紫砂神话背后的稀缺乱象

　　金证券·张小北淘古记8

　　特约作者 贞华

　　小北喜茶，生意冷清时，常在工作室自沏自饮，图个清静快活。话说这天，小北正忙着品茗，门铃响了，是常客马大嘴。

　　“瞧北哥这日子过得真是赛神仙，羡煞小弟也。”马大嘴边打趣边往屋里挤，“打小算命先生就说我脚板有痣，一生都得东颠西跑，还真是说对了，我真是劳碌命，比不得北哥啊。”

　　“切，就我这还神仙呢，愁仙还差不多，这生意要再不开张，我很快要学习圣人颜回，吃碗稀饭不饱再吞碗水了。”

　　“没跟你借钱，哭啥穷。”宾主落座，大嘴端起茶海上那只紫砂壶，左看右瞅，问到：“北哥，你这壶不错啊，哪整的？”

　　“那是我一江苏朋友送的。上次我过去办货，特地还跟着去宜兴转了两天，现在我啊，还真像古人说的，不可一日无此君咯。”

　　“哎呀，那今天我真叫踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫了啊。”

　　“怎讲？"

　　资源“稀缺”：囤泥年赚上百万

　　“最近我这儿正好有个朋友找我打听这紫砂，他想收几把好壶。据他说，目前这紫砂壶的行情是一天一个价，发疯似的往上蹿，所以他也想跟一票。北哥既然去取过真经了，要不今天也给叨叨？我也学两招。”

　　小北接话道：“那你今天算来对了，这回去宜兴，着实长了见识。”

　　“北哥给说说，这投资紫砂壶有什么门道？是不是也跟咱们玩瓷一样，处处是陷阱啊？”

　　“说对了！反正你记住了，越是市场追捧的东西，越是机关重重。有句话说得好，人多的地方就是江湖了。不把这其中的门道摸清就贸然下手，一定交学费。”

　　小北拿起茶海上的紫砂壶，托在手上接着说到，“这紫砂壶不比瓷器，有好些个误区先要认识清楚。”

　　“首先一个就是稀缺性的问题。为什么现在紫砂壶这么贵？大家都说这宜兴丁蜀镇黄龙山的紫砂矿快给挖空了，所以这价格能不涨吗？但实际情况怎样呢？其实，目前这黄龙山的确是停了矿，但那也是当地政府为了调控紫砂产业热度的权宜之计。这就跟茅台酒、中华烟的适量限产是一个道理，并不纯是资源断档的原因。而且还有一点也要注意咯，前十几二十年，那些流通到市面上的矿泥，还多得是呢。我这次去宜兴，就有幸去了几家囤泥的商家参观，那紫砂矿石堆得都像小山似的。据当事人估算，当地这些囤起来的泥料就按目前这种制壶的消费速度，至少还可以维持十几年以上。你说说，这十几年下来还能产多少壶啊。所以说这鼓噪出来的所谓稀缺性，怎么看都像是个概念的炒作。”

　　小北呷了口茶，抹了抹嘴巴说，“不过，囤泥也真是一个导致上涨的因素。这些商家现在都惜售了，一般情况下根本不往外大量卖泥料。好些囤泥的商家本身就是制壶户，泥料就自家用用，其他的全堆在那里等着升值。据说有几个囤泥的大户，前些年是当地混得最惨的，就靠倒腾泥料赚点小钱，现在可就大不同了，随着矿口关张，这些人摇身一变成爷了，每年光手上囤泥的溢价就可以赚上百万，真算是三十年河东三十年河西啊。”

　　“还有一个很普遍的错误概念也要拎清，就是泥料本身的价值问题。一般这好壶用好泥，好泥价格贵，所以壶也就应该贵，大家都心照不宣按这个逻辑来说事。其实呢，据当地制壶的人自己说，这好泥差泥是有所区别，但具体用到一把壶的泥料上讲，好泥和差泥的价差往往也就几十块上百块而已，哪有吹得那么邪乎！”

　　名人难求：市面无货“助工”走俏

　　“这里面的学问不小啊！”大嘴啧啧道。

　　“还有更大的学问呢。现在投资紫砂壶的玩家，买货首先看的不是做工和泥料，也不是年代，第一考虑的是作者的名头。”小北接着说。

　　“这其实跟现代艺术品的投资是一样的。比如书画，一个名头不大的画家就算画工和画意再好，市场也不一定认你；你画一百张，也赶不上齐白石张大千随手涂鸦的一张。说到这个名头啊，真不得不说是紫砂收藏中的无奈。现在但凡挂个工艺师职称名头的，不管作品的内在价值如何，统统可以卖出一个好价格。下次有机会你也去宜兴看看，那些有个体面职称的制壶师，住的那可都是大别墅，院子里有山有水的。如果不是朋友介绍的，你想找他买把壶，门都别想进；就算是一般朋友介绍来的，你就挑些几千块一把的壶，人家都觉得你寒碜，根本都没精神搭理你。你以为有钱了，去了就能收到好壶啊，门也没有，别说"国大师"、"紫砂名人"这种大名头的，就算一个"省高工"、"市高工"的作品，你都不知道去哪里买去。”

　　“难道市面上见不到他们的作品吗？”大嘴嘴张得大大的，一脸诧异。

　　“"国大师"和"名人"这种名头的作品，市面上肯定是见不到的，这些人根本不缺钱，不会再为了赚钱而去制壶了。一年做个几把，要么是自己做着玩的，要么就是人情债还一还。偶尔有几把面市，你这边还没有烧出来，那边就给打破头的一帮人给预订走了。好些个大师的作品，预订都排到十年后去了，哪里轮得到普通人染指，除非捧着一坨钱自个去拍卖会拍去。省高工市高工这样名头的作品，市场上倒是有，但很贵，最便宜的作品也得以万元计了。所以现在不少实力有限的玩家买壶，都是在赌壶，专门收一些价格相对便宜的国家级助工的壶，赌这些人日后能出人头地成为大师，但要知道，这国家级助工，人数可就太多了，而且每年还在新增，这上千号人，你哪里知道哪位以后会成为大师啊？要论起来，这比炒股还难了，上市公司起码还有投资报告或财务报表可以给你分析分析呢。”

　　“那眼力好的玩家总可以发现有潜力的助工吧？”大嘴追问道。

　　“问得好！不过你可知道，这助工升工艺师或是工艺师升高工，并不是完全凭艺术实力呢，讲究"综合实力"。其实只要自己会经营，助工也照样能发大财。有的助工跟海外玩家有特殊通道，出来的产品根本不走国内而是走外销，外面有人自然会把他们包装成国内紫砂界的未来之星。怎么包装呢？捷径之一是参加各种比赛的同时积极出资赞助赛事啊，这能不获奖吗？多参加几回，什么最有潜力青年工艺师、紫砂明日之星、新人奖优秀奖啥的，还能少了赞助人的？东西好不好卖，拿捏在当地的主要采购商手里，这要是两厢勾兑到位，乌鸡就能立马变凤凰。”

　　返璞归真：紫砂玩壶金科玉律

　　“听北哥这么一说，看来这紫砂不好玩啊？”大嘴一脸失望。

　　“也不是这么说，这样吧，我总结三条原则给你。第一，与其追价格奇高的当代作品，倒不如留心清代和民国期间那些包浆和品相完美又有古拙气的老壶。紫砂壶并不完全等同于现代工艺品，它毕竟创烧于明末，到现在也有四五百年的历史传承了。所以，目前市场只追捧近现代的作品，的确是短视行为。明代的我们暂且不说，毕竟存世量小，就目前存世的清代紫砂壶，还是数量庞大的，但就是卖不出好价格。老壶卖不过新壶的现实状况，虽然有工艺和审美上的原因制约，但的确也是扭曲的价值观。不过这又酝酿了新的市场机会。听说近两年，市场上已经出现了一批专收老壶的投资客，甚至宁愿用价格更贵的新壶去换老壶，可谓有眼光的玩家。”

　　“这第二嘛，与其盲目去赌一大批助工的壶，倒不如把资金集中起来去收两三把真正有大名头的壶。第三，与其收藏当代工艺师一拍脑袋就臆造出来的造型奇特的壶，倒不如踏踏实实地去收藏那些以古为师的仿古壶。”小北说。

　　“仿古壶？”大嘴认真听着。

　　“就是说那壶的造型是经过历史淘炼仍得以世代相传的那些款式，比如著名的曼生十八式，按这个传统思路去收藏，相对比较稳当。你看，我这把壶就叫石瓢式，就是十八式中的第一式！”小北掂着手里的壶，得意洋洋地看着。

　　“我只知道降龙十八掌，嘿嘿，什么是曼生十八式啊？”

　　“留个悬念给你，你自个查去，哈哈。”小北乐了。

　　“切，小样，俺回家问度娘去。”来源《周末金证券》)