了，佣金嘛，大家尽量讲讲价，只要作品够好，能卖得出去，价格还是可以讲的。

　　在拍卖公司出售的缺点是周期长，从与拍卖公司联系算起，长达近半年的时间。但是在拍卖公司出售是属于多头竞争，价高者得，变现价位或可明显高于艺术家的当时市场价。

　　卖画渠道三：专业网站

　　如果您收藏的作品的市场还没有成熟到拍卖公司抢着上拍的程度，同时您又不想卖给画廊，大可采取专业艺术网站销售的方式。目前，嘉德在线[微博]、hihey艺术市场在线等都是很好的网上拍卖渠道，也是拍卖公司的补充，为没能达到上拍标准的作品提供了销售渠道。

　　而且流程也是特别简单。以hihey为例，将作品图片及艺术家简历发送至他们的工作邮箱，2个工作日内，就有专业人员和您联系，经过专业团队的估价，签完合同，就可以在网站上挂牌销售。一旦销售，网站会提取5%-20%的佣金。

　　这类网站一般还会为作品进行各种渠道的宣传，因为他们是靠佣金来盈利和运营的，他们比您更希望早一点、以高点的价格，帮您把作品卖掉。

　　网站拍卖和传统拍卖的优缺点相同，都比较容易卖出高价，同时都具备时间长、手续相对麻烦的缺点。

　　卖画渠道四：私人转让

　　和书画市场不一样，书画艺术的私人转让更为容易一些。一是因为书画市场在中国有千余年历史，比只有30年历史的当代艺术品市场更为成熟与稳定。另一方面，就单个艺术家来说，书画艺术家本身比当代艺术家受众广，原因是书画艺术创作速度相对较快。一年1000张不成问题，也就会有1000个受众，而当代艺术品每年创作数量在20张左右，一辈子也就1000张左右。如果是写实艺术家，一年能有五六张就很不容易了。如果说每一个收藏者就是一个宣传窗口的话，每个书画家的宣传窗口是画家的50倍，自然书画艺术的接受程度比油画艺术更高一些。

　　但是，油画艺术的私人转让依然存在，而且远远大于拍卖公司和画廊的销售额度。和书画艺术不同的是，每一个当代艺术品的收藏者同时也是对油画艺术家研究者，能够进行私人转让的艺术家，大都对艺术家的来龙去脉非常清楚，哪些人收藏了他的作品，哪些人准备收藏他的作品，心里也会有些谱。这些事情，画廊一般都很乐意透露给他的藏家，也鼓励藏家之间的私人转让，因为每转让一次，就增加了一次曝光机会。

　　有读者质疑当代艺术品市场的理由是：不知道去哪里卖。恰恰就是因为每一个当代艺术家的收藏者较少，一年20张，就只有20个人收藏，从茫茫人海中找到这20个人，好像比大海捞针还难。事实上，一旦您介入到某位艺术家的作品收藏，您就会因此接触到他的收藏圈子，私人转让就不再是任何难事。

　　罗忠学