索卡萧富元：做画廊不能又快又急

萧富元。索卡艺术供图

　　记者：顾博

　　“春江水暖——索卡馆藏展”将在索卡艺术中心展出至3月24日，这是索卡馆藏作品的一次集中亮相。经过20年的发展，索卡馆藏已经达到1500件，其中包括徐悲鸿、林风眠、张晓刚[微博]、毛旭辉、洪凌等人的作品，索卡画廊负责人萧富元(下称“萧”)近日接受《京华时报[微博]·艺术品投资周刊》(下称“京华艺投”)专访时表示，他喜欢有内在的、有东方思维的作品。对于去年画廊业的关门潮，萧富元认为是很多画廊太急于求成了。

　　■快人快语

　　入不敷出导致品画廊关门

　　品画廊的关门在年前引起艺术圈的热议，这家由著名当代艺术家方力钧“挑大梁”的画廊怎么突然关门大吉了呢？索卡正在品画廊的隔壁，面对目前大门紧闭的品画廊，萧富元认为，方力钧是很好的艺术家，而之前的多个大型展览消耗了品画廊的“内力”。

　　目前，艺术品市场处于挤泡沫的阶段，即使是很好的艺术家，拍卖价格相对于2008年或许跌了一半，但画廊不会给艺术家的作品降价，由此导致购买减少。“品画廊之前每个展览都办很大，如果在2008年市场好的时候，收入可以抵消展览费用，但是现在这么做很危险。”萧富元说。

　　萧富元认为，画廊是自己一辈子的事业，要踏踏实实、量力而出，企业最重要的是业务和财务，市场好的时候选择大力开拓。“国外很多人做画廊做得好，是因为有金融背景，对财务管理做得好。艺术家比较感性，在财务管理上可能做得不好，因此做画廊也不会做得很好。”

　　>>选择艺术家

　　不喜欢只有符号化的作品

　　京华艺投：在索卡20年的经营中，是如何与艺术家建立良好关系的？

　　萧：做画廊有两种方式，一种是选择当今比较走红的艺术家，买来就卖；一种是企业化永续经营，索卡的经营方式属于后者。索卡更喜欢陪着艺术家一起成长，这些艺术家通过索卡的努力和合作，成为非常好的艺术家。比如至今已经合作14年的洪凌，很少有艺术家与画廊有这么长时间良好合作的。

　　京华艺投：如何选择合作艺术家？

　　萧：我们主要做西方美术，艺术家要想成为大师必须要有自己的思维在里面，同时要具有本土性，比如材质和表现方式要有东方思维。从外国人角度来看，他们特别喜欢有中国符号的作品，这类作品我不是很不喜欢，我比较喜欢有内在的、有东方思维的作品。

　　我们的邮箱里经常能收到很多艺术家的邮件，有些艺术家我可能不大喜欢，但是目前有比较好的市场，也可能办一些展览，但是不会与他们签约。

　　>>艺术家市场

　　市场炒作来得快去得也快

　　京华艺投：艺术家与画廊之间是什么关系？萧：艺术家应该是走在时代前面的，很多好的艺术家都是很晚才被人发现，比如赵无极，他在70岁以后才被更多人认识到其艺术价值。在艺术家没有成名前，画廊需要保证艺术家的生活，与艺术家同甘共苦，可以先买他的东西以支持他创作，让他们可以在无压力的状态下去创作。

　　京华艺投：画廊应该如何面对艺术家的市场起伏？

　　萧：有些画廊买了艺术家的作品后立刻炒作，结果市场并不长久，来得快去得也快。好的艺术家成名之路是非常漫长的，艺术家的成长就像一场马拉松，在艺术的创作中不断向前走，最后能在美术史中留名，才算是盖棺定论。

　　在美术史定位前先发现艺术家，陪着艺术家成长是画廊的重要工作，而完成这项工作，也需要画廊有好的眼光和判断力。

　　>>画廊业起伏

　　做画廊不能求又急又快

　　京华艺投：现在大陆画廊普遍面临的共性问题是什么？

　　萧：现在大陆画廊的共性问题是发展又急又快，但是不稳。很多画廊希望尽快做大，有轰动性，频繁做学术性的展览。大陆有个现象，号称学术性的展览就是不能卖钱的，画廊做这种展览能获得名气，但是钱一下子花完了，画廊就没办法继续开下去。画廊很少能短期获利，台湾的诚品、大未来等经营超过20年，都是通过库存赚钱，而全世界好的画廊都是有自己的收藏的。

　　京华艺投：去年798画廊普遍的经营情况如何？

　　萧：画廊经营是很难的，与艺术家五五分账，还要负担全部的费用，如果打八折给客人，能赚到的钱只有一成，这还是在作品有销售的前提下，否则连场地费都不够。目前市场不景气，我们去年在北京亏钱，一年要付出几百万，还好在台湾是赚钱的。去年赚到钱的画廊凤毛麟角，我估计在798不超过三家。