微拍难靠资本实现规模化

　　对于微信拍卖，业内已经不再陌生，经过前段时间的野蛮生长，其已经开始朝着专业化和品牌化的方向迈进。但从微拍的深度运营角度来说，究竟是拓展平台级的“大而全”，还是力保品质的“小而精”，这个十字路口成为所有微拍运营者都要面临的抉择。对此，阿特姐夫拍创始人胡湖给出了他的答案。

　　其实，微拍并没有独立的载体，是依托于微信平台的交易模式，这首先决定了微信拍卖的社交属性，很大程度上是一种圈子内的交易。与此同时，也正是这一点让微拍饱受质疑，在规模上很难做大。

　　但不可否认的是，微拍群是根据需求搭建出来的平台，交易的活跃和自发源自买家需求和卖家需求的同时存在，不需要太多的推广宣传，也不需要再把流量引进去，需要的是群员关系的维护和优质资源的积累。

　　“微信拍卖并不是刻意设计出来的，而是自然发展的结果”，胡湖说道。微信作为一个工具属性非常强的超级App生态，能够将移动端的信息流和资金流串联起来，不需要购买推广服务来获得流量，需要的只是粉丝和关注度，不用为了交易刻意去创造技术或工具，因为人气在哪里流量就在哪里。这种流通环节的顺畅，也正是微信拍卖可以做起来的原因。

　　微信拍卖刚起步的时候并没有大的机构参与进来，是慢慢从低价格的、无组织的、野蛮的状态中成长起来的，但一直困扰微拍这一业态的难题就是技术含量不高，仿佛随时都可以被复制。但在胡湖看来并非如此，技术可能容易被超越，但微拍群所依托的人际关系不会。谈及此，可能会更加理解胡湖自谦“职业陪聊”时的轻松。

　　根据2014年的统计数据显示，阿特姐夫拍的总落槌价为1045万元，总上拍件数约800件，成交率高达95%。这一业绩的贡献人群来自胡湖苦心经营的4个拍卖群。与数量相比，胡湖显然更关心用户的质量，所以一直保持着“二度关系”的入群门槛，也就是说，群内几乎都是胡湖认识或其朋友认识的人，是一个相对封闭的小圈子。即便这样，他还会不时调整群成员名单来进一步提升竞拍环境和买家体验。

　　目前阿特姐夫群总用户数量约700人，其中有194个买家买到过作品，占总用户量的27.7%。从这些数据也能看出，艺术品交易是一个多么小众的市场，但胡湖对于微信拍卖从来都显得异常冷静。“微信拍卖就是做一个圈子，不要总是奢望做多大。艺术行业内部的市场尚且有待开发，从业者有数万人，但直接参与交易的还不到10%，更何况是行业外的人了。”

　　即便如此，依然有微拍群渴望在资本的助推下实现规模化经营。对此，胡湖表示，“微信拍卖的模式已经决定它是一种分散的模式，很难出现一统江湖的局面。真正参与艺术品交易的人群是固定的，不会出现指数级别的增长。如果刻意追求规模化，势必要降低品质。即便是艺术品电商，这种高成本、大体量的业务模式所产生的成本消耗是小众市场很难满足的。相比之下，低成本、高效率的业务模式可能更适合，当然也不排除未来会有平台级别的电商出现，但难度很大”。

　　人物对话

　　北京商报：有别于其他微拍力推青年艺术家，阿特姐夫群在拍品的选择上会倾向于荒木经惟、安斋重男、加藤良造、白发一雄等日本艺术家，这种设置的初衷是什么？

　　胡湖： 目前在微信拍卖中，最合适的价位是几万元左右的作品。这个价位的艺术家名单不能参照拍卖会的名单，从成本考虑上来说，这很难构成拍卖公司的成交业绩。但对于微信拍卖来说就是压轴作品，要像封面作品一样去对待。经过对比发现，同级别的中国艺术家的作品价位已经比较高，年轻艺术家的作品价格缺乏参照标准，日本大师级艺术家的作品依然处于价值洼地，而且基本上没有人去做，这是我们的一个空间。

　　北京商报：阿特姐夫与业内的艺术机构有过深入的O2O合作，比如杨画廊、Hi21新锐市集、雅昌ART PLUS等，如何看待这种互动所带来的变化？

　　胡湖：这种合作能够相互推进，但不能成为一种常态的合作。首先，藏家消化不了这么多的作品，其次，要看展览的时间和作品的风格、价位是否契合姐夫拍的档期，所以很难规模化地去复制。

　　北京商报：阿特姐夫群里经常会出现作品低于市场价成交的情况，这对于买家来说是一种福利，但对于委托方的利益而言是不是一种损害？如何均衡两者之间的关系？

　　胡湖：阿特姐夫拍有固定的藏家和机构送拍，有作品亏本卖出，但会有总体的成交量来支撑。对于买家来说，能够买到品质好、价格合适的作品；对于卖家来说，也会更加依赖这个平台。同时，参与竞拍的一定是了解市场的人，有专业买家的存在，大部分的交易不会偏离整体的市场行情，不懂市场的藏家也会逐渐建立起对艺术品价格的认知，出价更为合理和理性。

　　北京商报记者 徐磊