中产阶层怎样进入艺术品市场：投资瓷器

　　中产阶层怎样进入艺术品市场(七)

　　策划——毕武英      采访——本刊记者艳丽

　　中产阶层案例

　　祖侃

　　职业：律师

　　年龄：42

　　收藏方向：瓷器、青铜器

　　投入资金：200万元

　　入行：

　　在我的印象里，文革时期父亲喜欢集邮。他收藏完全不是从经济价值的角度考虑，而是自己比较喜欢这些东西。小的时候父亲教我要攒邮票，我当时觉得花花绿绿的挺好看，就攒了。后来才一点点了解到原来邮票是成套的，包括普通邮票、文革邮票，还有些国外的邮票，等等。我集邮从1982年至1985年，这几年攒了好几本邮票。那时就已经有邮票市场了，当时攒邮票都是靠互相交换，并没有“买”的概念。随着年龄的增长，现在比较喜欢收藏瓷器和青铜器，特别是商周时期的青铜器。虽然我不懂艺术，但还玩这个东西，就是因为它上面所承载着的文化。我虽然在书画上不是很专业，相比之下，对瓷器上的纹饰还是可以把握它的一些规律。没有人带我进入这个圈子，可能有一种从小培养的这种情结在里面，让我有了搞收藏的潜质。据我了解，搞收藏的好多人小时候大多数都集邮。我最早收藏是四、五年前一次去欧洲出差，闲来无事在街上逛。当时在一个店里发现了两件唐三彩，分别是三彩骆驼和三彩马，这一下子让我想起了小时候父亲买的工艺品三彩马，而我从小对陶瓷的印象就是三彩。这两件东西勾起了我曾经远去的记忆和已经放下了很久的收藏爱好，于是经过一番仔细而审慎地研究，便买了下来。从此之后，便一发而不可收拾。刚开始是买自己看着好看的，后来发现这样买不行，还需要一些收藏经验，要下一番功夫才行。

　　趣闻：

　　我的收藏大部分都是在国内外大的拍卖会上买的，。先谈一个我的收藏趣事：我初入此道时，在国内一个拍卖行的一个小拍上买到过假货。当时想买的是一个南宋的龙泉窑香炉，估价也不贵，由于当时不认识有经验的业内人士，只能自己去看预展，自己研究。回去研究了一晚上也没有一个确定的结果。第二天在拍卖现场，我当时心想就举一下，有人跟我争我就不要了，结果根本没人举，就被我买回来了。回来后纠结了好久，但也使得我能静下心来仔细研究，经我再三认真研究，终于自己看懂了很多内容，得出了确切结论--假的。对于新手来说买到假货并不可怕，也不丢人，重要的是要从中发现自己的不足并及时学习补充，争取使自己花出去的钱变成买了知识和经验，对今后避免再犯错误是大有帮助的。

　　困惑

　　国内的这个行业中完全值得信赖的人太少。我以前认为搞收藏的都是文化圈的人，后来才发现这里面的人形形色色、鱼龙混杂，去找谁来看东西，去哪里买货，都不是那么简单的。如果是一个新人的话，你不知道该相信谁。很多在这个行业的人本身专业知识和职业素养就不够，以其昏昏使人昭昭的大有人在。也有专业知识和水平足够，但为了种种原因不讲真话的也是大有人在。

　　由于这个行业的乱象，最近很多人都在讨论和呼吁由政府出面建立权威的鉴定机构。目前政府层面对这些声音还没有任何明确的回应，我个人认为这不是政府应该做的事情，政府层面是需要设立规则来引导市场和行业向良性发展，淘汰和严惩违反规则的人，并能严格执行设立的规则，比如对售假者的惩罚规则、对故意售假可以按诈骗罪来追究刑事责任等，而不是直接插手参与到鉴定工作里面。如果有良好的规则引导，增加违法成本，市场会自己进入一个有序状态。

　　感悟：

　　1.收藏需要专业艺术品经纪人的帮助，会少走很多弯路，我受益颇多。在我开始收藏没多久，有幸结识了资深的经纪人翟健民先生。通过与他的交流，对我的收藏观念有很大的影响，甚至可以说是从他那里我才了解了什么是收藏，怎样收藏、什么东西值得收藏。他会通过他多年在市场上的经验告诉我什么样的等级是比较高的，什么样的瓷器是比较稀缺的。由于我不是经营中国古代瓷器，只是因为自己喜欢买来欣赏和研究，那么就一定要有选择性，与经营要求资金快速周转不同，目的不同买的东西自然也是不同的。通过翟老师的指点，我对收藏的认识有了很大的进步。所以找到好的艺术品经纪人很重要。

　　国内好多人认为，只要看好的东西就给买下来，为什么还非要找人当顾问呢？但这时他恰恰忘记了两个关键的问题：值不值得买这类东西以及用什么价格买。实际上一个好的顾问非常必要。首先，好的经纪人会帮助自己提升藏品的等级会根据实际情况提供选择建议；其次，任何人都有犯错误的时候，一个好的顾问可以在自己犯错误的时候及时提醒和纠正自己；第三，一个好的经纪人在行业内的人脉、寻找一些特殊藏品的能力、市场上的经验都是自己所没有的。如果想提升自己收藏品的的档次和品位或针对某一门类收一些好的东西，找一位好的艺术品经纪人是非常必要的。

　　2.多读书，提高自己的鉴赏能力和水平。现在各行各业写书的人都很多，随着人们逐渐的富裕，越来越多的人把收藏作为投资和对资产保值的观念增强，收藏类书籍也随之热销，很多人也加入了写各种收藏书籍的行列。这其中有知名的大家学者、研究人员也有东拼西凑、抄袭牟利的人，更有甚者为了个人的目的颠倒黑白的也大有人在。我建议大家要读大家、名家的书，有信誉的出版社所出的书，诸如冯先铭、陈万里、孙瀛洲、耿宝昌等人著作。还需要不断地看，真货要多看，通过实际感受来消化自己在书上学到的知识，将标准器固化在自己的头脑中。假货也要常看，了解假货假在哪里以及最新的发展动态。

　　3.收藏切忌贪便宜，最好是花大价钱买好东西，宁缺毋滥。上面给大家举的我在初入此道时买过一个假货的例子，当时就有贪便宜的心理作祟。虽然我不知道真的南宋龙泉的价格，但我当时以自己几十年的人生经验都能推测出当时的估价一定是一个很便宜的价格，有了一个捡便宜的心理。在已经完全进入信息社会的今天，如果想捡便宜，结果一定是被便宜捡了。

　　翟健民(本栏目特约专家、著名收藏家)

　　首先，祖侃说“不贪”是很正确的。他喜欢的方面还是挺多的，收藏的心态也很正，没有捡漏的心理。他听取了我的意见——贵精不贵多，不要怕买不到精品，每天都有新的希望。             

　　对祖律师的收藏，我送他两个词：“漂亮”“精美”。

　　他收藏以质量作为切入点，现在与最初“只买老的”的玩法是不同的。每一个朝代，每一个窑口都会有其漂亮的特征，我们要挑就挑它们特别的精品，而其中的首选一定是完整的，完整的价格就不同了。但是在价格上，就要衡量自己的力量，能撑得起的，咬咬牙也要买。反过来如果达不到这种力量，有点小残小毛病的就相对便宜多了，这也是能给藏家带来很多欢乐的。

　　祖律师几乎95%以上是能接受我的意见的，我觉得他往这个方向走将来一定是很成功的。搞收藏是很有意思的事情。有些人觉得钱不够就放弃了，这种想法也是不对的，敢想才有目标。好多收藏爱好者刚开始都没钱，都是从零做起，要练好自己的眼光，交易时要以信用作保障，诚信就是本钱，这点很重要。

　　100—200万元的藏品购置建议：

　　第一，如果买明清官窑可能就不能买一些较好的，明清的民窑是可以关注一下的。清代的小民窑，例如雍正、乾隆时期的也较丰富，货源也有，可以说每一两年都会有一定的升值空间。

　　第二，藏家的出发点不同，玩法也不同。如果出发点是为了投资，我不建议加入收藏的行列。必须是真正的喜欢收藏瓷器才行，想赚钱还不如做自己的老本行。如果你不是行家，收藏过程中会遇到很多波折；如果没有找对经纪人，200万很快就变成零了。

　　第三，宋瓷还处于一个价值的洼地。宋代的瓷器到目前为止20年没怎么起价，近5年来大约升值了两三倍。刚接触这个圈子的藏家不要一进来就买明清大官窑的东西，其实在很多年前我就建议买一些宋瓷。

　　为什么宋代瓷器值得收藏呢？以前整个宋瓷价位大的市场基本控制在一位日本的藏家手中，后来日本经济出现萧条，所有的宋瓷包括磁州窑、龙泉窑、影青瓷等种类都受到了不同程度的影响。但我们从另外一个角度分析，例如一个宋代完美的碗，不论是北方的还是南方的窑系，如果保存得完整无缺，目前价位也就几万元钱，好几百年的东西能保存到现在其实是很不容易的。特别是影青瓷碗或叫青白瓷、湖田窑这类宋瓷是很委屈的，因此升值的空间还是蛮大的。宋代的瓷器很古朴，素的颜色较多，要挖掘出它内在的韵味、比较沉稳的味道，要发自内心去喜欢它。

　　再比如宋瓷枕头是很有名的，我几十年之内没停过买宋枕。虽然接盘的人不多，我还自己接，因为我觉得宋代瓷枕的文化是可以不断挖掘的。十年前5万元就能买到一个很不错的宋枕。我自己在10年当中，大概收了100多个宋枕，而且没有重复的。后来广州一个博物馆找到我，150万港币一票全买了，我还捐了20个给他们。本想自己留一个，最后也捐了。我觉得现在能成系列地收到一百多个，没有1000万元肯定收不全。这个版块适合刚进来的、中等阶层的藏家来关心一下。

　　(本文图片由祖侃提供)